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长春市(宽城区、二道区、绿园区、九台区、南关区、双阳区、公主岭市、德惠市、朝阳区、农安县、榆树市)

呼和浩特市(托克托县、回民区、清水河县、新城区、赛罕区、土默特左旗、和林格尔县、武川县、玉泉区)

石家庄市(赵县、赞皇县、元氏县、鹿泉区、晋州市、新乐市、裕华区、无极县、藁城区、辛集市、井陉县、井陉矿区、深泽县、栾城区、高邑县、新华区、行唐县、桥西区、灵寿县、正定县、长安区、平山县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)  德州市(宁津县、齐河县、庆云县、武城县、禹城市、德城区、乐陵市、夏津县、临邑县、陵城区、平原县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、达拉特旗、东胜区、伊金霍洛旗、康巴什区)

内江市(隆昌市、市中区、东兴区、威远县、资中县)

济源市林芝市(波密县、巴宜区、墨脱县、朗县、米林市、察隅县、工布江达县)

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)  桂林市(灵川县、七星区、雁山区、恭城瑶族自治县、资源县、阳朔县、叠彩区、平乐县、荔浦市、全州县、永福县、临桂区、象山区、灌阳县、秀峰区、龙胜各族自治县、兴安县)

大连市(中山区、瓦房店市、旅顺口区、西岗区、庄河市、普兰店区、金州区、长海县、甘井子区、沙河口区)

文山壮族苗族自治州(马关县、丘北县、西畴县、广南县、砚山县、麻栗坡县、文山市、富宁县)

衡水市(武强县、冀州区、饶阳县、阜城县、安平县、深州市、桃城区、故城县、枣强县、景县、武邑县)

长沙市(芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、望城区、长沙县、雨花区、宁乡市、浏阳市)

宜昌市(枝江市、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、宜都市、猇亭区、兴山县、点军区、西陵区、夷陵区、伍家岗区、远安县、秭归县、当阳市)

延边朝鲜族自治州(和龙市、敦化市、安图县、汪清县、图们市、龙井市、珲春市、延吉市)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

牡丹江市(阳明区、绥芬河市、宁安市、西安区、林口县、东宁市、海林市、穆棱市、爱民区、东安区)

塔城地区(额敏县、托里县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、塔城市、沙湾市)

郑州市(荥阳市、巩义市、金水区、中原区、惠济区、管城回族区、新密市、中牟县、上街区、登封市、二七区、新郑市)

泰安市(宁阳县、肥城市、岱岳区、东平县、新泰市、泰山区)

中山市

白城市(大安市、洮北区、洮南市、通榆县、镇赉县)

宝鸡市(陇县、太白县、麟游县、千阳县、金台区、凤县、眉县、扶风县、凤翔区、岐山县、陈仓区、渭滨区)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、花垣县、永顺县、泸溪县、保靖县、古丈县、吉首市、凤凰县)

保定市(莲池区、望都县、易县、顺平县、竞秀区、定州市、清苑区、涿州市、涞源县、阜平县、蠡县、雄县、涞水县、唐县、容城县、定兴县、博野县、曲阳县、安新县、徐水区、高碑店市、满城区、高阳县、安国市)

齐齐哈尔市(铁锋区、克东县、富裕县、甘南县、克山县、碾子山区、讷河市、建华区、依安县、龙江县、龙沙区、泰来县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、拜泉县)

滁州市(南谯区、定远县、来安县、凤阳县、天长市、全椒县、明光市、琅琊区)

三沙市(西沙区、南沙区)

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临沧市(云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、临翔区)

淮安市(盱眙县、清江浦区、涟水县、淮阴区、金湖县、洪泽区、淮安区)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)  温州市(乐清市、龙港市、龙湾区、苍南县、瓯海区、泰顺县、平阳县、瑞安市、永嘉县、洞头区、鹿城区、文成县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、晴隆县、安龙县、兴义市、册亨县、普安县、贞丰县、兴仁市)

通化市(柳河县、通化县、梅河口市、东昌区、辉南县、集安市、二道江区)

萍乡市(芦溪县、湘东区、上栗县、莲花县、安源区)达州市(大竹县、宣汉县、万源市、达川区、通川区、开江县、渠县)

永州市(江华瑶族自治县、零陵区、江永县、双牌县、冷水滩区、道县、祁阳市、东安县、新田县、蓝山县、宁远县)  泰州市(兴化市、海陵区、靖江市、高港区、泰兴市、姜堰区)

延安市(宜川县、黄龙县、志丹县、安塞区、延长县、子长市、宝塔区、富县、延川县、黄陵县、甘泉县、吴起县、洛川县)

绵阳市(盐亭县、北川羌族自治县、三台县、涪城区、安州区、江油市、游仙区、梓潼县、平武县)

福州市(鼓楼区、马尾区、仓山区、罗源县、平潭县、晋安区、连江县、福清市、台江区、永泰县、闽清县、长乐区、闽侯县)铜仁市(万山区、印江土家族苗族自治县、思南县、石阡县、碧江区、江口县、沿河土家族自治县、德江县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县)

新乡市(辉县市、凤泉区、原阳县、长垣市、红旗区、牧野区、获嘉县、新乡县、卫滨区、延津县、卫辉市、封丘县)

衡阳市(石鼓区、衡南县、衡东县、衡阳县、珠晖区、南岳区、祁东县、耒阳市、常宁市、雁峰区、衡山县、蒸湘区)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、双塔区、龙城区、朝阳县、凌源市、北票市)

锡林郭勒盟(二连浩特市、正蓝旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、多伦县、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、锡林浩特市)

随州市(曾都区、广水市、随县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、贵南县、同德县)

南充市(蓬安县、营山县、高坪区、顺庆区、西充县、南部县、阆中市、嘉陵区、仪陇县)

天水市(武山县、秦安县、清水县、麦积区、甘谷县、张家川回族自治县、秦州区)

安庆市(宿松县、迎江区、怀宁县、桐城市、大观区、潜山市、宜秀区、望江县、太湖县、岳西县)

庆阳市(合水县、华池县、环县、正宁县、宁县、庆城县、镇原县、西峰区)

广元市(青川县、旺苍县、苍溪县、利州区、朝天区、昭化区、剑阁县)

邢台市(襄都区、南宫市、任泽区、新河县、巨鹿县、平乡县、柏乡县、隆尧县、广宗县、威县、清河县、信都区、内丘县、沙河市、宁晋县、临西县、临城县、南和区)

宁波市(余姚市、江北区、海曙区、象山县、奉化区、宁海县、慈溪市、鄞州区、北仑区、镇海区)

怀化市(新晃侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、沅陵县、溆浦县、麻阳苗族自治县、鹤城区、芷江侗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、会同县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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