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佳木斯市(向阳区、同江市、桦南县、汤原县、前进区、抚远市、富锦市、郊区、东风区、桦川县)

柳州市(鹿寨县、三江侗族自治县、柳南区、融水苗族自治县、融安县、柳江区、柳北区、城中区、柳城县、鱼峰区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县)

安庆市(潜山市、宜秀区、太湖县、桐城市、怀宁县、迎江区、望江县、岳西县、宿松县、大观区)  营口市(西市区、站前区、老边区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区)

牡丹江市(东宁市、西安区、爱民区、穆棱市、海林市、东安区、绥芬河市、阳明区、宁安市、林口县)

通化市(集安市、通化县、辉南县、东昌区、柳河县、梅河口市、二道江区)

莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)  湘潭市(韶山市、雨湖区、湘潭县、湘乡市、岳塘区)

五指山市(文昌市、乐东黎族自治县、东方市、琼海市、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、万宁市、昌江黎族自治县、定安县、陵水黎族自治县、临高县)

秦皇岛市(抚宁区、海港区、卢龙县、昌黎县、青龙满族自治县、山海关区、北戴河区)

南宁市(良庆区、宾阳县、青秀区、西乡塘区、上林县、隆安县、武鸣区、横州市、马山县、邕宁区、兴宁区、江南区)

濮阳市(南乐县、台前县、范县、濮阳县、华龙区、清丰县)

安康市(石泉县、岚皋县、平利县、汉滨区、紫阳县、旬阳市、宁陕县、镇坪县、白河县、汉阴县)

黑河市(孙吴县、北安市、爱辉区、嫩江市、五大连池市、逊克县)

内江市(威远县、资中县、东兴区、隆昌市、市中区)

毕节市(七星关区、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、赫章县、金沙县、大方县、纳雍县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

拉萨市(曲水县、达孜区、尼木县、当雄县、城关区、林周县、墨竹工卡县、堆龙德庆区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

银川市(西夏区、金凤区、贺兰县、兴庆区、灵武市、永宁县)

内蒙古自治区

达州市(宣汉县、渠县、通川区、大竹县、万源市、开江县、达川区)

淮南市(田家庵区、潘集区、谢家集区、寿县、大通区、八公山区、凤台县)

聊城市(阳谷县、东昌府区、高唐县、东阿县、茌平区、莘县、冠县、临清市)

株洲市(芦淞区、炎陵县、荷塘区、醴陵市、渌口区、攸县、茶陵县、天元区、石峰区)

济宁市(微山县、曲阜市、嘉祥县、梁山县、鱼台县、邹城市、任城区、金乡县、兖州区、汶上县、泗水县)

萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、上栗县、莲花县)

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龙岩市(永定区、武平县、连城县、长汀县、新罗区、上杭县、漳平市)

衡水市(桃城区、深州市、冀州区、阜城县、安平县、故城县、枣强县、饶阳县、武强县、景县、武邑县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

凉山彝族自治州(越西县、布拖县、美姑县、昭觉县、木里藏族自治县、西昌市、冕宁县、德昌县、盐源县、金阳县、宁南县、雷波县、会东县、普格县、甘洛县、喜德县、会理市)  武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、额敏县、乌苏市、托里县、塔城市)

来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县、忻城县、象州县)

河源市(东源县、和平县、源城区、龙川县、连平县、紫金县)泸州市(江阳区、古蔺县、合江县、龙马潭区、纳溪区、泸县、叙永县)

许昌市(禹州市、魏都区、建安区、襄城县、鄢陵县、长葛市)  包头市(昆都仑区、固阳县、白云鄂博矿区、土默特右旗、九原区、石拐区、青山区、东河区、达尔罕茂明安联合旗)

保山市(腾冲市、昌宁县、隆阳区、龙陵县、施甸县)

张掖市(高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、临泽县)

焦作市(武陟县、博爱县、孟州市、沁阳市、中站区、温县、马村区、山阳区、解放区、修武县)茂名市(高州市、茂南区、电白区、信宜市、化州市)

