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天水市(甘谷县、武山县、张家川回族自治县、清水县、麦积区、秦州区、秦安县)

泉州市(石狮市、惠安县、安溪县、鲤城区、金门县、南安市、丰泽区、洛江区、德化县、永春县、泉港区、晋江市)

太原市(晋源区、杏花岭区、小店区、迎泽区、清徐县、万柏林区、尖草坪区、阳曲县、娄烦县、古交市)

贺州市(八步区、钟山县、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县)  沈阳市(大东区、铁西区、法库县、浑南区、沈北新区、新民市、沈河区、康平县、辽中区、和平区、于洪区、皇姑区、苏家屯区)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、焉耆回族自治县、若羌县、和硕县、且末县、库尔勒市、轮台县、和静县、博湖县)

汕头市(濠江区、龙湖区、潮阳区、金平区、南澳县、澄海区、潮南区)

朔州市(朔城区、平鲁区、怀仁市、山阴县、应县、右玉县)

兰州市(七里河区、永登县、西固区、红古区、安宁区、皋兰县、榆中县、城关区)  黔南布依族苗族自治州(龙里县、贵定县、荔波县、三都水族自治县、罗甸县、独山县、惠水县、都匀市、瓮安县、福泉市、平塘县、长顺县)

淮安市(淮阴区、洪泽区、涟水县、淮安区、清江浦区、盱眙县、金湖县)

喀什地区(麦盖提县、英吉沙县、叶城县、喀什市、疏附县、泽普县、疏勒县、岳普湖县、巴楚县、伽师县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县)

和田地区(于田县、民丰县、皮山县、洛浦县、和田市、和田县、墨玉县、策勒县)

石家庄市(长安区、晋州市、赞皇县、裕华区、深泽县、高邑县、鹿泉区、无极县、灵寿县、井陉矿区、桥西区、平山县、元氏县、辛集市、栾城区、赵县、行唐县、新华区、藁城区、井陉县、新乐市、正定县)

福州市(马尾区、福清市、闽清县、闽侯县、长乐区、连江县、鼓楼区、平潭县、罗源县、晋安区、永泰县、仓山区、台江区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、奎屯市、特克斯县、巩留县、伊宁县、伊宁市、霍城县、尼勒克县、昭苏县、新源县、霍尔果斯市)

西安市(新城区、高陵区、碑林区、周至县、鄠邑区、雁塔区、阎良区、临潼区、灞桥区、莲湖区、未央区、蓝田县、长安区)

扬州市(仪征市、高邮市、江都区、广陵区、邗江区、宝应县)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、正蓝旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、二连浩特市、正镶白旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、多伦县、镶黄旗、西乌珠穆沁旗)

普洱市(西盟佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

榆林市(横山区、榆阳区、定边县、靖边县、子洲县、神木市、米脂县、清涧县、绥德县、府谷县、吴堡县、佳县)

周口市(扶沟县、项城市、沈丘县、淮阳区、郸城县、川汇区、鹿邑县、太康县、西华县、商水县)

泰安市(新泰市、宁阳县、泰山区、岱岳区、肥城市、东平县)

嘉兴市(海盐县、秀洲区、平湖市、海宁市、南湖区、嘉善县、桐乡市)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县)

牡丹江市(海林市、西安区、爱民区、林口县、绥芬河市、宁安市、东宁市、穆棱市、阳明区、东安区)

果洛藏族自治州(玛沁县、甘德县、班玛县、达日县、玛多县、久治县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、花垣县、泸溪县、龙山县、吉首市、古丈县、凤凰县、永顺县)

荆门市(沙洋县、钟祥市、京山市、掇刀区、东宝区)

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阿勒泰地区(布尔津县、哈巴河县、富蕴县、福海县、吉木乃县、阿勒泰市、青河县)

葫芦岛市(连山区、兴城市、建昌县、龙港区、绥中县、南票区)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、泸西县、河口瑶族自治县、石屏县、蒙自市、开远市、弥勒市、元阳县、个旧市、绿春县、建水县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县)

贵阳市(修文县、花溪区、南明区、开阳县、白云区、观山湖区、息烽县、云岩区、乌当区、清镇市)  阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、汶川县、理县、松潘县、小金县、茂县、阿坝县、红原县、若尔盖县、壤塘县、马尔康市、金川县、黑水县)

河源市(东源县、源城区、和平县、龙川县、连平县、紫金县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、盈江县、陇川县、芒市)

三明市(尤溪县、明溪县、泰宁县、宁化县、清流县、建宁县、大田县、三元区、沙县区、将乐县、永安市)沧州市(任丘市、泊头市、海兴县、新华区、河间市、肃宁县、孟村回族自治县、东光县、运河区、青县、献县、沧县、吴桥县、盐山县、黄骅市、南皮县)

柳州市(柳南区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、融安县、鱼峰区、柳城县、柳北区、柳江区、城中区、鹿寨县)  凉山彝族自治州(德昌县、雷波县、昭觉县、宁南县、盐源县、美姑县、甘洛县、会东县、会理市、普格县、越西县、金阳县、木里藏族自治县、喜德县、冕宁县、西昌市、布拖县)

辽阳市(宏伟区、太子河区、文圣区、白塔区、灯塔市、弓长岭区、辽阳县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、丘北县、广南县、麻栗坡县、砚山县、马关县、文山市)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)温州市(瑞安市、鹿城区、平阳县、龙湾区、永嘉县、文成县、乐清市、苍南县、龙港市、泰顺县、瓯海区、洞头区)

东营市(垦利区、东营区、利津县、河口区、广饶县)

晋城市(泽州县、城区、沁水县、陵川县、高平市、阳城县)

常州市(钟楼区、天宁区、溧阳市、金坛区、武进区、新北区)

河池市(都安瑶族自治县、金城江区、天峨县、环江毛南族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、凤山县、南丹县)

濮阳市(台前县、华龙区、清丰县、范县、南乐县、濮阳县)

南通市(如东县、海门区、如皋市、海安市、启东市、通州区、崇川区)

哈尔滨市(南岗区、延寿县、通河县、尚志市、双城区、宾县、阿城区、松北区、香坊区、依兰县、巴彦县、道外区、木兰县、五常市、道里区、方正县、呼兰区、平房区)

长春市(九台区、榆树市、农安县、公主岭市、双阳区、南关区、绿园区、德惠市、朝阳区、宽城区、二道区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

绍兴市(越城区、嵊州市、诸暨市、新昌县、柯桥区、上虞区)

昌都市(类乌齐县、芒康县、洛隆县、贡觉县、左贡县、丁青县、察雅县、江达县、八宿县、卡若区、边坝县)

三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)

海东市(乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县)

茂名市(信宜市、高州市、茂南区、化州市、电白区)

镇江市(句容市、丹阳市、润州区、京口区、扬中市、丹徒区)

宝鸡市(陈仓区、金台区、眉县、扶风县、陇县、凤县、千阳县、渭滨区、岐山县、太白县、凤翔区、麟游县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。