低头转动戒指-教你轻松打造个人品牌，吸引更多客户

　　每经评论员杜宇

　　4月23日，澳柯玛（SH600336，前收盘价：6.49元，市值：51.79亿元）发布2024年年度业绩预告更正公告，预计2024年度归母净利润由预盈2000万元到2800万元变为亏损5000万元到4500万元。这一业绩“变脸”行为，不仅让投资者措手不及，也引发了市场的广泛关注。同日晚，公司还公告称2024年报及2025年第一季度报告将延期至4月30日披露，这一系列事件背后，暴露出的问题值得深入探讨。

　　澳柯玛称，公司在披露2024年度业绩预告时，部分事项尚未进行完整的审计评估程序。随着年度审计工作的推进，公司对存在减值迹象的资产进行测试，新增对应收账款中存在回收风险的款项进行计提信用减值准备，从而导致净利润大幅减少。此外，澳柯玛表示，由于年度报告工作量大、过程繁杂，相关的审计和编制工作仍在进行过程中。

　　澳柯玛此次业绩预告“变脸”和年报延期披露，反映出公司在财务管理和内部治理方面的不足。一方面，公司在财务预测和风险评估上存在漏洞，未能在前期充分识别相关风险，导致业绩预告出现重大偏差。另一方面，年报“难产”凸显了公司在内部管理和协调方面的漏洞，未能有效推进年报编制及审计工作。这不仅影响了投资者的信心，也对公司的市场形象带来了负面影响。

　　笔者认为，面对当前困境，澳柯玛需迅速采取行动。公司应加强财务管理，提高财务预测的准确性和透明度，同时优化内部管理流程，确保年报编制和披露工作的顺利进行。此外，公司还需关注市场需求变化，加大研发投入，提升产品竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。

　　近日，贵宾舍酒店集团宣布其出海项目落地柬埔寨金边，正式进军国际市场。

　　不过，贵宾舍酒管目前暂未披露此次出海的更多细节。

　　从过往出海的品牌来看，出海的酒店集团都有一定的品牌规模和知名度。

　　无论是诸如锦江、中旅、雷迪森等国资酒店品牌，还是华住、德胧、尚美等民营酒店品牌，基本都在国内酒店市场占据重要地位，具备一定的规模和强大的品牌影响力。

　　尽管贵宾舍酒管是继亚朵之后首个在美国纳斯达克谋求上市的本土酒管公司，但作为一家旗下酒店项目不到40家的小体量酒管，此次其出海动作也实现了小酒管出海的“零突破”。

　　与此同时，随着国内酒店市场进入存量时代，头部酒店集团强势扩张下沉，一定程度上挤压了中小酒管的生存空间。

　　据不完全统计，进入2025年以来已有近20家中小酒管宣告破产。

　　当行业步入“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的整合期，中小酒管生存的关键在于找到自己的生态位。

　　贵宾舍酒管出海东南亚，远不止又一家中国酒店集团出海那么简单，在中小酒管举步维艰的大背景下，贵宾舍的出海战略似乎又为中小酒管开辟了一条“非典型生存路径”。

　　01、小酒管出海实现“零突破”

　　贵宾舍酒店品牌创立于2016年，定位现代法式中高端商务连锁酒店，旗下有花园宾舍酒店、宾舍酒店、贵宾舍国际酒店、贵宾舍温泉度假酒店、贵宾舍酒店、贵宾舍优选等品牌。

　　去年7月，《酒管财经》曾报道过其赴美IPO递交上市申请的消息，但截至目前尚未见有实质性进展。

　　作为继亚朵之后首个在纳斯达克谋求上市的酒管公司之一，贵宾舍酒管的体量、声量并不算大。

　　据其官方介绍，目前贵宾舍酒管已在福建、广东、湖南、贵州等地直投在营及筹备项目超30余家。

　　想要在日益内卷的国内酒店市场突破重围、形成品牌壁垒，势必要打造差异化风格。

　　这家并不算新秀的小体量酒管，自创立以来就提出要打造“小而美”的品牌风格。

　　2024年，贵宾舍酒管开启品牌焕新升级，实现从战略定位到视觉形象的全方位焕新。

　　值得一提的是，此次品牌焕新中其还特别推出了“专人洗衣、免费三餐”服务。

　　业内人士指出，这或与其创始人戴晋琦的从业经历有关。

　　据了解，他还创办有万洁顺洗涤有限公司、深圳市聚品餐饮管理有限公司，有着丰富的洗涤和餐饮资源和管理经验，有着一定的供应链优势。

　　根据公开资料显示，贵宾舍酒管是贵宾舍国际控股集团旗下的子公司，贵宾舍国际控股集团有五大核心业务，包括源琦设计工程、酒店投资运营、法琦酒业进出口、布草洗涤收发、品牌战略咨询。

