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河池市(大化瑶族自治县、金城江区、东兰县、南丹县、凤山县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、天峨县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县)

宜宾市(长宁县、筠连县、叙州区、江安县、南溪区、兴文县、高县、翠屏区、屏山县、珙县)

呼伦贝尔市(海拉尔区、鄂伦春自治旗、满洲里市、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、阿荣旗、额尔古纳市、根河市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗)

汕头市(濠江区、潮南区、南澳县、龙湖区、澄海区、潮阳区、金平区)  湘西土家族苗族自治州(泸溪县、永顺县、古丈县、吉首市、保靖县、龙山县、凤凰县、花垣县)

周口市(沈丘县、项城市、太康县、鹿邑县、西华县、郸城县、淮阳区、商水县、川汇区、扶沟县)

长春市(九台区、二道区、南关区、公主岭市、绿园区、农安县、榆树市、宽城区、朝阳区、德惠市、双阳区)

洛阳市(新安县、老城区、栾川县、伊川县、涧西区、孟津区、嵩县、汝阳县、偃师区、西工区、洛宁县、宜阳县、瀍河回族区、洛龙区)

成都市(蒲江县、都江堰市、简阳市、青羊区、邛崃市、崇州市、武侯区、金牛区、新都区、郫都区、青白江区、新津区、金堂县、双流区、温江区、龙泉驿区、成华区、锦江区、大邑县、彭州市)  海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵南县、贵德县、同德县)

台州市(黄岩区、三门县、天台县、临海市、椒江区、玉环市、温岭市、仙居县、路桥区)

武汉市(蔡甸区、武昌区、硚口区、江汉区、东西湖区、江岸区、黄陂区、洪山区、青山区、汉南区、汉阳区、江夏区、新洲区)

三门峡市(陕州区、灵宝市、义马市、卢氏县、湖滨区、渑池县)

鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇滨区、淇县)

清远市(佛冈县、连州市、阳山县、英德市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清城区、清新区)

杭州市(淳安县、上城区、滨江区、桐庐县、临平区、西湖区、拱墅区、余杭区、建德市、富阳区、钱塘区、萧山区、临安区)

果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、达日县、玛多县、班玛县、久治县)

邯郸市(广平县、峰峰矿区、曲周县、永年区、临漳县、馆陶县、肥乡区、成安县、涉县、鸡泽县、丛台区、邱县、磁县、邯山区、武安市、复兴区、大名县、魏县)

东营市(利津县、垦利区、东营区、河口区、广饶县)

松原市(乾安县、扶余市、长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

庆阳市(庆城县、镇原县、西峰区、华池县、正宁县、环县、合水县、宁县)

沧州市(沧县、献县、运河区、东光县、海兴县、盐山县、孟村回族自治县、南皮县、新华区、泊头市、黄骅市、吴桥县、任丘市、肃宁县、青县、河间市)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、格尔木市、天峻县、乌兰县、德令哈市)

宁波市(慈溪市、江北区、鄞州区、北仑区、象山县、宁海县、奉化区、海曙区、余姚市、镇海区)

临沧市(云县、永德县、镇康县、凤庆县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县)

芜湖市(鸠江区、弋江区、南陵县、湾沚区、无为市、繁昌区、镜湖区)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、元阳县、泸西县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、开远市、建水县、弥勒市、个旧市、石屏县、红河县)

昆明市(石林彝族自治县、晋宁区、富民县、东川区、盘龙区、官渡区、西山区、宜良县、安宁市、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、嵩明县、五华区、禄劝彝族苗族自治县)

临沂市(平邑县、兰陵县、河东区、郯城县、沂水县、临沭县、罗庄区、费县、兰山区、蒙阴县、莒南县、沂南县)

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阿里地区(噶尔县、普兰县、措勤县、革吉县、改则县、札达县、日土县)

河源市(紫金县、和平县、源城区、连平县、龙川县、东源县)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县、沭阳县)

泰安市(泰山区、宁阳县、肥城市、岱岳区、新泰市、东平县)  深圳市(宝安区、盐田区、龙岗区、光明区、龙华区、福田区、罗湖区、南山区、坪山区)

乌鲁木齐市(新市区、天山区、乌鲁木齐县、米东区、头屯河区、达坂城区、沙依巴克区、水磨沟区)

湘潭市(韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区)

百色市(田林县、那坡县、平果市、隆林各族自治县、田阳区、西林县、右江区、凌云县、德保县、靖西市、田东县、乐业县)温州市(泰顺县、龙港市、平阳县、苍南县、瑞安市、洞头区、龙湾区、文成县、鹿城区、永嘉县、乐清市、瓯海区)

阳泉市(城区、平定县、矿区、盂县、郊区)  茂名市(信宜市、高州市、化州市、茂南区、电白区)

海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区)

嘉兴市(海盐县、海宁市、秀洲区、南湖区、嘉善县、桐乡市、平湖市)

鹤岗市(工农区、绥滨县、南山区、兴山区、东山区、向阳区、萝北县、兴安区)南平市(邵武市、延平区、政和县、浦城县、武夷山市、建瓯市、建阳区、光泽县、松溪县、顺昌县)

内蒙古自治区

韶关市(翁源县、浈江区、南雄市、武江区、乐昌市、仁化县、乳源瑶族自治县、曲江区、新丰县、始兴县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、尉犁县、和硕县、和静县、焉耆回族自治县、且末县、轮台县、博湖县、库尔勒市)

淮安市(盱眙县、洪泽区、清江浦区、淮安区、淮阴区、金湖县、涟水县)

宜春市(靖安县、樟树市、上高县、高安市、袁州区、宜丰县、铜鼓县、丰城市、万载县、奉新县)

益阳市(资阳区、安化县、赫山区、桃江县、南县、沅江市)

延边朝鲜族自治州(安图县、延吉市、龙井市、汪清县、珲春市、和龙市、图们市、敦化市)

德州市(禹城市、宁津县、夏津县、临邑县、陵城区、齐河县、武城县、平原县、庆云县、德城区、乐陵市)

凉山彝族自治州(昭觉县、宁南县、普格县、甘洛县、盐源县、金阳县、布拖县、木里藏族自治县、雷波县、会东县、西昌市、越西县、德昌县、会理市、冕宁县、美姑县、喜德县)

新疆维吾尔自治区

长沙市(开福区、长沙县、岳麓区、天心区、浏阳市、芙蓉区、望城区、宁乡市、雨花区)

新乡市(卫辉市、红旗区、原阳县、长垣市、新乡县、牧野区、延津县、封丘县、获嘉县、卫滨区、辉县市、凤泉区)

马鞍山市(博望区、和县、含山县、雨山区、花山区、当涂县)

白银市(白银区、会宁县、靖远县、平川区、景泰县)

大连市(甘井子区、瓦房店市、西岗区、沙河口区、普兰店区、旅顺口区、长海县、中山区、金州区、庄河市)

楚雄彝族自治州(元谋县、南华县、姚安县、禄丰市、楚雄市、牟定县、武定县、永仁县、大姚县、双柏县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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