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商丘市(夏邑县、睢阳区、民权县、宁陵县、永城市、梁园区、虞城县、柘城县、睢县)
广元市(昭化区、青川县、利州区、剑阁县、苍溪县、旺苍县、朝天区)
贵阳市(花溪区、云岩区、乌当区、观山湖区、清镇市、白云区、修文县、南明区、开阳县、息烽县)
揭阳市(普宁市、惠来县、揭西县、榕城区、揭东区)
玉林市(福绵区、北流市、容县、博白县、陆川县、兴业县、玉州区)
温州市(龙湾区、龙港市、瑞安市、乐清市、平阳县、苍南县、泰顺县、文成县、瓯海区、鹿城区、洞头区、永嘉县)
酒泉市(金塔县、肃州区、玉门市、敦煌市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)
白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区、临江市、靖宇县、抚松县)
拉萨市(城关区、当雄县、尼木县、林周县、堆龙德庆区、达孜区、曲水县、墨竹工卡县)
河源市(紫金县、东源县、和平县、龙川县、连平县、源城区)
贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、平南县、港北区)
惠州市(惠阳区、龙门县、博罗县、惠东县、惠城区)
广安市(岳池县、广安区、华蓥市、邻水县、前锋区、武胜县)
石家庄市(新华区、长安区、井陉县、新乐市、井陉矿区、平山县、藁城区、行唐县、鹿泉区、高邑县、栾城区、桥西区、无极县、赞皇县、辛集市、赵县、裕华区、深泽县、正定县、灵寿县、晋州市、元氏县)
枣庄市(峄城区、台儿庄区、市中区、薛城区、滕州市、山亭区)
宜春市(靖安县、万载县、铜鼓县、丰城市、奉新县、宜丰县、高安市、上高县、樟树市、袁州区)
巴中市(平昌县、巴州区、恩阳区、南江县、通江县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
鸡西市(鸡冠区、恒山区、鸡东县、滴道区、梨树区、麻山区、密山市、城子河区、虎林市)
哈尔滨市(呼兰区、五常市、南岗区、尚志市、巴彦县、双城区、道里区、延寿县、木兰县、松北区、通河县、香坊区、依兰县、平房区、道外区、宾县、阿城区、方正县)
三门峡市(陕州区、灵宝市、卢氏县、渑池县、义马市、湖滨区)
毕节市(织金县、黔西市、大方县、金沙县、七星关区、纳雍县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
安顺市(西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
阿里地区(札达县、日土县、改则县、革吉县、噶尔县、普兰县、措勤县)
池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)
三明市(将乐县、清流县、永安市、沙县区、尤溪县、泰宁县、宁化县、大田县、三元区、明溪县、建宁县)
梧州市(龙圩区、蒙山县、岑溪市、苍梧县、长洲区、万秀区、藤县)
威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)
抚州市(黎川县、宜黄县、南丰县、临川区、东乡区、资溪县、金溪县、崇仁县、乐安县、南城县、广昌县)
驻马店市(泌阳县、确山县、新蔡县、平舆县、正阳县、驿城区、汝南县、遂平县、上蔡县、西平县)
岳阳市(华容县、临湘市、湘阴县、君山区、云溪区、岳阳楼区、岳阳县、汨罗市、平江县)
清远市(连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区、英德市、清城区、阳山县、佛冈县、连州市)
九江市(庐山市、彭泽县、武宁县、共青城市、都昌县、修水县、永修县、湖口县、浔阳区、濂溪区、德安县、瑞昌市、柴桑区)
杭州市(上城区、淳安县、拱墅区、临平区、钱塘区、滨江区、临安区、余杭区、建德市、萧山区、西湖区、桐庐县、富阳区)
铜仁市(江口县、玉屏侗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、碧江区、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、石阡县、思南县)
河池市(巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、大化瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、凤山县、金城江区、东兰县)
德州市(夏津县、临邑县、庆云县、齐河县、禹城市、德城区、乐陵市、武城县、陵城区、宁津县、平原县)
厦门市(翔安区、湖里区、集美区、思明区、海沧区、同安区)
马鞍山市(花山区、含山县、雨山区、当涂县、和县、博望区)
乐山市(夹江县、五通桥区、沐川县、犍为县、峨眉山市、沙湾区、井研县、峨边彝族自治县、金口河区、市中区、马边彝族自治县)
张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)
果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、达日县、班玛县、玛沁县、久治县)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
临汾市(汾西县、襄汾县、隰县、侯马市、安泽县、霍州市、洪洞县、吉县、蒲县、大宁县、乡宁县、翼城县、古县、尧都区、浮山县、永和县、曲沃县)
焦作市(博爱县、武陟县、山阳区、温县、修武县、解放区、孟州市、马村区、中站区、沁阳市)
萍乡市(上栗县、芦溪县、莲花县、湘东区、安源区)
开封市(杞县、尉氏县、兰考县、龙亭区、禹王台区、通许县、顺河回族区、鼓楼区、祥符区)
丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县)
澳门特别行政区
菏泽市(东明县、曹县、鄄城县、巨野县、郓城县、单县、成武县、牡丹区、定陶区)
潍坊市(临朐县、高密市、坊子区、诸城市、昌邑市、寿光市、潍城区、青州市、安丘市、奎文区、昌乐县、寒亭区)
泉州市(安溪县、金门县、洛江区、丰泽区、南安市、晋江市、石狮市、永春县、泉港区、德化县、鲤城区、惠安县)
武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)
常州市(武进区、钟楼区、新北区、金坛区、天宁区、溧阳市)
东营市(广饶县、垦利区、利津县、东营区、河口区)
宁波市(宁海县、江北区、象山县、北仑区、鄞州区、镇海区、余姚市、慈溪市、奉化区、海曙区)
阿克苏地区(乌什县、温宿县、阿克苏市、柯坪县、新和县、拜城县、沙雅县、阿瓦提县、库车市)
海南藏族自治州(同德县、贵南县、兴海县、共和县、贵德县)
安康市(岚皋县、宁陕县、平利县、紫阳县、镇坪县、白河县、汉阴县、汉滨区、旬阳市、石泉县)
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黔东南苗族侗族自治州(榕江县、三穗县、黄平县、岑巩县、丹寨县、镇远县、剑河县、凯里市、施秉县、台江县、麻江县、锦屏县、雷山县、从江县、天柱县、黎平县)
平顶山市(叶县、舞钢市、鲁山县、宝丰县、湛河区、石龙区、卫东区、新华区、汝州市、郏县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
衡水市(饶阳县、武强县、冀州区、安平县、武邑县、桃城区、景县、故城县、阜城县、枣强县、深州市)
汕头市(潮阳区、濠江区、金平区、龙湖区、南澳县、澄海区、潮南区)
昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、阜康市、玛纳斯县、呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、且末县、库尔勒市、轮台县、和硕县、焉耆回族自治县、若羌县、博湖县、尉犁县)
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伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、新源县、巩留县、霍城县、昭苏县、特克斯县、伊宁县、奎屯市、霍尔果斯市、伊宁市、察布查尔锡伯自治县)
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太原市(小店区、晋源区、古交市、阳曲县、迎泽区、娄烦县、杏花岭区、万柏林区、尖草坪区、清徐县)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)
朔州市(山阴县、朔城区、右玉县、怀仁市、应县、平鲁区)
阜阳市(界首市、颍上县、颍泉区、颍州区、阜南县、临泉县、太和县、颍东区)
嘉峪关市
吉林市(蛟河市、船营区、昌邑区、磐石市、丰满区、舒兰市、桦甸市、龙潭区、永吉县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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