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海南藏族自治州(贵德县、共和县、同德县、贵南县、兴海县)

贵阳市(修文县、清镇市、息烽县、观山湖区、乌当区、开阳县、南明区、花溪区、云岩区、白云区)

西宁市(湟源县、湟中区、城中区、城西区、城东区、大通回族土族自治县、城北区)

安康市(石泉县、平利县、汉滨区、紫阳县、白河县、汉阴县、旬阳市、宁陕县、岚皋县、镇坪县)  通辽市(奈曼旗、库伦旗、霍林郭勒市、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区)

甘南藏族自治州(玛曲县、夏河县、临潭县、卓尼县、舟曲县、合作市、迭部县、碌曲县)

无锡市(锡山区、宜兴市、滨湖区、梁溪区、江阴市、新吴区、惠山区)

榆林市(米脂县、绥德县、子洲县、清涧县、府谷县、靖边县、神木市、定边县、榆阳区、横山区、吴堡县、佳县)

来宾市(武宣县、忻城县、象州县、合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县)  许昌市(禹州市、襄城县、长葛市、建安区、魏都区、鄢陵县)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

湛江市(吴川市、遂溪县、坡头区、麻章区、廉江市、霞山区、徐闻县、赤坎区、雷州市)

宁夏回族自治区

韶关市(乐昌市、武江区、始兴县、翁源县、曲江区、仁化县、乳源瑶族自治县、浈江区、新丰县、南雄市)

凉山彝族自治州(金阳县、昭觉县、雷波县、会东县、普格县、盐源县、宁南县、甘洛县、木里藏族自治县、喜德县、德昌县、会理市、越西县、布拖县、西昌市、美姑县、冕宁县)

巴中市(巴州区、平昌县、恩阳区、南江县、通江县)

嘉兴市(南湖区、平湖市、秀洲区、桐乡市、海盐县、海宁市、嘉善县)

盐城市(响水县、滨海县、盐都区、大丰区、亭湖区、射阳县、建湖县、东台市、阜宁县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区)

焦作市(武陟县、山阳区、马村区、孟州市、解放区、温县、博爱县、沁阳市、修武县、中站区)

阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、文山市、麻栗坡县、西畴县、丘北县、广南县、马关县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

潍坊市(高密市、安丘市、奎文区、寒亭区、潍城区、坊子区、寿光市、昌邑市、诸城市、临朐县、青州市、昌乐县)

平顶山市(宝丰县、新华区、卫东区、叶县、郏县、湛河区、舞钢市、汝州市、鲁山县、石龙区)

赤峰市(巴林右旗、喀喇沁旗、巴林左旗、翁牛特旗、宁城县、林西县、元宝山区、松山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、红山区、克什克腾旗)

宁波市(北仑区、慈溪市、鄞州区、宁海县、象山县、奉化区、海曙区、余姚市、镇海区、江北区)

舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)

池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)

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辽阳市(白塔区、文圣区、灯塔市、宏伟区、太子河区、弓长岭区、辽阳县)

广安市(前锋区、华蓥市、邻水县、武胜县、岳池县、广安区)

七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

吕梁市(交口县、柳林县、孝义市、临县、交城县、岚县、文水县、方山县、汾阳市、石楼县、离石区、兴县、中阳县)  镇江市(润州区、扬中市、句容市、京口区、丹徒区、丹阳市)

漳州市(平和县、华安县、诏安县、长泰区、南靖县、龙文区、芗城区、龙海区、东山县、漳浦县、云霄县)

宁德市(福安市、屏南县、蕉城区、周宁县、寿宁县、霞浦县、柘荣县、古田县、福鼎市)

松原市(长岭县、扶余市、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)滁州市(凤阳县、天长市、琅琊区、南谯区、全椒县、来安县、定远县、明光市)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、晴隆县、贞丰县、兴仁市、普安县、望谟县、兴义市、安龙县)  黑河市(孙吴县、爱辉区、逊克县、五大连池市、嫩江市、北安市)

朔州市(朔城区、右玉县、山阴县、应县、怀仁市、平鲁区)

乐山市(犍为县、金口河区、沙湾区、峨眉山市、市中区、五通桥区、夹江县、沐川县、井研县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县)

萍乡市(上栗县、安源区、莲花县、芦溪县、湘东区)荆州市(石首市、洪湖市、荆州区、监利市、沙市区、江陵县、松滋市、公安县)

马鞍山市(花山区、当涂县、博望区、和县、雨山区、含山县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

黄山市(屯溪区、黟县、歙县、徽州区、祁门县、休宁县、黄山区)

德州市(齐河县、禹城市、武城县、宁津县、夏津县、德城区、临邑县、平原县、乐陵市、陵城区、庆云县)

南通市(如东县、通州区、海门区、启东市、如皋市、海安市、崇川区)

温州市(瑞安市、苍南县、鹿城区、乐清市、永嘉县、龙港市、平阳县、文成县、泰顺县、龙湾区、瓯海区、洞头区)

鞍山市(岫岩满族自治县、千山区、海城市、铁东区、台安县、立山区、铁西区)

铜仁市(德江县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、思南县、江口县、石阡县、万山区、碧江区、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县)

洛阳市(偃师区、新安县、洛龙区、宜阳县、栾川县、西工区、孟津区、汝阳县、嵩县、老城区、瀍河回族区、涧西区、伊川县、洛宁县)

渭南市(蒲城县、华州区、华阴市、韩城市、合阳县、大荔县、澄城县、富平县、临渭区、潼关县、白水县)

兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县)

岳阳市(湘阴县、君山区、华容县、平江县、临湘市、云溪区、岳阳县、汨罗市、岳阳楼区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

昆明市(石林彝族自治县、官渡区、宜良县、东川区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、五华区、盘龙区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、富民县、晋宁区、西山区)

营口市(大石桥市、站前区、老边区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区)

商洛市(镇安县、商南县、柞水县、洛南县、丹凤县、山阳县、商州区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。