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葫芦岛市(建昌县、连山区、南票区、绥中县、兴城市、龙港区)
南昌市(南昌县、安义县、西湖区、红谷滩区、新建区、进贤县、青云谱区、青山湖区、东湖区)
合肥市(肥东县、庐江县、包河区、庐阳区、蜀山区、巢湖市、瑶海区、长丰县、肥西县)
唐山市(滦南县、路北区、丰润区、丰南区、曹妃甸区、滦州市、迁安市、路南区、玉田县、古冶区、遵化市、乐亭县、开平区、迁西县)
常州市(溧阳市、钟楼区、武进区、天宁区、金坛区、新北区)
株洲市(醴陵市、茶陵县、渌口区、攸县、天元区、荷塘区、石峰区、芦淞区、炎陵县)
达州市(达川区、通川区、渠县、万源市、开江县、宣汉县、大竹县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)
吴忠市(利通区、红寺堡区、青铜峡市、盐池县、同心县)
天津市(红桥区、宁河区、津南区、河东区、南开区、河北区、武清区、河西区、蓟州区、东丽区、和平区、北辰区、滨海新区、宝坻区、西青区、静海区)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
湛江市(霞山区、徐闻县、赤坎区、麻章区、廉江市、遂溪县、雷州市、坡头区、吴川市)
金华市(浦江县、磐安县、婺城区、兰溪市、金东区、义乌市、武义县、东阳市、永康市)
榆林市(吴堡县、米脂县、清涧县、定边县、绥德县、神木市、榆阳区、府谷县、佳县、子洲县、横山区、靖边县)
上海市(奉贤区、金山区、虹口区、崇明区、宝山区、青浦区、闵行区、黄浦区、嘉定区、浦东新区、徐汇区、静安区、普陀区、杨浦区、长宁区、松江区)
甘孜藏族自治州(色达县、得荣县、道孚县、德格县、泸定县、新龙县、甘孜县、乡城县、稻城县、雅江县、石渠县、丹巴县、九龙县、白玉县、巴塘县、康定市、理塘县、炉霍县)
晋城市(陵川县、阳城县、高平市、城区、泽州县、沁水县)
渭南市(蒲城县、大荔县、临渭区、富平县、潼关县、澄城县、白水县、韩城市、华阴市、华州区、合阳县)
鞍山市(海城市、岫岩满族自治县、铁东区、立山区、千山区、台安县、铁西区)
云浮市(罗定市、云城区、郁南县、云安区、新兴县)
湘潭市(湘乡市、湘潭县、岳塘区、韶山市、雨湖区)
庆阳市(华池县、庆城县、镇原县、宁县、合水县、西峰区、环县、正宁县)
牡丹江市(绥芬河市、爱民区、东安区、宁安市、穆棱市、林口县、西安区、海林市、东宁市、阳明区)
厦门市(湖里区、集美区、同安区、海沧区、思明区、翔安区)
襄阳市(枣阳市、谷城县、樊城区、襄城区、宜城市、南漳县、保康县、老河口市、襄州区)
营口市(鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、西市区、老边区、盖州市)
内江市(资中县、市中区、东兴区、隆昌市、威远县)
日喀则市(谢通门县、吉隆县、昂仁县、聂拉木县、拉孜县、康马县、江孜县、仁布县、岗巴县、白朗县、亚东县、定结县、萨嘎县、南木林县、萨迦县、仲巴县、定日县、桑珠孜区)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、新源县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、尼勒克县、巩留县、伊宁市、奎屯市、伊宁县、昭苏县、霍尔果斯市)
张掖市(山丹县、高台县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县)
毕节市(金沙县、织金县、赫章县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、纳雍县、七星关区)
长春市(双阳区、九台区、朝阳区、德惠市、榆树市、南关区、农安县、绿园区、公主岭市、二道区、宽城区)
兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县)
大连市(甘井子区、金州区、瓦房店市、旅顺口区、普兰店区、沙河口区、中山区、长海县、庄河市、西岗区)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
文山壮族苗族自治州(广南县、马关县、麻栗坡县、文山市、丘北县、西畴县、砚山县、富宁县)
乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼后旗、商都县、察哈尔右翼中旗、卓资县、凉城县、四子王旗、丰镇市、集宁区、化德县、察哈尔右翼前旗)
嘉峪关市
安阳市(安阳县、林州市、文峰区、滑县、龙安区、北关区、汤阴县、殷都区、内黄县)
东莞市
贵港市(港北区、平南县、覃塘区、港南区、桂平市)
永州市(江华瑶族自治县、宁远县、道县、祁阳市、冷水滩区、江永县、蓝山县、东安县、新田县、双牌县、零陵区)
抚州市(乐安县、东乡区、黎川县、南丰县、资溪县、崇仁县、宜黄县、广昌县、临川区、金溪县、南城县)
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
黄山市(黄山区、黟县、祁门县、休宁县、屯溪区、歙县、徽州区)
南充市(蓬安县、顺庆区、阆中市、仪陇县、南部县、营山县、高坪区、嘉陵区、西充县)
肇庆市(鼎湖区、高要区、德庆县、怀集县、广宁县、四会市、封开县、端州区)
锦州市(义县、太和区、凌河区、凌海市、黑山县、北镇市、古塔区)
广元市(苍溪县、昭化区、利州区、朝天区、青川县、剑阁县、旺苍县)
淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)
菏泽市(单县、巨野县、成武县、郓城县、鄄城县、东明县、定陶区、曹县、牡丹区)
武汉市(汉南区、江岸区、武昌区、青山区、江夏区、汉阳区、东西湖区、蔡甸区、新洲区、硚口区、黄陂区、江汉区、洪山区)
信阳市(潢川县、浉河区、淮滨县、罗山县、光山县、平桥区、固始县、息县、商城县、新县)
柳州市(融安县、城中区、柳北区、柳南区、柳江区、柳城县、三江侗族自治县、鱼峰区、鹿寨县、融水苗族自治县)
揭阳市(榕城区、惠来县、揭西县、揭东区、普宁市)
黄冈市(英山县、黄梅县、麻城市、红安县、罗田县、浠水县、蕲春县、武穴市、团风县、黄州区)
汕头市(濠江区、澄海区、南澳县、潮南区、潮阳区、龙湖区、金平区)
