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宿迁市(泗洪县、宿城区、沭阳县、宿豫区、泗阳县)

莆田市(城厢区、涵江区、仙游县、荔城区、秀屿区)

娄底市(双峰县、冷水江市、涟源市、新化县、娄星区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)  南充市(蓬安县、仪陇县、营山县、南部县、阆中市、嘉陵区、高坪区、顺庆区、西充县)

黄石市(黄石港区、大冶市、铁山区、阳新县、西塞山区、下陆区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

临汾市(侯马市、浮山县、古县、翼城县、吉县、隰县、尧都区、霍州市、洪洞县、乡宁县、安泽县、永和县、汾西县、曲沃县、蒲县、大宁县、襄汾县)银川市(金凤区、灵武市、兴庆区、永宁县、西夏区、贺兰县)

百色市(右江区、靖西市、隆林各族自治县、那坡县、田东县、德保县、平果市、凌云县、乐业县、田林县、田阳区、西林县)  松原市(宁江区、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

邢台市(襄都区、南宫市、威县、新河县、任泽区、临西县、清河县、巨鹿县、内丘县、宁晋县、隆尧县、广宗县、平乡县、临城县、南和区、沙河市、柏乡县、信都区)

龙岩市(永定区、新罗区、长汀县、连城县、上杭县、武平县、漳平市)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、安龙县、望谟县、普安县、晴隆县、册亨县、兴仁市、兴义市)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、莎车县、英吉沙县、麦盖提县、疏勒县、叶城县、泽普县、岳普湖县、喀什市、伽师县、疏附县)

呼和浩特市(新城区、清水河县、回民区、武川县、土默特左旗、玉泉区、托克托县、赛罕区、和林格尔县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、东胜区、鄂托克旗、达拉特旗、康巴什区、乌审旗、准格尔旗)

阿里地区(噶尔县、普兰县、札达县、改则县、措勤县、日土县、革吉县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、砚山县、马关县、麻栗坡县、富宁县、广南县、文山市、西畴县)

固原市(泾源县、西吉县、原州区、隆德县、彭阳县)

汕头市(澄海区、濠江区、潮阳区、南澳县、龙湖区、潮南区、金平区)

马鞍山市(雨山区、花山区、含山县、和县、当涂县、博望区)

盐城市(大丰区、建湖县、滨海县、东台市、响水县、亭湖区、阜宁县、盐都区、射阳县)

乐山市(五通桥区、沐川县、市中区、犍为县、沙湾区、金口河区、井研县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、峨眉山市、夹江县)

衢州市(常山县、柯城区、衢江区、开化县、江山市、龙游县)

承德市(承德县、兴隆县、鹰手营子矿区、双滦区、双桥区、滦平县、平泉市、隆化县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县)

广安市(岳池县、广安区、前锋区、华蓥市、邻水县、武胜县)

抚顺市(顺城区、抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区、望花区、新抚区)

临沧市(永德县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、云县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区)

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西藏自治区

吴忠市(青铜峡市、利通区、红寺堡区、同心县、盐池县)

荆州市(沙市区、松滋市、石首市、荆州区、洪湖市、江陵县、公安县、监利市)

本溪市(南芬区、平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、明山区)  南通市(启东市、如皋市、崇川区、如东县、海安市、海门区、通州区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区)

亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)

漳州市(南靖县、云霄县、芗城区、东山县、龙海区、长泰区、龙文区、平和县、漳浦县、华安县、诏安县)商丘市(虞城县、宁陵县、柘城县、睢县、民权县、永城市、梁园区、睢阳区、夏邑县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)  杭州市(临平区、钱塘区、西湖区、淳安县、拱墅区、萧山区、建德市、上城区、临安区、余杭区、桐庐县、滨江区、富阳区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市)

咸阳市(旬邑县、长武县、武功县、杨陵区、三原县、渭城区、秦都区、永寿县、礼泉县、泾阳县、彬州市、乾县、淳化县、兴平市)

石河子市(北屯市、双河市、新星市、铁门关市、白杨市、图木舒克市、可克达拉市、胡杨河市、阿拉尔市、五家渠市、昆玉市)金昌市(金川区、永昌县)

长沙市(开福区、雨花区、芙蓉区、浏阳市、天心区、望城区、宁乡市、岳麓区、长沙县)

唐山市(遵化市、滦州市、乐亭县、丰润区、曹妃甸区、滦南县、迁西县、古冶区、玉田县、路北区、开平区、丰南区、路南区、迁安市)

通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、惠水县、三都水族自治县、独山县、荔波县、都匀市、贵定县、平塘县、龙里县、福泉市、瓮安县、罗甸县)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、凯里市、黄平县、雷山县、从江县、台江县、黎平县、剑河县、三穗县、麻江县、丹寨县、榕江县、天柱县、镇远县、岑巩县、施秉县)

鸡西市(滴道区、虎林市、鸡冠区、城子河区、麻山区、密山市、鸡东县、恒山区、梨树区)

焦作市(沁阳市、武陟县、山阳区、博爱县、修武县、中站区、温县、孟州市、解放区、马村区)

广元市(剑阁县、苍溪县、朝天区、旺苍县、昭化区、青川县、利州区)

楚雄彝族自治州(大姚县、永仁县、姚安县、元谋县、武定县、禄丰市、双柏县、楚雄市、牟定县、南华县)

青岛市(即墨区、市南区、黄岛区、市北区、胶州市、莱西市、城阳区、崂山区、李沧区、平度市)

曲靖市(师宗县、麒麟区、罗平县、陆良县、沾益区、马龙区、富源县、会泽县、宣威市)

新疆维吾尔自治区

石家庄市(正定县、栾城区、平山县、赵县、藁城区、晋州市、鹿泉区、深泽县、辛集市、新华区、无极县、高邑县、桥西区、新乐市、长安区、裕华区、井陉矿区、灵寿县、行唐县、赞皇县、井陉县、元氏县)

济源市

郑州市(巩义市、新郑市、中原区、新密市、金水区、上街区、中牟县、管城回族区、登封市、二七区、惠济区、荥阳市)

崇左市(天等县、凭祥市、大新县、江州区、龙州县、宁明县、扶绥县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