海南藏族自治州(同德县、共和县、贵德县、兴海县、贵南县)

滨州市(邹平市、惠民县、滨城区、博兴县、沾化区、阳信县、无棣县)

葫芦岛市(连山区、南票区、绥中县、龙港区、兴城市、建昌县)

衡阳市(耒阳市、南岳区、衡南县、常宁市、衡阳县、祁东县、珠晖区、衡山县、石鼓区、雁峰区、蒸湘区、衡东县)

平顶山市(鲁山县、郏县、新华区、叶县、湛河区、汝州市、宝丰县、石龙区、卫东区、舞钢市)

玉林市(容县、北流市、福绵区、兴业县、博白县、陆川县、玉州区)

锦州市(凌河区、黑山县、北镇市、太和区、凌海市、义县、古塔区)

湖州市(长兴县、南浔区、吴兴区、德清县、安吉县)

赣州市(瑞金市、大余县、宁都县、龙南市、石城县、安远县、于都县、南康区、章贡区、信丰县、赣县区、会昌县、全南县、兴国县、上犹县、定南县、寻乌县、崇义县)

渭南市(蒲城县、潼关县、临渭区、澄城县、合阳县、白水县、华阴市、华州区、韩城市、大荔县、富平县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

吕梁市(临县、交口县、孝义市、汾阳市、岚县、交城县、文水县、方山县、兴县、石楼县、离石区、中阳县、柳林县)

宣城市(泾县、宁国市、绩溪县、旌德县、广德市、宣州区、郎溪县)

唐山市(路南区、丰南区、滦州市、玉田县、乐亭县、丰润区、路北区、曹妃甸区、滦南县、开平区、迁安市、迁西县、遵化市、古冶区)

德阳市(绵竹市、中江县、罗江区、什邡市、旌阳区、广汉市)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、册亨县、晴隆县、望谟县、贞丰县、安龙县、兴仁市、兴义市)

出品|搜狐财经

“可以明确的说，不会（减慢），头部企业（现在）都是满产满销的销售状态。”

过往数年，海博思创业绩爆发式增长，从2021年至2023年，营收增长超8倍，净利润暴增38倍，并于2025年1月登陆科创板。

根据其上市后首份业绩预告看，2024年“增收又增利”，实现营收82.7亿元，同比增长18.44%；归母净利润6.47亿元，同比增长11.92%。

经过前期快速扩张，在国内已占据较高市场份额的前提下，这家储能龙头2025年业绩增速是否会持续？面对搜狐财经的疑问，海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏语气坚定且从容，透着一股自信。

“今年有预期的业绩目标，最终我们需要的这种目标规模肯定会全力去实现，但在过程中会尽量的去多做纯市场行为的订单，减少纯粹的低价竞争。”

“规模很重要，如果没有规模，就没有供应一线的集中优势；但在规模之外，海博思创更看重健康的发展。”过去两年，尤其是2024年，储能行业洗牌严重，在此情形下，他认为一家民营企业、特别是现在作为一家上市公司，海博思创要更加注重高质量的发展。

“我们会在规模和利润中寻找到一个平衡点。”他坦言，我们不会与行业同行拼规模、拼资金，而是“去跟一些价值观一致的企业合作，反而会觉得挺舒服。”

海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏

拓展细分场景，储能大厂第二增长点

根据标普全球“2024电池储能系统集成商报告”，海博思创在2023年全球新增储能装机排名中位列前三，在以累计装机和签约项目规模总和统计的排名中，海博思创位列中国大陆市场第一。

在此前提下，海博思创的市场空间提升度还有多少？

对于今年全球的储能市场舒鹏依然看好，再叠加海博思创在ESIE2025上新推出的“智慧储能解决方案”，能够依托“储能+X”的全域融合模式在细分应用场景拓展，包括充电、油田、矿山、数据中心等，舒鹏认为海博思创的市场前景将更加广阔。

“每一个细分场景的规模如果被充分挖掘出来，都不亚于当前风电或光伏对储能的市场需求量。”