益阳市(南县、安化县、资阳区、沅江市、桃江县、赫山区)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、江川区、峨山彝族自治县、华宁县、澄江市、易门县、红塔区)
钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)
沈阳市(于洪区、铁西区、辽中区、康平县、法库县、大东区、浑南区、沈河区、沈北新区、和平区、皇姑区、新民市、苏家屯区)
娄底市(冷水江市、涟源市、新化县、娄星区、双峰县)
果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、班玛县、玛多县、达日县、久治县)
承德市(宽城满族自治县、丰宁满族自治县、滦平县、承德县、双滦区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、兴隆县、平泉市)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、建水县、弥勒市、屏边苗族自治县、红河县、元阳县、个旧市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、绿春县、蒙自市、开远市)
平凉市(灵台县、崇信县、崆峒区、静宁县、庄浪县、泾川县、华亭市)
滁州市(定远县、来安县、全椒县、凤阳县、南谯区、天长市、明光市、琅琊区)
河池市(金城江区、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、南丹县、宜州区、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、东兰县)
洛阳市(汝阳县、新安县、瀍河回族区、西工区、洛龙区、涧西区、老城区、宜阳县、孟津区、嵩县、栾川县、洛宁县、偃师区、伊川县)
滨州市(阳信县、无棣县、沾化区、博兴县、滨城区、邹平市、惠民县)
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文|美酒私享家 市场观察员英国
豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”
自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。
2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。
省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板
白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。
反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。
高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕
白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。
2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。
黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。
管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”
梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。
反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。
黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。
两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。
省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”
黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。
若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：
（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。
各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。
（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。
1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。
2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。
（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。
无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。
并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。
1、增点扩面是小区域高占有的法宝：
酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。
增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。
2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。
（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：
深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。
从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。
（转自：美酒私享Home）
新闻结尾
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