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威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)

镇江市(丹徒区、京口区、润州区、句容市、丹阳市、扬中市)

德州市(宁津县、庆云县、陵城区、平原县、禹城市、乐陵市、德城区、武城县、齐河县、夏津县、临邑县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)  晋中市(昔阳县、太谷区、平遥县、灵石县、寿阳县、介休市、和顺县、榆社县、左权县、榆次区、祁县)

温州市(瓯海区、文成县、洞头区、苍南县、乐清市、泰顺县、永嘉县、鹿城区、龙湾区、瑞安市、龙港市、平阳县)

滁州市(定远县、南谯区、全椒县、明光市、凤阳县、天长市、来安县、琅琊区)

楚雄彝族自治州(南华县、永仁县、姚安县、牟定县、元谋县、楚雄市、双柏县、大姚县、禄丰市、武定县)和田地区(民丰县、墨玉县、洛浦县、策勒县、于田县、和田县、和田市、皮山县)

宣城市(郎溪县、绩溪县、旌德县、广德市、宣州区、泾县、宁国市)  林芝市(米林市、工布江达县、巴宜区、波密县、察隅县、墨脱县、朗县)

廊坊市(广阳区、固安县、三河市、大城县、安次区、霸州市、香河县、永清县、文安县、大厂回族自治县)

济南市(市中区、历城区、钢城区、商河县、历下区、济阳区、莱芜区、章丘区、平阴县、槐荫区、天桥区、长清区)

临汾市(霍州市、蒲县、永和县、翼城县、浮山县、洪洞县、古县、曲沃县、大宁县、安泽县、乡宁县、尧都区、吉县、汾西县、侯马市、襄汾县、隰县)

厦门市(翔安区、思明区、集美区、同安区、海沧区、湖里区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

保山市(施甸县、昌宁县、腾冲市、隆阳区、龙陵县)

松原市(乾安县、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

娄底市(新化县、娄星区、双峰县、冷水江市、涟源市)

赤峰市(林西县、喀喇沁旗、克什克腾旗、翁牛特旗、巴林左旗、宁城县、元宝山区、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、红山区、敖汉旗)

黄冈市(黄梅县、黄州区、麻城市、浠水县、英山县、团风县、武穴市、蕲春县、红安县、罗田县)

玉树藏族自治州(玉树市、治多县、杂多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴仁市、兴义市、晴隆县、安龙县、册亨县、贞丰县、望谟县)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、开远市、元阳县、建水县、弥勒市、绿春县、蒙自市、河口瑶族自治县、石屏县、屏边苗族自治县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县)

郑州市(惠济区、金水区、荥阳市、新密市、管城回族区、上街区、二七区、新郑市、中牟县、巩义市、登封市、中原区)

黄山市(黄山区、屯溪区、歙县、祁门县、休宁县、徽州区、黟县)

潍坊市(高密市、青州市、昌乐县、潍城区、坊子区、临朐县、诸城市、昌邑市、奎文区、寒亭区、寿光市、安丘市)

文山壮族苗族自治州(丘北县、砚山县、广南县、文山市、西畴县、麻栗坡县、马关县、富宁县)

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长沙市(望城区、浏阳市、雨花区、芙蓉区、开福区、宁乡市、长沙县、天心区、岳麓区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

南充市(嘉陵区、南部县、营山县、顺庆区、蓬安县、西充县、阆中市、高坪区、仪陇县)

宜春市(上高县、丰城市、宜丰县、铜鼓县、袁州区、高安市、奉新县、万载县、樟树市、靖安县)  呼和浩特市(玉泉区、新城区、土默特左旗、托克托县、赛罕区、和林格尔县、清水河县、武川县、回民区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

长治市(沁源县、襄垣县、沁县、长子县、潞州区、平顺县、武乡县、壶关县、上党区、屯留区、黎城县、潞城区)

喀什地区(喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、疏勒县、伽师县、叶城县、巴楚县、麦盖提县、泽普县、疏附县、英吉沙县、岳普湖县)焦作市(博爱县、马村区、修武县、武陟县、解放区、孟州市、山阳区、沁阳市、中站区、温县)

铁岭市(调兵山市、西丰县、昌图县、清河区、开原市、银州区、铁岭县)  九江市(都昌县、湖口县、浔阳区、修水县、彭泽县、德安县、武宁县、濂溪区、共青城市、柴桑区、庐山市、永修县、瑞昌市)

钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)

韶关市(浈江区、新丰县、始兴县、武江区、翁源县、乳源瑶族自治县、南雄市、曲江区、乐昌市、仁化县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)安康市(平利县、石泉县、旬阳市、镇坪县、宁陕县、汉滨区、岚皋县、汉阴县、紫阳县、白河县)

北京市(东城区、延庆区、丰台区、海淀区、门头沟区、顺义区、平谷区、昌平区、房山区、西城区、怀柔区、通州区、大兴区、密云区、石景山区、朝阳区)

滨州市(惠民县、滨城区、邹平市、阳信县、沾化区、无棣县、博兴县)

长春市(榆树市、二道区、德惠市、农安县、南关区、九台区、宽城区、朝阳区、公主岭市、双阳区、绿园区)

包头市(青山区、土默特右旗、昆都仑区、九原区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、固阳县、石拐区)

乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、沙依巴克区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县、头屯河区、新市区)

玉溪市(澄江市、红塔区、易门县、新平彝族傣族自治县、江川区、华宁县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县)

池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

梧州市(苍梧县、长洲区、龙圩区、万秀区、藤县、蒙山县、岑溪市)

百色市(平果市、隆林各族自治县、右江区、德保县、那坡县、西林县、田阳区、靖西市、凌云县、乐业县、田林县、田东县)

襄阳市(枣阳市、谷城县、宜城市、保康县、南漳县、襄城区、襄州区、老河口市、樊城区)

凉山彝族自治州(盐源县、会东县、西昌市、美姑县、会理市、喜德县、普格县、越西县、木里藏族自治县、甘洛县、德昌县、宁南县、金阳县、布拖县、昭觉县、雷波县、冕宁县)

德阳市(广汉市、罗江区、中江县、旌阳区、什邡市、绵竹市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

拉萨市(墨竹工卡县、当雄县、达孜区、堆龙德庆区、曲水县、林周县、城关区、尼木县)

南昌市(南昌县、青云谱区、新建区、西湖区、进贤县、安义县、东湖区、青山湖区、红谷滩区)

清远市(阳山县、清新区、连南瑶族自治县、连州市、英德市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清城区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。