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巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗)

萍乡市(上栗县、湘东区、安源区、芦溪县、莲花县)

佛山市(顺德区、南海区、高明区、禅城区、三水区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)  驻马店市(正阳县、遂平县、确山县、平舆县、泌阳县、汝南县、上蔡县、西平县、新蔡县、驿城区)

澳门特别行政区

淮安市(金湖县、清江浦区、淮阴区、淮安区、盱眙县、洪泽区、涟水县)

张掖市(甘州区、山丹县、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县、民乐县)

安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县)  吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、同心县、利通区)

白银市(白银区、平川区、景泰县、会宁县、靖远县)

济南市(济阳区、莱芜区、天桥区、钢城区、长清区、槐荫区、市中区、章丘区、商河县、历下区、平阴县、历城区)

黄冈市(黄州区、英山县、罗田县、麻城市、团风县、红安县、浠水县、武穴市、黄梅县、蕲春县)

曲靖市(麒麟区、宣威市、富源县、马龙区、沾益区、师宗县、罗平县、陆良县、会泽县)

梅州市(五华县、大埔县、梅江区、蕉岭县、平远县、兴宁市、丰顺县、梅县区)

甘孜藏族自治州(炉霍县、九龙县、稻城县、石渠县、理塘县、泸定县、色达县、康定市、德格县、丹巴县、新龙县、乡城县、得荣县、雅江县、巴塘县、白玉县、甘孜县、道孚县)

通辽市(奈曼旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗)

黄山市(黄山区、休宁县、祁门县、黟县、歙县、徽州区、屯溪区)

邵阳市(邵东市、隆回县、双清区、大祥区、武冈市、城步苗族自治县、绥宁县、邵阳县、新宁县、洞口县、新邵县、北塔区)

阿勒泰地区(哈巴河县、福海县、富蕴县、青河县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县)

张家口市(赤城县、崇礼区、桥东区、宣化区、万全区、桥西区、下花园区、蔚县、尚义县、怀来县、张北县、阳原县、涿鹿县、怀安县、康保县、沽源县)

喀什地区(疏附县、巴楚县、伽师县、叶城县、喀什市、泽普县、麦盖提县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、英吉沙县、莎车县)

清远市(连州市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、阳山县、清城区、清新区、佛冈县、英德市)

舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)

嘉峪关市

连云港市(连云区、灌云县、东海县、灌南县、海州区、赣榆区)

双鸭山市(集贤县、尖山区、饶河县、岭东区、四方台区、友谊县、宝山区、宝清县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

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湖州市(安吉县、长兴县、吴兴区、德清县、南浔区)

广州市(天河区、花都区、荔湾区、白云区、海珠区、增城区、越秀区、番禺区、黄埔区、从化区、南沙区)

咸阳市(长武县、三原县、秦都区、乾县、礼泉县、武功县、杨陵区、淳化县、旬邑县、兴平市、彬州市、永寿县、泾阳县、渭城区)

贵阳市(乌当区、开阳县、息烽县、云岩区、清镇市、白云区、观山湖区、南明区、修文县、花溪区)  娄底市(双峰县、涟源市、冷水江市、新化县、娄星区)

晋中市(平遥县、太谷区、左权县、榆次区、介休市、祁县、寿阳县、榆社县、和顺县、昔阳县、灵石县)

齐齐哈尔市(铁锋区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、建华区、富拉尔基区、克东县、依安县、泰来县、碾子山区、昂昂溪区、甘南县、龙江县、拜泉县、富裕县、克山县、龙沙区)

绍兴市(诸暨市、柯桥区、越城区、嵊州市、上虞区、新昌县)辽阳市(宏伟区、文圣区、弓长岭区、辽阳县、太子河区、灯塔市、白塔区)

中山市  白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、靖宇县、江源区、浑江区)

宁德市(古田县、霞浦县、屏南县、柘荣县、寿宁县、福安市、周宁县、福鼎市、蕉城区)

芜湖市(镜湖区、南陵县、繁昌区、弋江区、无为市、湾沚区、鸠江区)

大同市(新荣区、平城区、灵丘县、云州区、广灵县、浑源县、云冈区、左云县、天镇县、阳高县)延安市(洛川县、宜川县、吴起县、甘泉县、黄陵县、宝塔区、志丹县、子长市、富县、延川县、黄龙县、延长县、安塞区)

宁夏回族自治区

辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)

呼伦贝尔市(牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、根河市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、海拉尔区、满洲里市、扎兰屯市、阿荣旗、鄂伦春自治旗)

秦皇岛市(山海关区、昌黎县、青龙满族自治县、抚宁区、卢龙县、北戴河区、海港区)

鹤壁市(鹤山区、淇滨区、淇县、山城区、浚县)

石河子市(昆玉市、北屯市、阿拉尔市、图木舒克市、白杨市、可克达拉市、铁门关市、双河市、五家渠市、胡杨河市、新星市)

汉中市(佛坪县、略阳县、汉台区、勉县、镇巴县、宁强县、洋县、留坝县、城固县、南郑区、西乡县)

济宁市(金乡县、汶上县、泗水县、任城区、嘉祥县、微山县、兖州区、曲阜市、梁山县、邹城市、鱼台县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

达州市(通川区、渠县、万源市、开江县、大竹县、宣汉县、达川区)

廊坊市(大厂回族自治县、固安县、霸州市、安次区、广阳区、文安县、香河县、永清县、大城县、三河市)

南充市(蓬安县、嘉陵区、高坪区、顺庆区、南部县、阆中市、营山县、西充县、仪陇县)

楚雄彝族自治州(元谋县、大姚县、永仁县、楚雄市、禄丰市、牟定县、双柏县、武定县、姚安县、南华县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

衡阳市(蒸湘区、衡南县、衡东县、常宁市、耒阳市、珠晖区、雁峰区、衡阳县、祁东县、南岳区、衡山县、石鼓区)

新疆维吾尔自治区

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。