　　《酒管财经》注意到，贵宾舍酒管曾在品牌升级规划中指出，国内中高端赛道文化上基本以中式风格为主，为此确立了“新法式轻奢连锁酒店”的品牌定位。

　　而柬埔寨作为一个被法式文化深深影响的国家，首都金边更是被称为“东方小巴黎”。

　　笔者曾多次前往柬埔寨进行实地考察，当地的金边皇家莱弗士、安缦萨拉、索菲特基拉等高奢酒店都有浓郁的法式风格。

　　为此，业内猜测这或是主打法式风格的贵宾舍酒管将出海第一站选在柬埔寨金边的原因之一。

　　02、夹缝求生的中小酒管们

　　据2024年大众点评“必住榜”数据显示，中小酒店集团、单体酒店等占比超五成。

　　虽然中小酒管仍在住宿业内占据较大比例，但由于缺少品牌、缺乏连锁经营能力，他们又往往面临着更为严峻的市场冲击。

　　随着头部酒店集团的扩张，市场集中度进一步提升，中小酒管的生存空间被严重挤压。

　　2024年上半年，8家新三板上市的中小酒管公司中，仅聿舍股份一家实现营收净利双增长，古井酒店、亚米酒店、索特来酒店均处于亏损状态。

　　再加之存量“厮杀”激烈，头部酒管加速下沉扩张，一批中小酒管已经倒下，不得不走向破产重整、倒闭关店。

　　2025年以来，山东蓝海酒店管理股份有限公司、上海银湖酒店有限公司、苏州大蓝鲸酒店管理有限公司、青岛颐海兄弟酒店管理有限公司、上海清云仙酒店管理有限公司相继走向破产。

