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黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)

西宁市(大通回族土族自治县、城东区、湟中区、城北区、湟源县、城西区、城中区)

连云港市(赣榆区、连云区、东海县、灌南县、灌云县、海州区)

临夏回族自治州(永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、康乐县、广河县、和政县、临夏市、临夏县)  海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、乌兰县、德令哈市、都兰县、天峻县)

佛山市(禅城区、三水区、高明区、顺德区、南海区)

塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市、塔城市、托里县、裕民县)

嘉峪关市

盐城市(响水县、阜宁县、亭湖区、建湖县、射阳县、滨海县、盐都区、大丰区、东台市)  临沂市(兰陵县、兰山区、沂南县、郯城县、费县、沂水县、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县、罗庄区、河东区)

南充市(阆中市、西充县、嘉陵区、顺庆区、蓬安县、南部县、仪陇县、营山县、高坪区)

新乡市(凤泉区、新乡县、红旗区、原阳县、辉县市、延津县、卫滨区、牧野区、获嘉县、封丘县、长垣市、卫辉市)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗、临河区)

拉萨市(城关区、达孜区、墨竹工卡县、曲水县、林周县、尼木县、当雄县、堆龙德庆区)

邯郸市(曲周县、武安市、涉县、肥乡区、峰峰矿区、成安县、馆陶县、磁县、鸡泽县、邯山区、丛台区、邱县、魏县、大名县、临漳县、永年区、复兴区、广平县)

南通市(通州区、如皋市、海安市、崇川区、如东县、海门区、启东市)

菏泽市(成武县、东明县、巨野县、单县、牡丹区、曹县、定陶区、鄄城县、郓城县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

北京市(通州区、大兴区、丰台区、海淀区、石景山区、顺义区、西城区、房山区、密云区、怀柔区、延庆区、朝阳区、平谷区、东城区、门头沟区、昌平区)

伊春市(乌翠区、嘉荫县、汤旺县、铁力市、伊美区、友好区、丰林县、金林区、南岔县、大箐山县)

平凉市(静宁县、泾川县、华亭市、崇信县、崆峒区、灵台县、庄浪县)

南阳市(镇平县、南召县、邓州市、新野县、淅川县、西峡县、方城县、宛城区、唐河县、社旗县、卧龙区、桐柏县、内乡县)

商丘市(睢县、夏邑县、睢阳区、柘城县、梁园区、永城市、民权县、宁陵县、虞城县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

济宁市(泗水县、梁山县、鱼台县、嘉祥县、曲阜市、兖州区、邹城市、金乡县、微山县、任城区、汶上县)

钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)

淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)

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临汾市(大宁县、洪洞县、吉县、尧都区、隰县、侯马市、乡宁县、古县、汾西县、永和县、安泽县、曲沃县、翼城县、蒲县、浮山县、霍州市、襄汾县)

攀枝花市(仁和区、米易县、西区、盐边县、东区)

玉树藏族自治州(称多县、玉树市、治多县、杂多县、囊谦县、曲麻莱县)

日喀则市(江孜县、定日县、萨迦县、拉孜县、吉隆县、谢通门县、桑珠孜区、岗巴县、昂仁县、亚东县、定结县、聂拉木县、仲巴县、萨嘎县、仁布县、南木林县、康马县、白朗县)  广元市(朝天区、苍溪县、利州区、剑阁县、昭化区、旺苍县、青川县)

阿坝藏族羌族自治州(理县、茂县、小金县、黑水县、若尔盖县、九寨沟县、汶川县、金川县、松潘县、红原县、阿坝县、壤塘县、马尔康市)

泰安市(肥城市、新泰市、东平县、泰山区、岱岳区、宁阳县)

达州市(宣汉县、渠县、开江县、达川区、万源市、通川区、大竹县)平顶山市(舞钢市、湛河区、鲁山县、卫东区、宝丰县、汝州市、叶县、新华区、郏县、石龙区)

丽江市(古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县)  洛阳市(汝阳县、洛龙区、宜阳县、栾川县、新安县、瀍河回族区、偃师区、嵩县、西工区、伊川县、涧西区、洛宁县、老城区、孟津区)

三门峡市(卢氏县、义马市、湖滨区、灵宝市、陕州区、渑池县)

温州市(瑞安市、永嘉县、洞头区、乐清市、瓯海区、龙港市、文成县、泰顺县、平阳县、鹿城区、苍南县、龙湾区)

