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濮阳市(华龙区、清丰县、濮阳县、台前县、南乐县、范县)

北京市(西城区、顺义区、平谷区、石景山区、朝阳区、房山区、东城区、海淀区、密云区、大兴区、丰台区、通州区、延庆区、门头沟区、昌平区、怀柔区)

曲靖市(沾益区、陆良县、富源县、马龙区、麒麟区、师宗县、会泽县、宣威市、罗平县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、敦煌市、肃州区、瓜州县、肃北蒙古族自治县、金塔县)  张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、山丹县、民乐县、高台县)

厦门市(湖里区、集美区、同安区、海沧区、翔安区、思明区)

信阳市(罗山县、潢川县、光山县、平桥区、新县、息县、淮滨县、商城县、浉河区、固始县)

武汉市(东西湖区、江岸区、黄陂区、洪山区、汉阳区、新洲区、江夏区、武昌区、青山区、硚口区、汉南区、江汉区、蔡甸区)

商丘市(睢县、虞城县、夏邑县、柘城县、民权县、永城市、宁陵县、梁园区、睢阳区)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

广安市(广安区、武胜县、岳池县、邻水县、华蓥市、前锋区)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

湖州市(南浔区、安吉县、吴兴区、德清县、长兴县)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

呼伦贝尔市(根河市、阿荣旗、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、满洲里市、牙克石市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区)

固原市(彭阳县、泾源县、原州区、西吉县、隆德县)

百色市(田阳区、那坡县、田东县、平果市、乐业县、凌云县、靖西市、西林县、德保县、右江区、田林县、隆林各族自治县)

襄阳市(樊城区、襄城区、南漳县、谷城县、保康县、枣阳市、老河口市、宜城市、襄州区)

安康市(宁陕县、镇坪县、岚皋县、汉滨区、旬阳市、紫阳县、平利县、汉阴县、白河县、石泉县)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)

宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗洪县、宿城区、泗阳县)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)

毕节市(大方县、金沙县、纳雍县、黔西市、七星关区、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县)

通化市(柳河县、通化县、二道江区、梅河口市、集安市、东昌区、辉南县)

大理白族自治州(弥渡县、宾川县、洱源县、南涧彝族自治县、祥云县、剑川县、大理市、漾濞彝族自治县、永平县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、云龙县)

宁波市(江北区、象山县、海曙区、余姚市、镇海区、宁海县、北仑区、鄞州区、奉化区、慈溪市)

通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁区、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、扎鲁特旗、开鲁县)

安庆市(宿松县、太湖县、潜山市、桐城市、大观区、宜秀区、迎江区、怀宁县、岳西县、望江县)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、贵德县、共和县)

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汉中市(勉县、镇巴县、佛坪县、汉台区、洋县、西乡县、城固县、南郑区、留坝县、略阳县、宁强县)

徐州市(新沂市、沛县、泉山区、贾汪区、睢宁县、云龙区、鼓楼区、丰县、铜山区、邳州市)

周口市(郸城县、太康县、商水县、扶沟县、鹿邑县、西华县、川汇区、淮阳区、项城市、沈丘县)

香港特别行政区  白银市(景泰县、白银区、平川区、会宁县、靖远县)

那曲市(聂荣县、索县、双湖县、比如县、班戈县、安多县、色尼区、巴青县、申扎县、尼玛县、嘉黎县)

株洲市(炎陵县、石峰区、醴陵市、渌口区、攸县、天元区、芦淞区、茶陵县、荷塘区)

七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)中山市

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)  抚州市(金溪县、广昌县、崇仁县、南丰县、临川区、黎川县、南城县、乐安县、宜黄县、资溪县、东乡区)

孝感市(孝南区、大悟县、汉川市、应城市、孝昌县、云梦县、安陆市)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、奎屯市、伊宁县、新源县、昭苏县、巩留县、伊宁市、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、霍城县、尼勒克县)白城市(大安市、洮北区、镇赉县、通榆县、洮南市)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

忻州市(河曲县、五寨县、宁武县、繁峙县、代县、神池县、五台县、静乐县、保德县、岢岚县、偏关县、原平市、定襄县、忻府区)

吉林市(龙潭区、永吉县、昌邑区、桦甸市、蛟河市、舒兰市、丰满区、磐石市、船营区)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、西山区、石林彝族自治县、宜良县、呈贡区、富民县、盘龙区、晋宁区、嵩明县、五华区、安宁市、东川区、官渡区)

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、吉首市、泸溪县、古丈县、龙山县、保靖县、永顺县、花垣县)

九江市(濂溪区、浔阳区、湖口县、庐山市、修水县、柴桑区、德安县、永修县、武宁县、彭泽县、共青城市、都昌县、瑞昌市)

贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、八步区、昭平县)

黄石市(西塞山区、大冶市、铁山区、下陆区、阳新县、黄石港区)

佛山市(三水区、南海区、顺德区、高明区、禅城区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

漯河市(召陵区、临颍县、郾城区、源汇区、舞阳县)

上海市(杨浦区、静安区、虹口区、闵行区、宝山区、普陀区、黄浦区、徐汇区、奉贤区、嘉定区、长宁区、青浦区、崇明区、金山区、松江区、浦东新区)

鹤壁市(浚县、淇县、山城区、鹤山区、淇滨区)

长沙市(芙蓉区、岳麓区、宁乡市、浏阳市、雨花区、开福区、天心区、长沙县、望城区)

潍坊市(诸城市、奎文区、昌乐县、高密市、坊子区、安丘市、临朐县、寿光市、昌邑市、潍城区、青州市、寒亭区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！