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桂林市(龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、阳朔县、秀峰区、资源县、灌阳县、全州县、平乐县、雁山区、荔浦市、灵川县、叠彩区、象山区、七星区、临桂区、永福县、兴安县)

毕节市(金沙县、织金县、黔西市、大方县、纳雍县、七星关区、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县)

三沙市(南沙区、西沙区)

兰州市(七里河区、城关区、安宁区、永登县、西固区、皋兰县、红古区、榆中县)  蚌埠市(禹会区、怀远县、淮上区、龙子湖区、固镇县、蚌山区、五河县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

苏州市(吴江区、姑苏区、吴中区、张家港市、相城区、昆山市、虎丘区、太仓市、常熟市)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

商丘市(梁园区、睢阳区、宁陵县、永城市、民权县、虞城县、睢县、夏邑县、柘城县)  新疆维吾尔自治区

哈尔滨市(尚志市、通河县、延寿县、依兰县、巴彦县、香坊区、五常市、双城区、宾县、呼兰区、木兰县、南岗区、阿城区、方正县、道里区、道外区、平房区、松北区)

南充市(蓬安县、营山县、阆中市、仪陇县、顺庆区、嘉陵区、西充县、高坪区、南部县)

固原市(西吉县、隆德县、原州区、泾源县、彭阳县)

东营市(垦利区、河口区、东营区、广饶县、利津县)

山南市(琼结县、乃东区、桑日县、错那市、曲松县、洛扎县、加查县、隆子县、浪卡子县、贡嘎县、扎囊县、措美县)

安阳市(滑县、安阳县、文峰区、殷都区、北关区、汤阴县、林州市、龙安区、内黄县)

阜新市(清河门区、海州区、彰武县、细河区、阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区)

漯河市(舞阳县、郾城区、源汇区、召陵区、临颍县)

梧州市(龙圩区、万秀区、藤县、长洲区、苍梧县、蒙山县、岑溪市)

云浮市(新兴县、罗定市、云城区、郁南县、云安区)

绍兴市(新昌县、越城区、诸暨市、上虞区、柯桥区、嵊州市)

泰州市(兴化市、海陵区、靖江市、高港区、泰兴市、姜堰区)

惠州市(龙门县、博罗县、惠东县、惠阳区、惠城区)

吉安市(吉水县、永新县、遂川县、峡江县、井冈山市、安福县、永丰县、泰和县、新干县、青原区、吉州区、吉安县、万安县)

玉树藏族自治州(治多县、玉树市、曲麻莱县、称多县、囊谦县、杂多县)

甘孜藏族自治州(得荣县、雅江县、德格县、甘孜县、乡城县、新龙县、道孚县、炉霍县、康定市、石渠县、白玉县、色达县、九龙县、稻城县、理塘县、巴塘县、丹巴县、泸定县)

平凉市(灵台县、崆峒区、崇信县、静宁县、泾川县、华亭市、庄浪县)

金昌市(永昌县、金川区)

西宁市(湟源县、大通回族土族自治县、城东区、湟中区、城北区、城中区、城西区)

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博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

烟台市(莱阳市、福山区、芝罘区、莱山区、龙口市、海阳市、招远市、蓬莱区、栖霞市、牟平区、莱州市)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)  重庆市(江北区、秀山土家族苗族自治县、云阳县、渝中区、梁平区、黔江区、北碚区、潼南区、南川区、沙坪坝区、忠县、大足区、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、江津区、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、璧山区、城口县、九龙坡区、涪陵区、永川区、合川区、巫山县、渝北区、南岸区、綦江区、大渡口区、垫江县、巴南区、石柱土家族自治县、铜梁区、丰都县、荣昌区、开州区、奉节县、武隆区、万州区)

榆林市(榆阳区、绥德县、吴堡县、神木市、米脂县、佳县、清涧县、子洲县、横山区、靖边县、定边县、府谷县)

大连市(中山区、沙河口区、普兰店区、西岗区、金州区、甘井子区、旅顺口区、庄河市、长海县、瓦房店市)

衢州市(开化县、柯城区、龙游县、衢江区、江山市、常山县)合肥市(蜀山区、庐阳区、瑶海区、肥西县、肥东县、巢湖市、包河区、庐江县、长丰县)

金华市(金东区、永康市、兰溪市、武义县、婺城区、磐安县、义乌市、浦江县、东阳市)  鞍山市(立山区、铁西区、台安县、千山区、海城市、岫岩满族自治县、铁东区)

河池市(南丹县、巴马瑶族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、东兰县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、天峨县)

营口市(盖州市、西市区、大石桥市、老边区、鲅鱼圈区、站前区)

海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、平安区、化隆回族自治县)北京市(石景山区、大兴区、通州区、东城区、门头沟区、西城区、朝阳区、平谷区、房山区、海淀区、昌平区、丰台区、顺义区、怀柔区、延庆区、密云区)

长治市(平顺县、壶关县、襄垣县、沁源县、长子县、沁县、屯留区、潞州区、上党区、武乡县、潞城区、黎城县)

临沧市(镇康县、沧源佤族自治县、永德县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、云县)

延边朝鲜族自治州(安图县、图们市、龙井市、汪清县、珲春市、和龙市、延吉市、敦化市)

泸州市(龙马潭区、合江县、叙永县、江阳区、纳溪区、泸县、古蔺县)

黄冈市(浠水县、黄梅县、红安县、英山县、武穴市、蕲春县、罗田县、团风县、黄州区、麻城市)

十堰市(房县、郧阳区、郧西县、竹山县、张湾区、丹江口市、竹溪县、茅箭区)

岳阳市(君山区、云溪区、华容县、岳阳楼区、岳阳县、湘阴县、汨罗市、平江县、临湘市)

三门峡市(陕州区、卢氏县、湖滨区、义马市、渑池县、灵宝市)

吕梁市(兴县、方山县、岚县、临县、柳林县、孝义市、交城县、石楼县、离石区、汾阳市、中阳县、文水县、交口县)

抚顺市(清原满族自治县、新抚区、望花区、东洲区、顺城区、新宾满族自治县、抚顺县)

遂宁市(射洪市、安居区、蓬溪县、大英县、船山区)

乐山市(市中区、夹江县、五通桥区、峨眉山市、犍为县、金口河区、峨边彝族自治县、沐川县、井研县、沙湾区、马边彝族自治县)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、会东县、会理市、甘洛县、西昌市、美姑县、雷波县、宁南县、冕宁县、盐源县、金阳县、喜德县、布拖县、普格县、昭觉县、德昌县、越西县)

赣州市(定南县、寻乌县、上犹县、瑞金市、兴国县、安远县、龙南市、于都县、全南县、会昌县、石城县、崇义县、南康区、信丰县、赣县区、宁都县、章贡区、大余县)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

西安市(莲湖区、临潼区、高陵区、阎良区、未央区、雁塔区、蓝田县、周至县、新城区、鄠邑区、灞桥区、长安区、碑林区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。