绵阳市(平武县、江油市、三台县、游仙区、北川羌族自治县、涪城区、安州区、盐亭县、梓潼县)莆田市(涵江区、城厢区、仙游县、荔城区、秀屿区)

延安市(延长县、安塞区、吴起县、富县、黄陵县、志丹县、黄龙县、延川县、宝塔区、洛川县、子长市、宜川县、甘泉县)

厦门市(湖里区、思明区、翔安区、集美区、同安区、海沧区)

山南市(乃东区、贡嘎县、扎囊县、错那市、洛扎县、曲松县、琼结县、加查县、措美县、浪卡子县、隆子县、桑日县)

渭南市(韩城市、华州区、临渭区、合阳县、大荔县、潼关县、富平县、蒲城县、白水县、澄城县、华阴市)

石家庄市(桥西区、正定县、鹿泉区、新乐市、栾城区、藁城区、元氏县、深泽县、灵寿县、长安区、行唐县、新华区、井陉县、晋州市、无极县、赵县、辛集市、高邑县、井陉矿区、裕华区、赞皇县、平山县)

黄山市(休宁县、徽州区、歙县、祁门县、黟县、黄山区、屯溪区)

江门市(江海区、恩平市、鹤山市、台山市、蓬江区、新会区、开平市)

郑州市(上街区、中牟县、管城回族区、惠济区、新郑市、登封市、金水区、巩义市、荥阳市、二七区、中原区、新密市)

牡丹江市(林口县、东安区、阳明区、绥芬河市、西安区、宁安市、穆棱市、海林市、东宁市、爱民区)

榆林市(米脂县、府谷县、定边县、清涧县、横山区、子洲县、榆阳区、吴堡县、佳县、神木市、靖边县、绥德县)

德州市(乐陵市、禹城市、庆云县、武城县、夏津县、临邑县、齐河县、陵城区、平原县、宁津县、德城区)

淮安市(淮安区、金湖县、盱眙县、洪泽区、淮阴区、清江浦区、涟水县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

桂林市(叠彩区、资源县、临桂区、永福县、雁山区、阳朔县、荔浦市、恭城瑶族自治县、兴安县、秀峰区、平乐县、灌阳县、灵川县、七星区、龙胜各族自治县、象山区、全州县)

福州市(仓山区、马尾区、台江区、鼓楼区、闽侯县、福清市、平潭县、晋安区、罗源县、永泰县、连江县、长乐区、闽清县)

广安市(广安区、武胜县、前锋区、岳池县、华蓥市、邻水县)

　　来源：证券市场周刊市场号

　　2024年，商用车行业在市场需求疲软与成本压力加剧的双重夹击下步履维艰，宇通客车却以多项逆势增长的数据引发关注。2025年3月31日，宇通客车2024年年度报告揭晓。年报显示，其不仅实现营业收入372.18亿元，同比劲增37.63%，更以41.16亿元归母净利润创下126.53%的惊人增幅。伴随业绩发布，每10股派现10元的高额分红方案，成为近期市场关注的焦点。

　　这绝非宇通客车的昙花一现。回溯2020年至今的业绩曲线，其营收从217亿元稳步攀升至372亿元，净利润更实现从5.16亿到41.16亿的八倍飞跃。若以年复合增长率丈量，14.43%的营收增速与68.06%的利润增速，勾勒出持续向上的发展轨迹。

　　在行业整体承压的背景下，宇通客车为何能实现逆周期增长？业绩持续增长靠什么支撑呢？

　　技术深耕：从客户痛点到市场突破

　　在商用车行业，宇通客车以持续高强度研发投入著称，其研发投入强度长期位居行业前列，被公认为技术研发标杆企业。从年报数据可以看到，公司2024年研发投入达17.88亿元，占营收比重4.80%，并且凭借参与的“面向大规模产业化的动力电池研发与制造关键技术”项目，第三次荣获国家科学技术进步奖二等奖。

　　宇通客车的研发创新策略并非单纯追求技术领先，而是始终围绕解决客户痛点进行研发创新。

　　例如传统燃油客车使用寿命能达到10年~15年，而三电系统寿命是影响整车寿命的关键因素，之前新能源客车电池设计寿命普遍只有8~10年，所以宇通在新能源客车寿命技术上实现突破，自主研发的低锂耗、缓衰减、长寿命电池技术，电芯循环寿命突破9000次，实现10年/100万公里质保标准，15年预锂化技术更填补了欧洲市场长质保需求空白；匹配开发的高效长寿命电机及控制器，耐久性达到15年/150万公里；

