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巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、博湖县、尉犁县、轮台县、若羌县、且末县、和静县、库尔勒市、焉耆回族自治县)
聊城市(东阿县、东昌府区、临清市、莘县、阳谷县、冠县、茌平区、高唐县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
梧州市(龙圩区、蒙山县、藤县、苍梧县、岑溪市、万秀区、长洲区)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
毕节市(赫章县、织金县、黔西市、纳雍县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、七星关区)
六安市(舒城县、裕安区、金安区、霍山县、叶集区、霍邱县、金寨县)
驻马店市(上蔡县、西平县、平舆县、汝南县、驿城区、遂平县、泌阳县、确山县、正阳县、新蔡县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
蚌埠市(淮上区、禹会区、五河县、龙子湖区、固镇县、蚌山区、怀远县)
海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)
周口市(沈丘县、西华县、淮阳区、川汇区、扶沟县、鹿邑县、郸城县、项城市、太康县、商水县)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、咸丰县、巴东县、建始县、来凤县、利川市、恩施市、鹤峰县)
崇左市(宁明县、龙州县、天等县、凭祥市、扶绥县、江州区、大新县)
延安市(子长市、富县、黄龙县、延长县、宝塔区、洛川县、延川县、宜川县、安塞区、志丹县、黄陵县、甘泉县、吴起县)
德阳市(绵竹市、旌阳区、罗江区、什邡市、中江县、广汉市)
扬州市(仪征市、邗江区、广陵区、宝应县、江都区、高邮市)
芜湖市(南陵县、镜湖区、无为市、湾沚区、繁昌区、弋江区、鸠江区)
新乡市(原阳县、封丘县、卫滨区、凤泉区、长垣市、辉县市、获嘉县、新乡县、红旗区、延津县、牧野区、卫辉市)
沈阳市(于洪区、浑南区、和平区、新民市、铁西区、大东区、苏家屯区、康平县、沈北新区、辽中区、沈河区、皇姑区、法库县)
菏泽市(郓城县、定陶区、成武县、单县、牡丹区、鄄城县、巨野县、东明县、曹县)
丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县)
林芝市(察隅县、朗县、波密县、巴宜区、米林市、工布江达县、墨脱县)
景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)
唐山市(乐亭县、滦州市、古冶区、丰润区、路南区、迁安市、遵化市、玉田县、丰南区、迁西县、路北区、开平区、曹妃甸区、滦南县)
长沙市(浏阳市、芙蓉区、开福区、岳麓区、宁乡市、望城区、天心区、长沙县、雨花区)
潍坊市(诸城市、昌乐县、安丘市、奎文区、临朐县、青州市、坊子区、潍城区、高密市、寿光市、寒亭区、昌邑市)
许昌市(建安区、襄城县、魏都区、长葛市、禹州市、鄢陵县)
遂宁市(安居区、射洪市、蓬溪县、船山区、大英县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、宁江区、扶余市)
昭通市(永善县、巧家县、绥江县、大关县、威信县、鲁甸县、镇雄县、彝良县、昭阳区、水富市、盐津县)
柳州市(柳城县、柳北区、融安县、柳南区、鱼峰区、柳江区、融水苗族自治县、鹿寨县、城中区、三江侗族自治县)
黄山市(祁门县、歙县、徽州区、黄山区、屯溪区、黟县、休宁县)
济宁市(微山县、金乡县、邹城市、梁山县、嘉祥县、泗水县、汶上县、兖州区、任城区、鱼台县、曲阜市)
南通市(如东县、海门区、通州区、如皋市、启东市、崇川区、海安市)
淮安市(盱眙县、清江浦区、淮安区、淮阴区、洪泽区、金湖县、涟水县)
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)
绍兴市(嵊州市、新昌县、上虞区、柯桥区、越城区、诸暨市)
莆田市(仙游县、城厢区、荔城区、涵江区、秀屿区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
安康市(宁陕县、白河县、平利县、旬阳市、石泉县、汉滨区、汉阴县、镇坪县、紫阳县、岚皋县)
忻州市(静乐县、岢岚县、神池县、繁峙县、原平市、代县、河曲县、宁武县、偏关县、忻府区、五寨县、五台县、保德县、定襄县)
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江门市(新会区、鹤山市、江海区、蓬江区、台山市、开平市、恩平市)
临汾市(曲沃县、洪洞县、霍州市、襄汾县、隰县、安泽县、浮山县、侯马市、汾西县、翼城县、吉县、乡宁县、永和县、尧都区、古县、蒲县、大宁县)
晋城市(沁水县、阳城县、高平市、泽州县、城区、陵川县)
泸州市(江阳区、合江县、古蔺县、龙马潭区、纳溪区、泸县、叙永县)
朔州市(平鲁区、右玉县、山阴县、朔城区、怀仁市、应县)
和田地区(墨玉县、于田县、皮山县、和田县、策勒县、和田市、洛浦县、民丰县)
杭州市(淳安县、桐庐县、拱墅区、临安区、上城区、西湖区、建德市、钱塘区、余杭区、滨江区、萧山区、临平区、富阳区)
玉林市(兴业县、北流市、容县、福绵区、博白县、陆川县、玉州区)
甘孜藏族自治州(炉霍县、色达县、九龙县、理塘县、雅江县、丹巴县、泸定县、稻城县、德格县、得荣县、石渠县、康定市、新龙县、甘孜县、白玉县、巴塘县、乡城县、道孚县)
桂林市(叠彩区、秀峰区、资源县、临桂区、永福县、全州县、恭城瑶族自治县、灌阳县、雁山区、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、兴安县、象山区、阳朔县、七星区、灵川县)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