在他看来，储能不是拼积木，不是“你做能做5MWh、我能做6MWh…”这样的无限比大，也不是“你用谁的供应商、我也买过来”的同质化竞争，这样最终会出大问题。

储能在细分场景的应用，本质上是打破了传统行业之间的信息差，一旦梳理清晰打包成资产包，收益率会迅速上升，也将形成行业壁垒。所以，当海博思创做了大量细分场景的应用，了解到不同行业的诉求差距时，真正的市场机会就来了。

据舒鹏分析，将来细分场景的合作，很多行业是有门槛的。“将来细分领域的储能应用，一定是头部企业的第二个增长点，而这样的应用场景，海博思创目前重点关注的至少有6至7个。”

海外市场增长快，但美国市场会很难

不仅如此，海外市场的增长，也是舒鹏的底气所在。

“对于海博思创而言，出海相对没那么难：一方面是我们三位创始人依然在一线，在美国有留学经历，并且在全球化企业有相关工作经验，没有文化壁垒；另一方面，我们在国内积累了大量的项目经验，在应对国内市场的各种挑战和满足各类客户需求方面我们做的很好，相信在国外也可以。”

“相比一些储能大厂，职业经理人冲在前方，我们是创始人在一线，这种优势会体现在决策和执行效率上，在海外则会表现的更加明显。”舒鹏进一步解释称。

谈及三个联合创始人的分工，他认为海博思创不仅是一个三足鼎立的公司，也是一家三权分立的企业。“张博士（张剑辉）是公司的董事长、CEO，负责所有经营的把控；钱博士（钱昊）主管技术和生产；而我则是负责供应链和运营。”

“我们三人回国创业至今，已经将近14年，合作非常愉快，有分歧我们可以在办公室里争论，但一旦达成共识，出了办公室的门，这个事就这么干了。”舒鹏补充道。

他将海博思创的出海，分为三个阶段：

第一个阶段，大规模招收有海外留学经验的应届研究生，进行培养后再送到业务一线上去，包括销售侧、供应链侧和工程侧等，实现从团队能力上的充分准备；

第二阶段，一些项目落地后，在海外陆续建立本土化团队，其中有本土华人，也有属地国家的公民。在此过程中，海博思创也在适应不同区域之间的文化冲击并不断成长；

第三阶段，欧洲、北美目前已经建立了本土化团队，并开始拓展东南亚和中东市场。

“海博思创在国内业务规模基数大，海外基数小，因此，今年预计国外的增速相对会比国内高，但在美国的关税政策下，我认为美国市场的增长预计会出现一些阻碍，不过欧洲在快速增长，东南亚、日本、中东也都很有潜力。”舒鹏分析道。

国内储能玩家过多短期内内卷仍是常态

随着行业内卷的加剧，反内卷的声浪也在上涨，对此舒鹏认为，在一个行业内，很少会看到（像储能行业这样）同时存在如此多巨头企业，所以储能行业短期内必然存在内卷。

对于行业的发展，他预判今年会呈两极分化，一些企业基于自身经营甚至生存的压力，必须要有流水，会陷入到（即便不是很好的项目也）不得不做的窘境。“会陷入低价竞争的旋律。”

另一部分企业则是注重价值创造，尤其是几家头部企业。“接下来，头部企业的市占率有望进一步提升，行业洗牌会加剧，行业会更加集中。”

在他看来，目前整个储能市场玩家过多，在此情形下必然会内卷，并将会是一种常态。

“但谁真正卷出了新商业模式，谁真正建立了行业竞争壁垒，谁就会胜出。”

聚焦至海博思创，在这种竞争中也有纠结，究竟是让自己的规模再上一个台阶，还是让发展的更稳健？过程中肯定有非常激烈的思维碰撞，终究还是要寻求一个健康的平衡点。

“每个企业在不同的过程中都是幸福和烦恼共存，但是我觉得海博思创整体上是幸福多一点，烦恼少一点。”舒鹏总结道。