　　面对生存压力，一些中小酒管也开始寻找新的出路和方向。

　　首先，一些中小区域酒管选择牵手头部酒管。

　　比如锦江国际联手贵旅集团合资组建酒管公司，首旅集团携手湘江集团子公司成立酒管平台、与湖北文旅集团联合开发当地中高端城市生活酒店等。

　　此外，有的中小酒管选择背靠艺龙酒店科技、丽之呈联盟、雅里数科、尚美数智等平台型企业，来寻求数智化科技赋能。

　　其次，坚守“小而美”，深耕特色赛道。

　　巨头有巨头的玩法，小而美也有小而美的节奏。

　　像松赞、诗莉莉等中小酒管就是以“小而美”为特色，专注于特定客群，深耕区域文化。

　　不过，在大部分时候，“小而美”对不少中小酒管而言也只是愿望。

　　“小”，往往伴随着焦虑、困顿、捉襟见肘，甚至是生存危机。

　　还有，就是出海。

　　与其内卷，不如外拓。

　　相比国内市场的内卷，去海外市场寻找新的增量市场近两年成了众多酒店品牌的统一共识。

　　与饱和的欧美酒店市场相比，新一轮的本土酒店出海目的地主要集中在东南亚、日韩和中东地区，非洲地区也有布局。

　　锦江酒店（中国区）宣布旗下五大酒店品牌锦江都城、暻阁、非繁云居、麗枫、锦江之星出海东南亚。

　　尚美数智宣布成立尚美国际事业部，携三大核心品牌出海东南亚、中东、中亚等地区；德胧宣布出海印尼；艺龙酒店科技旗下爱电竞宣布出海马来西亚。

　　如此看来，贵宾舍酒管出海柬埔寨也算是实现小体量酒管出海的“零突破”。

　　03、内卷时代，中小酒管亟需找到生态位

　　随着国内酒店市场竞争日益激烈的时代，资源的有限性、生态位的重叠以及同质化竞争的加剧，使得“内卷”成为了一个无法回避的话题。

　　然而，这也并不意味着中小酒管已无任何机会，找到并占据自己的独特生态位，成为了一个亟待解决的问题。

　　华南一资深酒店投资人表示，当下酒店真正的破局不是趋同，而是寻找自己的生态位。

　　很多酒店在遭遇市场压力时，第一反应是降成本、拼价格。

　　竞争的本质，不是谁比谁便宜，而是谁能在市场中找到不可替代的位置。

　　当传统酒店还在比拼房间数量与硬件设施时，亚朵已经将战略重心转向了睡眠质量这一更高维度的竞争赛道，围绕深睡概念构建差异化品牌认知。

　　与市场上众多追求国际化、标准化的酒店品牌不同，全季也没有盲目跟风，而是挖掘东方住宿文化，形成了颇受市场认可的“全季风”。

　　有业内人士指出，寻找新的生态位，实际上是一种“深耕细作+与众不同”的生存策略。

　　这意味着暂时处于弱势的中小酒管需要发掘自己的特长和优势，找到那些被强者忽视或无法充分利用的资源领域，然后在这个领域中深耕细作，形成自己的竞争优势。

　　通过这种方式，可以避开与头部酒管的直接对抗，从而在竞争中找到生存的空间。

　　中小酒管如何找到自己的生态位？可以参考“生态位三角”模型：

　　价值主张：你的核心竞争力是什么？

　　目标市场：你的用户是谁？

　　商业模式：如何建立长期盈利能力？

　　当行业步入“大象起舞，蚂蚁成军”的整合期，中小酒管的生存的关键不再取决于规模大小，而在于能否在头部酒管尚未完全覆盖的生态位中，培育出独特的品牌价值。

　　中小酒管不必一味羡慕头部酒管们的规模，避开主流赛道的“血腥红海”，聚焦头部酒管看不上、做不了或来不及做的细分赛道或空白市场，成为某个赛道的“隐形冠军”，或是破局突围新方向。

　　知情人士称，东南亚皇家金鹰集团（RGE）、亚洲浆纸公司（APP）以及巴西纸浆巨头Suzano（SUZB3.SA）成为金佰利公司（KMB.N）旗下估值约40亿美元的国际纸巾业务的最终竞标者。四位消息人士透露，这三家入围企业正在对相关业务开展尽职调查，预计将于5月中旬提交约束性报价。

　　知情人士表示，舒洁纸巾（Kleenex）生产商金佰利已聘请高盛（GS.N）和CenterviewPartners负责此次业务出售。被出售的国际纸巾部门是金佰利去年启动重组计划的一部分，其年度息税折旧及摊销前利润（EBITDA）约为5亿美元。

　　金佰利总部位于美国得克萨斯州欧文市，其发言人对置评请求未予回应。总部位于新加坡的资源与能源集团皇家金鹰和巴西纸浆制造商Suzano均拒绝对此事置评，印尼亚洲浆纸公司亦未回应。高盛与CenterviewPartners同样拒绝置评。

　　据商务部网站消息，4月23日，商务部副部长兼国际贸易谈判副代表凌激主持召开外资企业圆桌会，就美加征关税给在华外资企业投资经营带来的影响与企业交流。

　　凌激表示，习近平主席3月28日在会见国际工商界代表时指出，外资企业特别是跨国公司在维护世界经济秩序发挥着重要作用，也承担着重要责任。

　　近期，美国滥施关税的单边主义和霸凌行径引起了国际社会强烈不满，严重损害以规则为基础的多边贸易体制和国际经贸秩序，冲击全球产供链稳定，包括中国在内的各国企业都是受害者。为维护自身正当利益和国际公平正义，中方坚决反制。希望外资企业发出理性声音，坚定信心、克服困难、化危为机，共同战胜单边主义和保护主义。中国将继续扩大高水平对外开放，切实维护外资企业合法权益，更加主动积极为外资企业在华生产经营排忧解难，努力保障产供链稳定畅通，推动解决外资企业问题诉求。

　　与会企业代表表示，习近平主席3月28日重要讲话给外资企业带来了信心和克服困难的勇气。面对严峻复杂的外部环境，中国政府始终高度重视解决外资企业在华发展遇到的问题，坚持扩大对外开放，中国的外资政策持续、稳定、可预期，愿继续对华投资，深化互利合作，共同应对挑战。

　　据悉，会议由中国外商投资企业协会主办，80余家外资企业和在华外国商会代表参会。财政部、商务部、海关总署、国家药监局有关司局负责人参会并回应企业反映的问题诉求。

　　商务部国际贸易经济合作研究院美洲与大洋洲研究所助理研究员寇埻表示，虽然全球地缘政治局势复杂多变，但中国市场凭借其规模与韧性，仍是美国企业不可或缺的增长引擎。美国企业利用中国市场实现发展的意愿强劲，在华销售仍呈现增长态势。

　　寇埻表示美国企业在华实现稳健发展。据美国商务部经济分析局数据，美国企业在华投资企业数自2008年金融危机以来持续增长，2022年达到2230家，占其在全球投资企业数的5.5%；美国企业在华销售额在2020年疫情后稳定增长，至2022年达到6171.2亿美元，占全球销售额的6.7%。中国日益庞大的市场体量和亟待升级的消费需求为美国企业提供巨大且持续的商机。

　　寇埻表示，在华美资企业营业收入呈现分化走势。以消费电子、医疗健康为代表的行业持续增长，而半导体等高科技领域受地缘政治影响出现下滑。根据胡润研究院《2024在中国的美国企业特别报告》，2020-2023财年样本企业中国市场营收复合增长率达12%，约为全球市场增速的1.3倍。其中，苹果在华营收位居首位，从2020年的403亿美元跃升至2023年的725.6亿美元，主要得益于智能手机等电子产品需求激增及供应链本地化策略。

