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黄石市(大冶市、西塞山区、黄石港区、下陆区、铁山区、阳新县)
郴州市(汝城县、资兴市、永兴县、桂阳县、嘉禾县、北湖区、临武县、桂东县、宜章县、苏仙区、安仁县)
广西壮族自治区
阿里地区(日土县、普兰县、革吉县、措勤县、噶尔县、改则县、札达县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
运城市(绛县、新绛县、夏县、万荣县、永济市、河津市、垣曲县、稷山县、闻喜县、临猗县、芮城县、盐湖区、平陆县)
甘南藏族自治州(合作市、舟曲县、碌曲县、卓尼县、临潭县、玛曲县、夏河县、迭部县)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
澳门特别行政区
济南市(章丘区、济阳区、历下区、钢城区、长清区、天桥区、莱芜区、历城区、槐荫区、平阴县、商河县、市中区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
邢台市(宁晋县、柏乡县、内丘县、襄都区、任泽区、平乡县、南宫市、清河县、新河县、临城县、临西县、南和区、信都区、隆尧县、沙河市、广宗县、威县、巨鹿县)
大庆市(红岗区、龙凤区、肇州县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、萨尔图区、大同区、林甸县)
乐山市(峨边彝族自治县、五通桥区、夹江县、井研县、沐川县、犍为县、市中区、金口河区、马边彝族自治县、峨眉山市、沙湾区)
盐城市(射阳县、响水县、滨海县、建湖县、亭湖区、阜宁县、盐都区、大丰区、东台市)
三门峡市(渑池县、义马市、湖滨区、卢氏县、灵宝市、陕州区)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
内蒙古自治区
安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)
德州市(平原县、陵城区、夏津县、齐河县、临邑县、禹城市、武城县、德城区、宁津县、乐陵市、庆云县)
娄底市(涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区、新化县)
德阳市(罗江区、绵竹市、中江县、什邡市、旌阳区、广汉市)
无锡市(惠山区、梁溪区、江阴市、锡山区、宜兴市、滨湖区、新吴区)
西安市(阎良区、未央区、莲湖区、长安区、蓝田县、周至县、新城区、鄠邑区、临潼区、高陵区、雁塔区、灞桥区、碑林区)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县、临翔区、沧源佤族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县、镇康县)
湖州市(吴兴区、南浔区、安吉县、长兴县、德清县)
武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)
东营市(河口区、利津县、广饶县、垦利区、东营区)
金华市(永康市、兰溪市、婺城区、磐安县、武义县、东阳市、浦江县、义乌市、金东区)
漳州市(华安县、芗城区、漳浦县、诏安县、平和县、南靖县、龙文区、东山县、龙海区、云霄县、长泰区)
滁州市(明光市、凤阳县、琅琊区、来安县、天长市、南谯区、全椒县、定远县)
葫芦岛市(兴城市、建昌县、龙港区、绥中县、南票区、连山区)
保山市(腾冲市、施甸县、隆阳区、昌宁县、龙陵县)
朝阳市(双塔区、建平县、朝阳县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、北票市)
遵义市(绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、播州区、桐梓县、余庆县、习水县、正安县、湄潭县、仁怀市、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、赤水市)
攀枝花市(西区、东区、米易县、盐边县、仁和区)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)
淮安市(涟水县、淮安区、金湖县、洪泽区、淮阴区、盱眙县、清江浦区)
兰州市(城关区、安宁区、七里河区、红古区、榆中县、永登县、皋兰县、西固区)
厦门市(集美区、同安区、思明区、翔安区、海沧区、湖里区)
庆阳市(西峰区、庆城县、环县、正宁县、合水县、镇原县、华池县、宁县)
延安市(富县、甘泉县、子长市、安塞区、延川县、宜川县、宝塔区、延长县、黄龙县、洛川县、志丹县、黄陵县、吴起县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
肇庆市(德庆县、广宁县、端州区、高要区、怀集县、四会市、封开县、鼎湖区)
驻马店市(泌阳县、确山县、正阳县、遂平县、驿城区、西平县、平舆县、上蔡县、汝南县、新蔡县)
铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、称多县、杂多县、玉树市、囊谦县)
雅安市(石棉县、宝兴县、名山区、天全县、汉源县、雨城区、荥经县、芦山县)
常德市(汉寿县、安乡县、临澧县、武陵区、澧县、津市市、石门县、桃源县、鼎城区)
新余市(分宜县、渝水区)
台州市(椒江区、路桥区、黄岩区、三门县、玉环市、天台县、仙居县、临海市、温岭市)
萍乡市(芦溪县、上栗县、湘东区、安源区、莲花县)
南平市(建瓯市、邵武市、光泽县、浦城县、延平区、顺昌县、松溪县、建阳区、政和县、武夷山市)
儋州市
阿克苏地区(阿瓦提县、乌什县、库车市、沙雅县、柯坪县、阿克苏市、新和县、温宿县、拜城县)
锦州市(凌河区、北镇市、义县、凌海市、黑山县、古塔区、太和区)
青岛市(黄岛区、李沧区、莱西市、胶州市、即墨区、平度市、市南区、城阳区、市北区、崂山区)
贵阳市(花溪区、清镇市、息烽县、修文县、开阳县、南明区、白云区、云岩区、乌当区、观山湖区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
吉安市(泰和县、新干县、万安县、永新县、青原区、吉州区、峡江县、遂川县、永丰县、吉水县、安福县、井冈山市、吉安县)
晋中市(寿阳县、太谷区、介休市、平遥县、榆社县、榆次区、昔阳县、灵石县、左权县、祁县、和顺县)
通辽市(奈曼旗、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、霍林郭勒市)
武汉市(硚口区、武昌区、江岸区、新洲区、黄陂区、洪山区、汉阳区、汉南区、江夏区、江汉区、青山区、蔡甸区、东西湖区)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
拉萨市(墨竹工卡县、堆龙德庆区、林周县、曲水县、城关区、尼木县、当雄县、达孜区)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县)
龙岩市(长汀县、漳平市、武平县、连城县、新罗区、永定区、上杭县)
玉溪市(华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县、通海县、澄江市、易门县、红塔区)
南宁市(马山县、兴宁区、邕宁区、良庆区、横州市、西乡塘区、青秀区、上林县、隆安县、宾阳县、江南区、武鸣区)
荆州市(石首市、监利市、荆州区、洪湖市、公安县、江陵县、松滋市、沙市区)
泰安市(宁阳县、泰山区、肥城市、岱岳区、新泰市、东平县)
双鸭山市(饶河县、宝清县、集贤县、尖山区、四方台区、岭东区、友谊县、宝山区)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、三都水族自治县、平塘县、瓮安县、罗甸县、福泉市、长顺县、贵定县、龙里县、独山县、都匀市、惠水县)
濮阳市(清丰县、华龙区、濮阳县、台前县、范县、南乐县)
泸州市(江阳区、叙永县、龙马潭区、纳溪区、泸县、合江县、古蔺县)
沧州市(肃宁县、南皮县、盐山县、运河区、海兴县、献县、任丘市、新华区、河间市、泊头市、吴桥县、黄骅市、青县、沧县、孟村回族自治县、东光县)
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东莞市
湘西土家族苗族自治州(花垣县、保靖县、永顺县、龙山县、凤凰县、古丈县、泸溪县、吉首市)
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延边朝鲜族自治州(敦化市、延吉市、安图县、图们市、珲春市、汪清县、和龙市、龙井市)
界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。
4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。
公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。
何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。
基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。
新闻结尾
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