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廊坊市(三河市、霸州市、安次区、香河县、文安县、大城县、固安县、广阳区、永清县、大厂回族自治县)

长治市(长子县、上党区、襄垣县、武乡县、屯留区、沁源县、沁县、潞城区、黎城县、平顺县、壶关县、潞州区)

深圳市(南山区、福田区、罗湖区、坪山区、龙华区、盐田区、宝安区、龙岗区、光明区)

固原市(彭阳县、泾源县、隆德县、西吉县、原州区)  韶关市(浈江区、曲江区、乐昌市、武江区、始兴县、翁源县、乳源瑶族自治县、新丰县、南雄市、仁化县)

平凉市(灵台县、静宁县、华亭市、崆峒区、庄浪县、泾川县、崇信县)

岳阳市(平江县、君山区、岳阳县、湘阴县、汨罗市、临湘市、云溪区、岳阳楼区、华容县)

渭南市(澄城县、临渭区、蒲城县、潼关县、华阴市、韩城市、白水县、合阳县、华州区、大荔县、富平县)中山市

鹤壁市(浚县、山城区、淇县、鹤山区、淇滨区)  桂林市(兴安县、龙胜各族自治县、雁山区、灵川县、临桂区、永福县、资源县、七星区、恭城瑶族自治县、象山区、荔浦市、灌阳县、平乐县、秀峰区、全州县、阳朔县、叠彩区)

枣庄市(滕州市、山亭区、峄城区、薛城区、台儿庄区、市中区)

西安市(莲湖区、新城区、蓝田县、灞桥区、高陵区、长安区、碑林区、临潼区、未央区、周至县、阎良区、鄠邑区、雁塔区)

榆林市(清涧县、府谷县、子洲县、米脂县、定边县、横山区、吴堡县、佳县、神木市、靖边县、绥德县、榆阳区)

临汾市(侯马市、永和县、翼城县、乡宁县、尧都区、大宁县、古县、吉县、浮山县、襄汾县、曲沃县、安泽县、蒲县、霍州市、隰县、汾西县、洪洞县)

淮南市(潘集区、八公山区、凤台县、田家庵区、大通区、谢家集区、寿县)

儋州市

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

梅州市(兴宁市、大埔县、五华县、蕉岭县、平远县、丰顺县、梅县区、梅江区)

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

朝阳市(建平县、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、凌源市、北票市、双塔区)

宁德市(柘荣县、寿宁县、霞浦县、蕉城区、古田县、屏南县、福安市、福鼎市、周宁县)

衡水市(故城县、桃城区、深州市、景县、安平县、武强县、武邑县、阜城县、枣强县、冀州区、饶阳县)

六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿城区、宿豫区、泗阳县)

六安市(金寨县、霍邱县、叶集区、舒城县、金安区、裕安区、霍山县)

乐山市(峨眉山市、沐川县、峨边彝族自治县、五通桥区、夹江县、马边彝族自治县、金口河区、市中区、井研县、沙湾区、犍为县)

遂宁市(船山区、大英县、蓬溪县、射洪市、安居区)

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宿州市(泗县、萧县、埇桥区、砀山县、灵璧县)

昭通市(盐津县、鲁甸县、巧家县、威信县、水富市、永善县、绥江县、大关县、彝良县、昭阳区、镇雄县)

丽水市(庆元县、缙云县、龙泉市、景宁畲族自治县、松阳县、云和县、莲都区、遂昌县、青田县)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县、奇台县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县)  重庆市(开州区、江津区、南岸区、沙坪坝区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、长寿区、綦江区、垫江县、渝中区、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、永川区、城口县、忠县、荣昌区、九龙坡区、江北区、北碚区、石柱土家族自治县、合川区、武隆区、云阳县、丰都县、万州区、巫山县、潼南区、涪陵区、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、黔江区、巴南区、梁平区、大足区、铜梁区、南川区、璧山区、渝北区)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

丹东市(振兴区、元宝区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县、振安区)贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)

新余市(渝水区、分宜县)  永州市(道县、新田县、双牌县、宁远县、冷水滩区、零陵区、祁阳市、江永县、江华瑶族自治县、蓝山县、东安县)

怀化市(新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、会同县、沅陵县、中方县、鹤城区、溆浦县、洪江市)

内蒙古自治区

衢州市(常山县、开化县、衢江区、江山市、柯城区、龙游县)果洛藏族自治州(久治县、达日县、玛沁县、班玛县、甘德县、玛多县)

大连市(西岗区、旅顺口区、沙河口区、长海县、甘井子区、庄河市、金州区、中山区、普兰店区、瓦房店市)

阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、青河县、福海县)

芜湖市(无为市、弋江区、湾沚区、南陵县、镜湖区、繁昌区、鸠江区)

泸州市(古蔺县、合江县、纳溪区、叙永县、泸县、龙马潭区、江阳区)

钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)

双鸭山市(岭东区、尖山区、友谊县、饶河县、四方台区、宝清县、集贤县、宝山区)

齐齐哈尔市(龙江县、建华区、富拉尔基区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、依安县、讷河市、甘南县、泰来县、克山县、碾子山区、富裕县、克东县、龙沙区、铁锋区、拜泉县)

台州市(玉环市、黄岩区、路桥区、临海市、椒江区、三门县、温岭市、天台县、仙居县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、龙井市、汪清县、安图县、延吉市、珲春市、和龙市、图们市)

嘉峪关市

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区)

宝鸡市(扶风县、渭滨区、陈仓区、凤县、凤翔区、太白县、麟游县、金台区、岐山县、陇县、眉县、千阳县)

黄冈市(麻城市、浠水县、蕲春县、英山县、红安县、黄州区、武穴市、罗田县、团风县、黄梅县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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