　　针对全球复杂气候环境，宇通开发了基于多源超低温热泵的一体化热管理技术，该技术使冬季能耗降低了40%，整车低温续航提升了10%至15%。技术验证数据显示，搭载该热管理系统的纯电动客车在挪威零下25℃极寒环境下，仍能实现374公里续航，续航达成率高达97.3%。

　　据内部资料披露，宇通建立的“客户痛点清单”机制，通过定期联动研发、销售及服务部门，将终端反馈直接转化为技术改进指标。聚焦于客户价值的研发创新，不仅为宇通打造了具有市场竞争力的产品，还赢得了良好的市场口碑，并推动了市场销量的增长，形成了正向循环。

　　对外宇通聚焦”以客户为中心，为客户创造更大价值“，对内则通过管理创新，人才引进、人才培养、人才激励机制，激发组织生命力。

　　管理创新：从输血到造血的人才逻辑

　　宇通的一组人才管理数据值得关注：在匹配业绩快速增长的同时，宇通一方面不断引进高阶优秀人才，另一方面积极承担社会责任，规模化吸纳应届毕业生就业。2024年，宇通新增员工比2023年多3600余人，其中校园招聘超1000人，宇通客车拥有中高级职称的专家800余人，在职硕士及以上学历1098人。

　　建立了一套内生型人才培养与成长机制，员工可通过管理线、专业线两条线不断提升成长，

　　校招生可通过“五年培养成才计划”实现职级收入的跃升。这套人才培养机制，使新生代工程师和管理人员不必论资排辈，有能力者在短期内即可主导千万级研发项目甚至走上高级别管理岗位。

　　为了激励员工成长和内部创新，宇通客车不遗余力地提供奖励。2024年，“宇通科技进步奖”为研发人员设立了高达1308万元的专项奖金池，奖项覆盖产品、技术、工艺、质量等多个领域的创新成果。

　　每年宇通举办“创新杯”青年科技创意大赛、技术比武大赛，并设有丰厚的奖金激励。

　　创新的管理机制和激励在企业营造了创优争先的氛围，极大地调动了广大技术人员的积极性和创造性，促进技术创新、成果转化及产业化推广，有效保障了宇通的技术领先、产品领先以及产品竞争力持续提升。

　　社会责任：员工与企业共成长的隐性契约

　　在制造业普遍面临“招工难”的背景下，宇通2024年的员工留存率接近90%，高于2024年商用车行业的平均水平85.4%。在“价值创造、价值共享”的激励原则下，宇通倡导激励绩优、多劳多得，根据个体业绩贡献的不同和专业能力晋级情况，宇通员工薪酬每年都会有一定幅度增长。2021-2024年，宇通克服行业波动周期影响，实现员工累计平均薪资涨幅达到15%-50%，2024年宇通披露报告数据人均薪酬19万多，是当地私营单位平均工资的3.4倍，是当地城镇非私营单位平均工资的1.8倍。据其社会责任报告披露，除五险一金全覆盖外，员工还可享受20天春节带薪超长假期、免费班车、免费公寓及多样化的品牌特色服装等福利。

　　同时宇通对员工的关怀延伸到对员工家庭的关怀，据了解，2024年宇通举办了127期员工子女夏令营，6000余名员工子女免费参与公司组织的夏令营，参与科技探索、国潮文化和军事拓展等活动；连续多年为员工举办集体婚礼、文艺汇演、运动会和集团表彰会等，一位工龄十年的老员工坦言：“在宇通，努力不仅能换来收入，还能获得尊重，解决生活难题——公司甚至连我家孩子的寒暑假都考虑到了。”

　　宇通的案例揭示了一个被许多企业忽视的逻辑：在不确定的环境中，对技术、人才与社会责任的持续投入，恰恰是最确定的增长路径。当同行忙于压缩成本时，宇通选择将资源投向创新研发和员工成长——这些看似“低性价比”的长期工程，最终转化为穿越周期的韧性。

　　技术源自创新，创新源自人才。以员工成长通道与客户需求洞察为双核驱动，宇通通过系统性战略架构，将资源配置与可持续价值创造深度绑定，构建了社会价值与品牌价值的良性循环，在行业周期性波动中构筑起差异化的竞争护城河。

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