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毕节市(大方县、金沙县、黔西市、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、织金县、赫章县)

韶关市(乐昌市、南雄市、新丰县、翁源县、武江区、乳源瑶族自治县、仁化县、曲江区、浈江区、始兴县)

西藏自治区

广州市(南沙区、天河区、从化区、黄埔区、白云区、番禺区、增城区、越秀区、花都区、荔湾区、海珠区)  拉萨市(堆龙德庆区、尼木县、曲水县、墨竹工卡县、林周县、达孜区、当雄县、城关区)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、建始县、宣恩县、利川市、巴东县、咸丰县、鹤峰县、来凤县)

嘉兴市(平湖市、桐乡市、海盐县、嘉善县、秀洲区、海宁市、南湖区)

榆林市(榆阳区、清涧县、吴堡县、绥德县、子洲县、神木市、府谷县、定边县、佳县、横山区、米脂县、靖边县)

甘南藏族自治州(卓尼县、合作市、迭部县、碌曲县、玛曲县、临潭县、夏河县、舟曲县)  乐山市(夹江县、金口河区、沙湾区、五通桥区、犍为县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、沐川县、井研县、市中区、峨眉山市)

雅安市(汉源县、石棉县、荥经县、天全县、芦山县、雨城区、宝兴县、名山区)

衢州市(常山县、龙游县、江山市、开化县、柯城区、衢江区)

攀枝花市(仁和区、西区、盐边县、米易县、东区)

贵港市(港南区、桂平市、平南县、港北区、覃塘区)

中山市

莆田市(城厢区、仙游县、荔城区、秀屿区、涵江区)

商洛市(洛南县、丹凤县、镇安县、山阳县、商州区、柞水县、商南县)

阜新市(新邱区、太平区、细河区、清河门区、阜新蒙古族自治县、彰武县、海州区)

宿州市(灵璧县、埇桥区、砀山县、萧县、泗县)

锡林郭勒盟(多伦县、阿巴嘎旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正镶白旗、苏尼特左旗、镶黄旗、二连浩特市、苏尼特右旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗)

临汾市(永和县、安泽县、浮山县、翼城县、蒲县、大宁县、尧都区、吉县、汾西县、隰县、襄汾县、霍州市、洪洞县、古县、侯马市、乡宁县、曲沃县)

安阳市(殷都区、内黄县、汤阴县、龙安区、林州市、安阳县、北关区、文峰区、滑县)

楚雄彝族自治州(牟定县、姚安县、武定县、元谋县、大姚县、南华县、禄丰市、永仁县、双柏县、楚雄市)

东营市(利津县、垦利区、广饶县、东营区、河口区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、梁河县、陇川县、芒市)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、晴隆县、兴义市、兴仁市、安龙县、普安县、册亨县、望谟县)

衡阳市(衡东县、衡山县、蒸湘区、南岳区、常宁市、雁峰区、耒阳市、祁东县、石鼓区、衡阳县、衡南县、珠晖区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

衡水市(深州市、故城县、冀州区、枣强县、安平县、景县、阜城县、武强县、武邑县、饶阳县、桃城区)

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河池市(凤山县、南丹县、东兰县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、宜州区、金城江区、罗城仫佬族自治县)

自贡市(大安区、自流井区、沿滩区、荣县、贡井区、富顺县)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、天柱县、从江县、丹寨县、榕江县、麻江县、台江县、岑巩县、剑河县、施秉县、黎平县、三穗县、黄平县、雷山县、锦屏县、凯里市)

白银市(平川区、白银区、会宁县、景泰县、靖远县)  延边朝鲜族自治州(龙井市、延吉市、敦化市、和龙市、图们市、汪清县、安图县、珲春市)

宿迁市(宿城区、泗洪县、泗阳县、宿豫区、沭阳县)

鹤岗市(东山区、南山区、兴山区、萝北县、兴安区、工农区、绥滨县、向阳区)

朔州市(山阴县、应县、右玉县、怀仁市、平鲁区、朔城区)台州市(黄岩区、椒江区、临海市、仙居县、三门县、路桥区、天台县、温岭市、玉环市)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)  长沙市(芙蓉区、望城区、开福区、天心区、雨花区、长沙县、宁乡市、岳麓区、浏阳市)

贵阳市(修文县、云岩区、白云区、观山湖区、乌当区、清镇市、开阳县、花溪区、息烽县、南明区)

本溪市(平山区、南芬区、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区、本溪满族自治县)

赣州市(章贡区、安远县、宁都县、定南县、南康区、瑞金市、兴国县、崇义县、全南县、上犹县、寻乌县、于都县、会昌县、信丰县、龙南市、石城县、大余县、赣县区)牡丹江市(爱民区、阳明区、东安区、穆棱市、宁安市、西安区、东宁市、绥芬河市、林口县、海林市)

西宁市(城西区、大通回族土族自治县、湟中区、城北区、湟源县、城东区、城中区)

大理白族自治州(宾川县、永平县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、大理市、剑川县、洱源县、巍山彝族回族自治县、云龙县、鹤庆县、祥云县、弥渡县)

淄博市(高青县、淄川区、周村区、博山区、张店区、临淄区、沂源县、桓台县)

北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)

邵阳市(邵东市、新宁县、邵阳县、北塔区、大祥区、双清区、绥宁县、隆回县、新邵县、武冈市、城步苗族自治县、洞口县)

徐州市(贾汪区、沛县、泉山区、鼓楼区、丰县、铜山区、云龙区、邳州市、睢宁县、新沂市)

南通市(启东市、通州区、如东县、海门区、如皋市、海安市、崇川区)

五指山市(陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、万宁市、定安县、白沙黎族自治县、东方市、临高县、琼海市、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

北京市(门头沟区、大兴区、顺义区、平谷区、通州区、延庆区、密云区、丰台区、海淀区、东城区、昌平区、房山区、朝阳区、西城区、怀柔区、石景山区)

盐城市(响水县、盐都区、东台市、亭湖区、射阳县、阜宁县、建湖县、大丰区、滨海县)

绥化市(明水县、肇东市、绥棱县、兰西县、青冈县、望奎县、庆安县、海伦市、安达市、北林区)

白城市(镇赉县、通榆县、洮北区、洮南市、大安市)

郑州市(二七区、中原区、荥阳市、管城回族区、上街区、新郑市、登封市、惠济区、金水区、中牟县、新密市、巩义市)

铁岭市(银州区、清河区、开原市、昌图县、调兵山市、铁岭县、西丰县)

昭通市(昭阳区、大关县、镇雄县、盐津县、鲁甸县、巧家县、永善县、威信县、彝良县、水富市、绥江县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！