　　寇埻表示，中国对全球企业投资吸引力依旧领先。华南美国商会2025年报告显示，尽管54%受访企业表示受到了美国贸易关税负面影响，但58%的受访外资企业和45%的美资企业将中国列为全球首选或前三投资目的地，认为中国对制造业企业的吸引力持续增强。2024年，57%的美资企业在中国进行实际再投资，与上一年数据持平，74%的美资企业表示2025年有在华再投资计划。中国巨大的市场规模、完备的产业链配套及充分的人才储备依旧是吸引外资的核心优势。

　　寇埻表示，尽管因外部环境不确定性短期销售额增速可能面临调整，但美国企业在华长期布局的决心未见减退。正如罗兰贝格全球管理委员会联席总裁戴璞指出，中国是全球跨国公司实现增长的稳定器，跨国企业不能错失潜在的、大规模市场份额。随着中国高水平对外开放持续推进，美资企业有望分享新一轮增长机遇。

　　（本文来自第一财经）

　　要点

　　数字银行独角兽Revolut周四表示，在截至2024年12月31日的财年里，其净利润总计11亿英镑（15亿美元），同比增长149%。

　　在去年夏天获得银行牌照后，Revolut正准备转型成为一家在英国全面运营的银行，此时取得这一财务里程碑意义重大。

　　Revolut的英国首席执行官此前曾表示，她认为获得全面银行授权是实现全球扩张以及最终进行首次公开募股（IPO）的关键一步。

　　英国金融科技公司Revolut周四宣布，其年度利润首次突破10亿美元大关。对于这家公司而言，这是一个重大里程碑，因为它正准备在今年晚些时候推出其在英国的银行服务。

　　Revolut通过一款应用程序提供一系列银行和金融服务。该公司表示，在截至2024年12月31日的财年里，其净利润总计11亿英镑（15亿美元），同比增长149%。得益于不同收入来源的增长，该公司的营收同比增长72%，达到31亿英镑。

　　Revolut的财富业务部门（包括其股票交易业务）实现了大幅增长，营收飙升298%，达到5.06亿英镑，而订阅业务收入增长74%，达到4.23亿英镑。

　　Revolut的贷款业务也显著增长，贷款总额增长86%，达到9.79亿英镑。再加上客户存款的增加，这使得利息收入增长了58%，总计达到7.9亿英镑。

　　英国银行的推出

　　对于这家成立近十年的公司而言，Revolut取得这一财务里程碑正值关键时刻。在去年夏天获得银行牌照后，这家数字银行独角兽一直在准备转型成为一家在英国全面运营的银行。

　　2024年7月，Revolut从英国审慎监管局（PrudentialRegulationAuthority）获得了受限银行牌照，结束了自2021年就开始的漫长申请过程。

　　受限牌照意味着Revolut目前处于“筹备”阶段，在此阶段，它专注于在全面推出服务之前建立其银行业务和基础设施。这一阶段通常持续约12个月。

　　Revolut仍在等待监管机构的批准，以便在今年夏天将其在英国的1100万用户全部转移到一个新的银行实体。一旦全面运营，该公司将能够开始提供贷款、透支和抵押贷款服务，从而开辟新的收入来源。

　　“客户信任银行”

　　Revolut的首席财务官维克多・斯廷加周四告诉美国消费者新闻与商业频道（CNBC），该公司的目标是在今年晚些时候正式推出其在英国的银行服务。

　　“正如你所能想象的，在这样的规模下，这是一个细致的过程，我们对此非常关注。”斯廷加说，“我们在这方面与审慎监管局（PRA）和金融行为监管局（FCA）保持着非常密切的联系和合作。我们觉得在这方面进展非常顺利。”

　　斯廷加表示，在英国成为一家银行的一大优势是能够开始接受受政府担保保护的存款。持牌银行受金融服务补偿计划的覆盖，这意味着如果一家贷款机构倒闭，其客户可以索赔高达8.5万英镑。

　　“客户信任银行，所以这意味着在这次转型过程中，客户会将Revolut用作主要的银行账户。”斯廷加说。

　　Revolut的首席财务官称，贷款业务可以说是“获得银行牌照后解锁的最大业务发展方向”。他还补充说，该公司正考虑推出信用卡和个人贷款服务，类似于其凭借欧盟的另一张银行牌照已经在欧盟提供的产品。

　　Revolut的英国负责人弗朗西斯卡・卡莱西此前曾告诉《华尔街曰报》，Revolut将其成为英国银行的历程视为全球扩张以及最终进行首次公开募股（IPO）的关键一步。“我的主要战略重点是让Revolut成为英国每个人的主要银行账户。”她对《华尔街曰报》说。

　　Revolut仍面临着巨大挑战——其竞争对手Monzo和Starling比它领先了很长时间。Monzo在2017年获得了全面银行牌照，而Starling在2016年就获得了自己的牌照。