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西安市(阎良区、未央区、蓝田县、碑林区、灞桥区、周至县、临潼区、长安区、雁塔区、高陵区、莲湖区、新城区、鄠邑区)

临夏回族自治州(和政县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏市、广河县、康乐县、临夏县)

四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁西区、铁东区、梨树县)

广安市(岳池县、武胜县、前锋区、广安区、华蓥市、邻水县)  鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

南京市(栖霞区、溧水区、江宁区、鼓楼区、高淳区、玄武区、浦口区、六合区、雨花台区、建邺区、秦淮区)

阜阳市(颍东区、太和县、颍州区、颍上县、界首市、阜南县、颍泉区、临泉县)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

宜昌市(点军区、当阳市、猇亭区、五峰土家族自治县、秭归县、夷陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县、宜都市、远安县、枝江市、兴山县、西陵区)  昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、奇台县、呼图壁县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)

吉安市(安福县、峡江县、万安县、永丰县、泰和县、青原区、新干县、井冈山市、吉水县、遂川县、永新县、吉安县、吉州区)

宁德市(屏南县、霞浦县、柘荣县、古田县、周宁县、寿宁县、福鼎市、福安市、蕉城区)

果洛藏族自治州(达日县、甘德县、久治县、玛多县、玛沁县、班玛县)

池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)

固原市(泾源县、隆德县、西吉县、彭阳县、原州区)

成都市(金堂县、都江堰市、武侯区、龙泉驿区、崇州市、新都区、大邑县、锦江区、金牛区、郫都区、彭州市、双流区、简阳市、青白江区、青羊区、蒲江县、成华区、邛崃市、新津区、温江区)

梅州市(梅县区、丰顺县、兴宁市、大埔县、平远县、蕉岭县、梅江区、五华县)

濮阳市(清丰县、范县、南乐县、台前县、濮阳县、华龙区)

北京市(海淀区、大兴区、延庆区、门头沟区、通州区、东城区、顺义区、平谷区、昌平区、丰台区、怀柔区、朝阳区、石景山区、房山区、密云区、西城区)

长春市(南关区、二道区、德惠市、九台区、榆树市、公主岭市、绿园区、朝阳区、宽城区、双阳区、农安县)

茂名市(电白区、茂南区、信宜市、化州市、高州市)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、惠水县、平塘县、罗甸县、龙里县、荔波县、独山县、长顺县、瓮安县、都匀市、贵定县、三都水族自治县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)

天津市(西青区、宝坻区、南开区、河北区、和平区、河西区、武清区、津南区、静海区、河东区、东丽区、北辰区、蓟州区、滨海新区、红桥区、宁河区)

乐山市(沐川县、峨眉山市、峨边彝族自治县、市中区、犍为县、马边彝族自治县、井研县、夹江县、沙湾区、五通桥区、金口河区)

阿里地区(革吉县、札达县、噶尔县、改则县、措勤县、普兰县、日土县)

德州市(平原县、禹城市、乐陵市、齐河县、庆云县、武城县、宁津县、夏津县、陵城区、德城区、临邑县)

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柳州市(城中区、融水苗族自治县、鱼峰区、鹿寨县、融安县、柳南区、三江侗族自治县、柳北区、柳城县、柳江区)

临沧市(临翔区、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、云县、镇康县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

大连市(瓦房店市、庄河市、沙河口区、金州区、旅顺口区、中山区、普兰店区、甘井子区、长海县、西岗区)

淮南市(田家庵区、凤台县、八公山区、寿县、大通区、潘集区、谢家集区)  丽江市(永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县)

张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、临泽县、高台县)

楚雄彝族自治州(禄丰市、双柏县、楚雄市、永仁县、元谋县、姚安县、大姚县、牟定县、武定县、南华县)

平顶山市(叶县、卫东区、鲁山县、郏县、石龙区、汝州市、宝丰县、湛河区、新华区、舞钢市)伊犁哈萨克自治州(伊宁市、新源县、尼勒克县、伊宁县、霍尔果斯市、巩留县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、特克斯县、霍城县)

淄博市(桓台县、博山区、张店区、淄川区、临淄区、沂源县、周村区、高青县)  海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)

泸州市(合江县、纳溪区、泸县、江阳区、叙永县、古蔺县、龙马潭区)

钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)

张家口市(崇礼区、怀来县、尚义县、沽源县、涿鹿县、下花园区、阳原县、万全区、桥西区、宣化区、桥东区、蔚县、怀安县、张北县、赤城县、康保县)临汾市(汾西县、翼城县、曲沃县、安泽县、隰县、永和县、洪洞县、襄汾县、吉县、蒲县、侯马市、尧都区、大宁县、乡宁县、浮山县、霍州市、古县)

孝感市(汉川市、大悟县、云梦县、孝昌县、孝南区、安陆市、应城市)

通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、开鲁县、扎鲁特旗)

辽阳市(辽阳县、白塔区、宏伟区、太子河区、灯塔市、弓长岭区、文圣区)

香港特别行政区

宁夏回族自治区

宜春市(樟树市、靖安县、丰城市、万载县、上高县、袁州区、铜鼓县、高安市、奉新县、宜丰县)

铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)

上饶市(婺源县、横峰县、鄱阳县、德兴市、广信区、铅山县、信州区、广丰区、余干县、万年县、弋阳县、玉山县)

漳州市(漳浦县、云霄县、芗城区、龙海区、南靖县、长泰区、平和县、华安县、东山县、诏安县、龙文区)

信阳市(固始县、淮滨县、商城县、潢川县、平桥区、罗山县、息县、光山县、浉河区、新县)

温州市(瑞安市、苍南县、平阳县、龙湾区、乐清市、泰顺县、文成县、洞头区、永嘉县、瓯海区、鹿城区、龙港市)

甘南藏族自治州(迭部县、合作市、夏河县、舟曲县、碌曲县、卓尼县、临潭县、玛曲县)

永州市(双牌县、江永县、东安县、道县、零陵区、冷水滩区、蓝山县、宁远县、新田县、江华瑶族自治县、祁阳市)

阳泉市(矿区、盂县、郊区、平定县、城区)

邯郸市(复兴区、涉县、邯山区、魏县、临漳县、邱县、大名县、广平县、肥乡区、馆陶县、曲周县、峰峰矿区、永年区、磁县、丛台区、武安市、成安县、鸡泽县)

湖州市(长兴县、南浔区、德清县、吴兴区、安吉县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！