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达州市(大竹县、通川区、宣汉县、渠县、开江县、达川区、万源市)

铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)

呼和浩特市(新城区、玉泉区、赛罕区、托克托县、土默特左旗、清水河县、回民区、和林格尔县、武川县)

周口市(淮阳区、西华县、郸城县、川汇区、沈丘县、太康县、扶沟县、商水县、项城市、鹿邑县)  贵阳市(清镇市、息烽县、开阳县、白云区、云岩区、乌当区、南明区、修文县、观山湖区、花溪区)

嘉峪关市

江门市(台山市、蓬江区、开平市、恩平市、新会区、鹤山市、江海区)

广州市(越秀区、从化区、荔湾区、南沙区、增城区、花都区、白云区、黄埔区、天河区、海珠区、番禺区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县)  咸宁市(赤壁市、崇阳县、通城县、嘉鱼县、咸安区、通山县)

眉山市(仁寿县、青神县、洪雅县、东坡区、丹棱县、彭山区)

庆阳市(正宁县、宁县、华池县、西峰区、合水县、镇原县、环县、庆城县)

衢州市(衢江区、开化县、龙游县、柯城区、江山市、常山县)

常德市(石门县、津市市、澧县、汉寿县、桃源县、鼎城区、安乡县、临澧县、武陵区)

吴忠市(青铜峡市、利通区、同心县、盐池县、红寺堡区)

包头市(昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、青山区、东河区、白云鄂博矿区、九原区、土默特右旗、固阳县)

常州市(钟楼区、天宁区、金坛区、武进区、溧阳市、新北区)

柳州市(鱼峰区、融水苗族自治县、鹿寨县、柳北区、柳南区、柳江区、三江侗族自治县、融安县、城中区、柳城县)

松原市(宁江区、乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

运城市(新绛县、万荣县、垣曲县、闻喜县、临猗县、夏县、芮城县、平陆县、稷山县、河津市、绛县、盐湖区、永济市)

三明市(大田县、清流县、宁化县、明溪县、三元区、尤溪县、泰宁县、永安市、建宁县、将乐县、沙县区)

抚州市(资溪县、宜黄县、崇仁县、黎川县、临川区、南丰县、金溪县、广昌县、南城县、乐安县、东乡区)

驻马店市(平舆县、新蔡县、上蔡县、遂平县、泌阳县、驿城区、确山县、汝南县、西平县、正阳县)

日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)

泰州市(兴化市、海陵区、靖江市、姜堰区、泰兴市、高港区)

泉州市(洛江区、金门县、南安市、鲤城区、惠安县、德化县、安溪县、永春县、石狮市、泉港区、丰泽区、晋江市)

宜宾市(叙州区、兴文县、屏山县、长宁县、筠连县、翠屏区、南溪区、高县、江安县、珙县)

济南市(莱芜区、商河县、钢城区、济阳区、天桥区、市中区、长清区、平阴县、历城区、章丘区、槐荫区、历下区)

吉林市(丰满区、龙潭区、桦甸市、舒兰市、昌邑区、船营区、蛟河市、永吉县、磐石市)

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淄博市(淄川区、博山区、高青县、临淄区、周村区、沂源县、张店区、桓台县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

南平市(武夷山市、顺昌县、建阳区、光泽县、建瓯市、政和县、延平区、松溪县、邵武市、浦城县)

新余市(分宜县、渝水区)  吉安市(吉州区、吉水县、安福县、永丰县、永新县、吉安县、峡江县、万安县、井冈山市、新干县、遂川县、青原区、泰和县)

绥化市(肇东市、北林区、安达市、明水县、青冈县、绥棱县、望奎县、海伦市、庆安县、兰西县)

昌都市(芒康县、江达县、边坝县、察雅县、左贡县、类乌齐县、丁青县、八宿县、卡若区、洛隆县、贡觉县)

来宾市(合山市、忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县、武宣县)延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、安图县、图们市、龙井市、延吉市、珲春市、汪清县)

连云港市(海州区、东海县、灌云县、赣榆区、灌南县、连云区)  铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)

承德市(鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、丰宁满族自治县、平泉市、承德县、宽城满族自治县、滦平县、双滦区、双桥区、隆化县)

十堰市(张湾区、茅箭区、郧阳区、竹溪县、房县、竹山县、丹江口市、郧西县)

泰安市(岱岳区、新泰市、东平县、泰山区、宁阳县、肥城市)那曲市(比如县、双湖县、巴青县、色尼区、索县、嘉黎县、安多县、申扎县、聂荣县、班戈县、尼玛县)

贺州市(钟山县、八步区、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、奎屯市、昭苏县、新源县、伊宁县、特克斯县、巩留县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、霍尔果斯市)

石河子市(图木舒克市、可克达拉市、双河市、北屯市、五家渠市、白杨市、胡杨河市、铁门关市、新星市、阿拉尔市、昆玉市)

甘孜藏族自治州(巴塘县、稻城县、泸定县、炉霍县、石渠县、乡城县、雅江县、理塘县、丹巴县、道孚县、得荣县、九龙县、白玉县、新龙县、甘孜县、色达县、康定市、德格县)

许昌市(魏都区、建安区、襄城县、长葛市、禹州市、鄢陵县)

大庆市(肇州县、红岗区、肇源县、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、萨尔图区、龙凤区、让胡路区)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

楚雄彝族自治州(永仁县、牟定县、姚安县、武定县、元谋县、大姚县、双柏县、禄丰市、南华县、楚雄市)

黄山市(屯溪区、祁门县、黟县、歙县、黄山区、徽州区、休宁县)

双鸭山市(四方台区、岭东区、宝山区、宝清县、尖山区、友谊县、集贤县、饶河县)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

朝阳市(朝阳县、北票市、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、双塔区、龙城区)

内蒙古自治区

莆田市(仙游县、城厢区、秀屿区、荔城区、涵江区)

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　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。