龙岩市(漳平市、连城县、长汀县、永定区、上杭县、新罗区、武平县)
楚雄彝族自治州(元谋县、大姚县、双柏县、姚安县、永仁县、楚雄市、南华县、禄丰市、牟定县、武定县)
澳门特别行政区
内蒙古自治区
广州市(白云区、天河区、黄埔区、番禺区、海珠区、南沙区、荔湾区、越秀区、花都区、从化区、增城区)
曲靖市(麒麟区、陆良县、马龙区、宣威市、师宗县、沾益区、富源县、会泽县、罗平县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
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连云港市(连云区、赣榆区、海州区、灌南县、灌云县、东海县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)
延边朝鲜族自治州(安图县、和龙市、延吉市、珲春市、汪清县、敦化市、龙井市、图们市)
六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)
保定市(易县、容城县、阜平县、蠡县、顺平县、涞水县、涿州市、安新县、博野县、清苑区、徐水区、唐县、涞源县、高碑店市、雄县、满城区、高阳县、定州市、安国市、竞秀区、曲阳县、莲池区、望都县、定兴县)
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来源：保契
发展中寻找路径，问题中培育文化。保险业的长期主义理念落地注定不会一蹴而就。
4月18日，国家金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（金规〔2025〕13号，以下简称《通知》），旨在推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展。
对于该《通知》，行业各方已从多个维度予以解读，对此不再一一阐述。仅从其可能解决的三个问题的角度做进一步观察。
Part． 1 没配套罚则的内勤转外勤，是否会引发更多漏洞 内勤转外勤绝非常态。
个人代理人的发展史决定了其底蕴。尽管近年来业内已有成功转型的案例，但回溯任何一个内勤转外勤的履历，几乎都伴随着职业生涯的波动或无法承受之压力。
反向看，近年来成功吸引部分外勤大咖的方式之一就是给内勤编制。换言之，行业内，内勤仍较外勤有着更强的吸引力。
在《通知》之前，《保险代理人监管规定》对于保险代理人的界定给了行业内勤转外勤一定的想象空间，但因未明确具体限制，实操中各保险公司多持谨慎态度。多数的处理规则是，只要转外勤即需要失去内勤身份，当然，不排除个别公司为获取保费或销售费用，而与内勤员工同步签署具有销售属性的劳动合同。
支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
或许是看到了前述问题，《通知》堵住了“既当运动员又当裁判员”的漏洞。但从实践看，因《通知》未进一步明确罚则，则可能出现批量内勤转劳动合同制外勤的情形，即可以此为通道实现费用的划转，亦可以此直销方式使得原本不合规的销售方式变得合规。
如何实现制度目的，目前看，仍需进一步的配套制度及处罚规则。毕竟，代理人的高质量转型发展，需以行业整体的依法合规为前提。
Part． 2
明确佣金递延发放，堵住佣金套利的口子
不法行为多由业内人士操控。
“退保黑产”，是近年来行业内一直努力清楚的毒瘤。但毋庸置疑的是，“退保黑产”的主力多是业内代理人。
近年来，已有多地形成了行业内的固定圈子。代理人收集资金，借用不特定人群身份信息，在可实现佣金套利的公司上号投保。一旦某公司的佣金（含各种津贴补贴/方案费用）和退保现价总额超出投保费用，则该批代理人集体跳槽至该公司，短期内产出高业绩，佣金到手则启动批量退保流程，进而给保险公司造成重大损失。
增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
当然，在未明确首年佣金比例的情形下，大概率保险公司仍会采取首年高佣金，后续佣金畸低的方式来维持代理人对首年佣金的诉求。
Part． 3
尽职免责和失职双罚，让代理人监管彻底落实实质重于形式的内涵
所有的放开，都可能产生新的问题，进而提升猫鼠游戏的难度。
行业发展艰难，是当下的共识；高质量转型发展亦是行业共同期待。但长期主义和短期业绩的博弈中，长期主义在当下语境中难有生存路径。
在教育领域，尽管没人能讲的清楚职业教育和大学教育到底哪个更好，但仅仅因为中职分流制度的导入，使得越来越多的家长从小学甚至更早就开启了卷娃之路。毕竟，因为未来的不确定性，家长只能抓住当下。
回归到保险业亦是如此，市场化的团队，包括国有企业的国管干部，能从底层杀出来或靠运气或靠关系或靠业绩，但能存活下来且长期居于高位一定需要持续的业绩产出。从这个视角看，短期保费的冲动从根源上就无法抑制，基于此，所有长期理念亦将无法落地。
但《通知》实实在在地放开了内外勤转换等费用流通的通道，一如今年年初，头部险企返场银保时所发生的——通过个险挪出费用，冲进砸入银保，在规避“报行合一”的同时，亦获取了惊人的保费。
依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
从根源上看，代理人层面所反映出的问题，归根结底都是保险公司高层导向所折射出的问题，管好代理人，构建代理人领域的长期主义文化，最终还是需保险公司高层的强行推进。
但如前所述，短期保费的诉求下，好的制度可能被异化为另一个维度的套利工具。避免发生这一问题，压实保险公司管理责任必不可缺。
欧洲央行管理委员会成员MartinsKazaks称，美国宣布的关税措施加剧了不确定性，并增加了欧元区经济衰退的风险。
拉脱维亚央行行长Kazaks周一在博客中表示，“目前衰退并不是基本情境，但随着地缘政治和全球贸易可能发生大规模的变化，出现衰退的概率很高。”
Kazaks还表示：
“不幸的是，全球经济的不确定性增加，关税战是主要原因”。
“这阻碍了贸易、消费和投资，导致全球经济增长放缓”。
新闻结尾
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