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兴安盟(突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市)

恩施土家族苗族自治州(利川市、巴东县、宣恩县、来凤县、建始县、咸丰县、鹤峰县、恩施市)

绍兴市(诸暨市、嵊州市、上虞区、柯桥区、新昌县、越城区)

山南市(乃东区、错那市、隆子县、桑日县、洛扎县、贡嘎县、浪卡子县、加查县、曲松县、扎囊县、措美县、琼结县)  晋城市(城区、高平市、阳城县、泽州县、陵川县、沁水县)

淮安市(金湖县、淮安区、淮阴区、洪泽区、盱眙县、清江浦区、涟水县)

渭南市(韩城市、华阴市、合阳县、澄城县、临渭区、大荔县、富平县、白水县、华州区、潼关县、蒲城县)

三沙市(西沙区、南沙区)

庆阳市(西峰区、宁县、正宁县、环县、合水县、华池县、镇原县、庆城县)  南京市(玄武区、江宁区、建邺区、高淳区、浦口区、溧水区、秦淮区、鼓楼区、六合区、雨花台区、栖霞区)

玉树藏族自治州(治多县、称多县、曲麻莱县、囊谦县、杂多县、玉树市)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)

天津市(静海区、河西区、红桥区、武清区、宁河区、河东区、北辰区、南开区、滨海新区、东丽区、宝坻区、河北区、和平区、西青区、蓟州区、津南区)

铁岭市(铁岭县、西丰县、清河区、开原市、昌图县、银州区、调兵山市)

东莞市

巴中市(巴州区、南江县、恩阳区、通江县、平昌县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、镶黄旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特右旗、苏尼特左旗、正镶白旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗)

宜春市(樟树市、宜丰县、高安市、丰城市、上高县、奉新县、铜鼓县、万载县、靖安县、袁州区)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、瓮安县、长顺县、荔波县、福泉市、惠水县、三都水族自治县、平塘县、罗甸县、都匀市、龙里县、独山县)

太原市(古交市、迎泽区、清徐县、晋源区、尖草坪区、阳曲县、娄烦县、小店区、万柏林区、杏花岭区)

白城市(镇赉县、洮北区、大安市、洮南市、通榆县)

阜阳市(太和县、颍上县、颍东区、颍州区、阜南县、临泉县、界首市、颍泉区)

黄山市(黄山区、休宁县、歙县、黟县、徽州区、祁门县、屯溪区)

滨州市(沾化区、邹平市、惠民县、阳信县、滨城区、博兴县、无棣县)

蚌埠市(禹会区、怀远县、淮上区、蚌山区、龙子湖区、固镇县、五河县)

三门峡市(义马市、灵宝市、渑池县、湖滨区、卢氏县、陕州区)

龙岩市(漳平市、连城县、武平县、新罗区、上杭县、长汀县、永定区)

赣州市(于都县、宁都县、石城县、兴国县、全南县、寻乌县、章贡区、信丰县、南康区、崇义县、会昌县、定南县、大余县、赣县区、龙南市、瑞金市、安远县、上犹县)

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双鸭山市(四方台区、宝山区、宝清县、饶河县、友谊县、尖山区、集贤县、岭东区)

乐山市(犍为县、市中区、马边彝族自治县、金口河区、沐川县、夹江县、峨眉山市、五通桥区、沙湾区、井研县、峨边彝族自治县)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)  拉萨市(尼木县、当雄县、林周县、堆龙德庆区、城关区、达孜区、曲水县、墨竹工卡县)

上海市(崇明区、奉贤区、长宁区、宝山区、浦东新区、嘉定区、徐汇区、金山区、静安区、松江区、青浦区、虹口区、杨浦区、闵行区、普陀区、黄浦区)

娄底市(涟源市、双峰县、新化县、冷水江市、娄星区)

凉山彝族自治州(会理市、甘洛县、普格县、美姑县、木里藏族自治县、冕宁县、越西县、雷波县、布拖县、德昌县、西昌市、昭觉县、会东县、金阳县、盐源县、喜德县、宁南县)大连市(普兰店区、中山区、瓦房店市、金州区、西岗区、甘井子区、长海县、旅顺口区、庄河市、沙河口区)

甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、卓尼县、迭部县、舟曲县、夏河县、碌曲县、临潭县)  崇左市(江州区、龙州县、宁明县、凭祥市、天等县、大新县、扶绥县)

肇庆市(鼎湖区、广宁县、怀集县、端州区、四会市、封开县、德庆县、高要区)

临沂市(平邑县、临沭县、兰陵县、费县、河东区、沂水县、罗庄区、兰山区、郯城县、沂南县、蒙阴县、莒南县)

济南市(济阳区、市中区、钢城区、历城区、槐荫区、长清区、平阴县、历下区、莱芜区、商河县、天桥区、章丘区)铜仁市(江口县、碧江区、万山区、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、思南县、石阡县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县)

莆田市(秀屿区、城厢区、涵江区、荔城区、仙游县)

抚顺市(望花区、新宾满族自治县、抚顺县、清原满族自治县、东洲区、新抚区、顺城区)

呼伦贝尔市(海拉尔区、阿荣旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、牙克石市、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、根河市、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、扎兰屯市)

柳州市(柳江区、城中区、融安县、柳北区、鹿寨县、三江侗族自治县、鱼峰区、柳城县、柳南区、融水苗族自治县)

沈阳市(沈河区、辽中区、浑南区、大东区、苏家屯区、和平区、新民市、于洪区、铁西区、康平县、法库县、沈北新区、皇姑区)

潍坊市(青州市、诸城市、寒亭区、坊子区、奎文区、昌邑市、高密市、昌乐县、安丘市、潍城区、寿光市、临朐县)

广元市(朝天区、昭化区、苍溪县、旺苍县、剑阁县、利州区、青川县)

河源市(连平县、龙川县、源城区、东源县、紫金县、和平县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)

铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)

伊春市(友好区、大箐山县、铁力市、南岔县、伊美区、汤旺县、丰林县、嘉荫县、金林区、乌翠区)

林芝市(察隅县、朗县、米林市、工布江达县、巴宜区、墨脱县、波密县)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、永平县、宾川县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、云龙县、大理市、鹤庆县、南涧彝族自治县、剑川县、洱源县、祥云县)

乌兰察布市(四子王旗、丰镇市、凉城县、察哈尔右翼前旗、卓资县、集宁区、商都县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、化德县)

宿迁市(泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县、宿豫区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。