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海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、都兰县、格尔木市、茫崖市、乌兰县)

黄冈市(蕲春县、英山县、麻城市、黄州区、黄梅县、武穴市、浠水县、团风县、红安县、罗田县)

宣城市(旌德县、宣州区、郎溪县、宁国市、泾县、广德市、绩溪县)

吉安市(新干县、万安县、永新县、峡江县、吉安县、永丰县、安福县、遂川县、井冈山市、泰和县、青原区、吉州区、吉水县)  中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

衡水市(景县、桃城区、武邑县、阜城县、武强县、冀州区、深州市、安平县、枣强县、饶阳县、故城县)

平凉市(泾川县、庄浪县、崇信县、华亭市、崆峒区、灵台县、静宁县)

凉山彝族自治州(雷波县、布拖县、普格县、冕宁县、金阳县、越西县、盐源县、美姑县、会理市、会东县、德昌县、昭觉县、木里藏族自治县、宁南县、西昌市、喜德县、甘洛县)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)  苏州市(昆山市、虎丘区、相城区、吴江区、常熟市、吴中区、姑苏区、太仓市、张家港市)

东营市(东营区、利津县、垦利区、广饶县、河口区)

鹤岗市(南山区、绥滨县、兴山区、工农区、萝北县、向阳区、兴安区、东山区)

安康市(紫阳县、石泉县、岚皋县、汉滨区、平利县、汉阴县、镇坪县、旬阳市、白河县、宁陕县)

韶关市(始兴县、武江区、翁源县、仁化县、南雄市、新丰县、乳源瑶族自治县、曲江区、浈江区、乐昌市)

邵阳市(邵阳县、新宁县、邵东市、新邵县、武冈市、隆回县、大祥区、洞口县、绥宁县、双清区、北塔区、城步苗族自治县)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

延安市(富县、黄陵县、甘泉县、志丹县、洛川县、宜川县、延川县、宝塔区、吴起县、延长县、黄龙县、安塞区、子长市)

临沂市(河东区、沂水县、罗庄区、蒙阴县、沂南县、平邑县、兰陵县、临沭县、莒南县、兰山区、费县、郯城县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

澳门特别行政区

阳泉市(郊区、矿区、盂县、平定县、城区)

天津市(蓟州区、西青区、和平区、河西区、东丽区、武清区、南开区、红桥区、宝坻区、静海区、河北区、滨海新区、津南区、北辰区、河东区、宁河区)

恩施土家族苗族自治州(建始县、恩施市、鹤峰县、宣恩县、来凤县、咸丰县、利川市、巴东县)

本溪市(明山区、平山区、本溪满族自治县、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

娄底市(双峰县、涟源市、冷水江市、新化县、娄星区)

宜春市(袁州区、靖安县、奉新县、丰城市、樟树市、铜鼓县、万载县、高安市、宜丰县、上高县)

林芝市(工布江达县、察隅县、朗县、巴宜区、米林市、墨脱县、波密县)

贵阳市(花溪区、白云区、观山湖区、开阳县、乌当区、云岩区、南明区、清镇市、息烽县、修文县)

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菏泽市(郓城县、东明县、单县、巨野县、定陶区、成武县、鄄城县、牡丹区、曹县)

西藏自治区

九江市(永修县、浔阳区、湖口县、共青城市、武宁县、庐山市、都昌县、瑞昌市、彭泽县、濂溪区、德安县、柴桑区、修水县)

百色市(那坡县、平果市、乐业县、隆林各族自治县、凌云县、田东县、靖西市、田林县、西林县、德保县、右江区、田阳区)  张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

沈阳市(法库县、和平区、康平县、辽中区、新民市、苏家屯区、浑南区、于洪区、沈北新区、皇姑区、大东区、沈河区、铁西区)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)安阳市(北关区、安阳县、内黄县、文峰区、汤阴县、滑县、殷都区、龙安区、林州市)

孝感市(孝昌县、汉川市、应城市、安陆市、孝南区、大悟县、云梦县)  滨州市(惠民县、邹平市、滨城区、沾化区、无棣县、博兴县、阳信县)

佳木斯市(富锦市、汤原县、桦南县、桦川县、东风区、郊区、前进区、抚远市、同江市、向阳区)

上海市(徐汇区、浦东新区、崇明区、青浦区、黄浦区、普陀区、闵行区、松江区、杨浦区、虹口区、宝山区、金山区、长宁区、静安区、奉贤区、嘉定区)

哈尔滨市(南岗区、道外区、延寿县、五常市、方正县、阿城区、香坊区、双城区、道里区、松北区、木兰县、呼兰区、尚志市、巴彦县、依兰县、通河县、平房区、宾县)绵阳市(平武县、北川羌族自治县、三台县、盐亭县、涪城区、游仙区、安州区、梓潼县、江油市)

南昌市(西湖区、新建区、南昌县、东湖区、青云谱区、进贤县、红谷滩区、青山湖区、安义县)

绍兴市(越城区、新昌县、上虞区、嵊州市、诸暨市、柯桥区)

大理白族自治州(祥云县、南涧彝族自治县、剑川县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、漾濞彝族自治县、云龙县、宾川县、洱源县、大理市、鹤庆县、永平县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、巩留县、昭苏县、霍尔果斯市、奎屯市、霍城县、新源县、伊宁县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县)

漯河市(郾城区、召陵区、舞阳县、源汇区、临颍县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

合肥市(肥西县、庐阳区、蜀山区、庐江县、瑶海区、肥东县、巢湖市、包河区、长丰县)

丽江市(永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、沙依巴克区、新市区、头屯河区、米东区、天山区、达坂城区、水磨沟区)

赣州市(定南县、宁都县、信丰县、全南县、石城县、兴国县、章贡区、南康区、瑞金市、于都县、上犹县、赣县区、大余县、会昌县、龙南市、寻乌县、崇义县、安远县)

开封市(尉氏县、顺河回族区、兰考县、鼓楼区、杞县、祥符区、通许县、禹王台区、龙亭区)

重庆市(长寿区、大足区、合川区、梁平区、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、垫江县、铜梁区、綦江区、云阳县、南岸区、巫山县、武隆区、丰都县、潼南区、九龙坡区、忠县、大渡口区、渝北区、黔江区、江北区、沙坪坝区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、荣昌区、永川区、巫溪县、万州区、北碚区、开州区、奉节县、江津区、南川区、城口县、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、渝中区)

惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、龙门县、博罗县)

济南市(长清区、济阳区、莱芜区、平阴县、历城区、天桥区、槐荫区、商河县、市中区、章丘区、历下区、钢城区)

信阳市(商城县、固始县、息县、罗山县、光山县、新县、潢川县、平桥区、浉河区、淮滨县)

金昌市(金川区、永昌县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。