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青岛市(城阳区、莱西市、胶州市、市南区、黄岛区、平度市、崂山区、市北区、即墨区、李沧区)

广州市(从化区、天河区、海珠区、荔湾区、南沙区、白云区、增城区、越秀区、花都区、黄埔区、番禺区)

邯郸市(馆陶县、永年区、鸡泽县、丛台区、武安市、复兴区、广平县、磁县、魏县、肥乡区、涉县、大名县、成安县、曲周县、邯山区、邱县、临漳县、峰峰矿区)

济宁市(兖州区、梁山县、任城区、邹城市、嘉祥县、泗水县、金乡县、微山县、汶上县、曲阜市、鱼台县)  珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

揭阳市(揭东区、惠来县、揭西县、榕城区、普宁市)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)

德阳市(广汉市、绵竹市、旌阳区、罗江区、中江县、什邡市)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、根河市、扎兰屯市、牙克石市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、满洲里市)  阿克苏地区(库车市、温宿县、乌什县、沙雅县、拜城县、新和县、阿克苏市、阿瓦提县、柯坪县)

巴中市(巴州区、通江县、恩阳区、平昌县、南江县)

赤峰市(喀喇沁旗、巴林左旗、克什克腾旗、松山区、元宝山区、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、敖汉旗、红山区、宁城县、翁牛特旗)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

商丘市(虞城县、民权县、宁陵县、梁园区、柘城县、睢县、夏邑县、永城市、睢阳区)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

香港特别行政区

宿州市(灵璧县、萧县、埇桥区、泗县、砀山县)

昆明市(东川区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、宜良县、盘龙区、安宁市、西山区、官渡区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、富民县、五华区、呈贡区)

平顶山市(湛河区、郏县、汝州市、叶县、新华区、舞钢市、宝丰县、石龙区、卫东区、鲁山县)

郑州市(金水区、管城回族区、惠济区、巩义市、新密市、中原区、登封市、荥阳市、上街区、中牟县、新郑市、二七区)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

贵阳市(开阳县、云岩区、花溪区、清镇市、南明区、观山湖区、修文县、白云区、乌当区、息烽县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、砚山县、马关县、麻栗坡县、广南县、西畴县、文山市、富宁县)

通化市(通化县、柳河县、集安市、二道江区、辉南县、梅河口市、东昌区)

儋州市

朔州市(怀仁市、右玉县、应县、朔城区、平鲁区、山阴县)

沧州市(任丘市、吴桥县、泊头市、河间市、运河区、南皮县、肃宁县、青县、黄骅市、海兴县、东光县、沧县、新华区、献县、孟村回族自治县、盐山县)

泰安市(岱岳区、新泰市、东平县、宁阳县、泰山区、肥城市)

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莆田市(涵江区、仙游县、城厢区、荔城区、秀屿区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、新源县、伊宁县、巩留县、伊宁市、霍城县、奎屯市、昭苏县、尼勒克县、霍尔果斯市、特克斯县)

钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

伊春市(金林区、乌翠区、嘉荫县、伊美区、铁力市、大箐山县、友好区、汤旺县、丰林县、南岔县)  营口市(站前区、大石桥市、老边区、鲅鱼圈区、盖州市、西市区)

宁波市(鄞州区、宁海县、镇海区、江北区、慈溪市、余姚市、海曙区、奉化区、象山县、北仑区)

固原市(隆德县、泾源县、西吉县、彭阳县、原州区)

邢台市(南宫市、平乡县、柏乡县、巨鹿县、南和区、宁晋县、新河县、清河县、沙河市、临西县、临城县、任泽区、襄都区、内丘县、隆尧县、威县、信都区、广宗县)上饶市(万年县、铅山县、玉山县、鄱阳县、余干县、弋阳县、德兴市、信州区、广丰区、广信区、横峰县、婺源县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、清新区、佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、英德市、清城区、连州市)  丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、古城区)

荆门市(东宝区、钟祥市、掇刀区、京山市、沙洋县)

锦州市(凌河区、义县、太和区、黑山县、凌海市、古塔区、北镇市)

大同市(新荣区、云州区、平城区、天镇县、广灵县、阳高县、浑源县、左云县、云冈区、灵丘县)周口市(川汇区、太康县、郸城县、鹿邑县、西华县、商水县、项城市、淮阳区、扶沟县、沈丘县)

林芝市(工布江达县、察隅县、波密县、朗县、米林市、巴宜区、墨脱县)

陇南市(两当县、文县、宕昌县、成县、康县、西和县、武都区、徽县、礼县)

信阳市(潢川县、固始县、浉河区、息县、罗山县、商城县、平桥区、淮滨县、光山县、新县)

南通市(海安市、如皋市、崇川区、海门区、如东县、通州区、启东市)

肇庆市(四会市、封开县、广宁县、怀集县、高要区、德庆县、鼎湖区、端州区)

宜昌市(兴山县、长阳土家族自治县、远安县、当阳市、西陵区、猇亭区、秭归县、伍家岗区、五峰土家族自治县、宜都市、点军区、夷陵区、枝江市)

拉萨市(堆龙德庆区、城关区、墨竹工卡县、林周县、达孜区、尼木县、当雄县、曲水县)

六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)

池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)

松原市(乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区)

滨州市(滨城区、邹平市、无棣县、阳信县、沾化区、博兴县、惠民县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

三沙市(南沙区、西沙区)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、杭锦后旗)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。