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塔城地区(塔城市、额敏县、裕民县、沙湾市、托里县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县)

吴忠市(青铜峡市、同心县、红寺堡区、盐池县、利通区)

合肥市(巢湖市、瑶海区、包河区、肥西县、蜀山区、庐阳区、肥东县、庐江县、长丰县)

自贡市(富顺县、大安区、荣县、贡井区、沿滩区、自流井区)  甘南藏族自治州(迭部县、舟曲县、临潭县、碌曲县、卓尼县、夏河县、玛曲县、合作市)

武汉市(汉阳区、新洲区、硚口区、青山区、汉南区、武昌区、江汉区、洪山区、江夏区、江岸区、东西湖区、蔡甸区、黄陂区)

开封市(通许县、祥符区、尉氏县、兰考县、鼓楼区、杞县、龙亭区、顺河回族区、禹王台区)

厦门市(海沧区、思明区、湖里区、翔安区、集美区、同安区)

辽阳市(灯塔市、辽阳县、文圣区、宏伟区、弓长岭区、太子河区、白塔区)  绵阳市(涪城区、游仙区、平武县、安州区、梓潼县、三台县、盐亭县、江油市、北川羌族自治县)

澳门特别行政区

成都市(都江堰市、蒲江县、邛崃市、成华区、郫都区、崇州市、武侯区、双流区、大邑县、青羊区、金牛区、新津区、彭州市、新都区、锦江区、金堂县、龙泉驿区、简阳市、温江区、青白江区)

周口市(扶沟县、鹿邑县、项城市、太康县、郸城县、川汇区、沈丘县、商水县、淮阳区、西华县)

陇南市(康县、成县、西和县、两当县、文县、礼县、武都区、宕昌县、徽县)

林芝市(工布江达县、米林市、墨脱县、朗县、波密县、巴宜区、察隅县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、鹤峰县、建始县、咸丰县、宣恩县、来凤县、恩施市、利川市)

岳阳市(华容县、汨罗市、湘阴县、岳阳楼区、云溪区、岳阳县、君山区、临湘市、平江县)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、治多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市)

濮阳市(濮阳县、华龙区、范县、南乐县、台前县、清丰县)

龙岩市(上杭县、新罗区、永定区、连城县、长汀县、漳平市、武平县)

潍坊市(奎文区、昌邑市、安丘市、临朐县、昌乐县、坊子区、潍城区、寒亭区、诸城市、高密市、青州市、寿光市)

宁波市(鄞州区、镇海区、江北区、海曙区、北仑区、余姚市、象山县、奉化区、慈溪市、宁海县)

文山壮族苗族自治州(广南县、砚山县、文山市、马关县、丘北县、富宁县、麻栗坡县、西畴县)

湖州市(安吉县、长兴县、德清县、吴兴区、南浔区)

呼伦贝尔市(满洲里市、海拉尔区、阿荣旗、根河市、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、牙克石市)

新疆维吾尔自治区

白山市(临江市、浑江区、抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县)

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淮南市(寿县、谢家集区、八公山区、潘集区、田家庵区、大通区、凤台县)

湛江市(赤坎区、廉江市、霞山区、徐闻县、麻章区、坡头区、吴川市、遂溪县、雷州市)

三沙市(西沙区、南沙区)

山南市(贡嘎县、浪卡子县、桑日县、洛扎县、加查县、措美县、隆子县、乃东区、曲松县、扎囊县、错那市、琼结县)  邯郸市(丛台区、大名县、邯山区、魏县、永年区、武安市、峰峰矿区、肥乡区、馆陶县、磁县、广平县、曲周县、成安县、临漳县、复兴区、涉县、邱县、鸡泽县)

徐州市(云龙区、邳州市、沛县、鼓楼区、泉山区、铜山区、丰县、睢宁县、贾汪区、新沂市)

大连市(金州区、沙河口区、普兰店区、甘井子区、中山区、西岗区、旅顺口区、庄河市、瓦房店市、长海县)

宜春市(高安市、宜丰县、上高县、万载县、樟树市、袁州区、靖安县、奉新县、铜鼓县、丰城市)南宁市(邕宁区、隆安县、马山县、兴宁区、江南区、横州市、宾阳县、良庆区、上林县、西乡塘区、青秀区、武鸣区)

榆林市(府谷县、神木市、横山区、米脂县、靖边县、吴堡县、清涧县、子洲县、绥德县、定边县、榆阳区、佳县)  乐山市(夹江县、犍为县、井研县、马边彝族自治县、峨眉山市、市中区、五通桥区、沙湾区、金口河区、沐川县、峨边彝族自治县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、长岭县、扶余市)

滨州市(阳信县、邹平市、沾化区、滨城区、无棣县、惠民县、博兴县)

昭通市(大关县、盐津县、巧家县、鲁甸县、绥江县、彝良县、永善县、水富市、镇雄县、威信县、昭阳区)扬州市(宝应县、江都区、广陵区、邗江区、高邮市、仪征市)

淄博市(沂源县、桓台县、临淄区、张店区、淄川区、周村区、博山区、高青县)

淮安市(淮阴区、洪泽区、盱眙县、涟水县、金湖县、淮安区、清江浦区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

天水市(秦州区、张家川回族自治县、秦安县、甘谷县、麦积区、清水县、武山县)

香港特别行政区

长治市(沁县、长子县、黎城县、沁源县、潞城区、武乡县、平顺县、屯留区、潞州区、壶关县、上党区、襄垣县)

佛山市(高明区、南海区、顺德区、禅城区、三水区)

广西壮族自治区

宜宾市(珙县、南溪区、长宁县、兴文县、屏山县、高县、江安县、叙州区、翠屏区、筠连县)

烟台市(芝罘区、龙口市、蓬莱区、招远市、莱州市、莱山区、莱阳市、福山区、栖霞市、牟平区、海阳市)

佳木斯市(汤原县、桦川县、前进区、东风区、抚远市、富锦市、向阳区、桦南县、郊区、同江市)

攀枝花市(米易县、盐边县、东区、仁和区、西区)

雅安市(天全县、荥经县、宝兴县、汉源县、名山区、芦山县、石棉县、雨城区)

丽水市(缙云县、云和县、景宁畲族自治县、莲都区、青田县、龙泉市、松阳县、庆元县、遂昌县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

那曲市(嘉黎县、双湖县、比如县、申扎县、索县、色尼区、尼玛县、安多县、巴青县、聂荣县、班戈县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外