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舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

德州市(夏津县、宁津县、庆云县、乐陵市、齐河县、平原县、武城县、临邑县、禹城市、德城区、陵城区)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、扶余市)

重庆市(巫山县、丰都县、南岸区、九龙坡区、渝北区、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、永川区、梁平区、璧山区、潼南区、綦江区、城口县、大渡口区、云阳县、奉节县、江北区、涪陵区、合川区、忠县、大足区、江津区、铜梁区、武隆区、渝中区、开州区、北碚区、长寿区、黔江区、巫溪县、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、垫江县、万州区、巴南区、南川区、荣昌区)  江门市(新会区、江海区、开平市、台山市、恩平市、蓬江区、鹤山市)

驻马店市(新蔡县、泌阳县、上蔡县、确山县、驿城区、平舆县、西平县、遂平县、正阳县、汝南县)

林芝市(波密县、朗县、巴宜区、工布江达县、察隅县、米林市、墨脱县)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)延边朝鲜族自治州(龙井市、敦化市、延吉市、安图县、和龙市、图们市、珲春市、汪清县)

澳门特别行政区  池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

汉中市(略阳县、佛坪县、留坝县、南郑区、镇巴县、宁强县、西乡县、汉台区、勉县、城固县、洋县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、德令哈市、茫崖市、乌兰县、天峻县)

内江市(威远县、市中区、资中县、东兴区、隆昌市)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县)

玉林市(北流市、容县、博白县、福绵区、兴业县、陆川县、玉州区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、吉首市、保靖县、古丈县、龙山县、凤凰县、花垣县、永顺县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

朔州市(右玉县、山阴县、朔城区、应县、平鲁区、怀仁市)

永州市(新田县、江华瑶族自治县、江永县、零陵区、冷水滩区、东安县、祁阳市、蓝山县、双牌县、宁远县、道县)

周口市(郸城县、扶沟县、淮阳区、沈丘县、西华县、太康县、鹿邑县、商水县、川汇区、项城市)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

昌都市(贡觉县、江达县、八宿县、丁青县、卡若区、察雅县、左贡县、边坝县、洛隆县、类乌齐县、芒康县)

盐城市(建湖县、阜宁县、东台市、亭湖区、响水县、大丰区、滨海县、射阳县、盐都区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、安龙县、兴义市、晴隆县、册亨县、普安县、望谟县、贞丰县)

拉萨市(堆龙德庆区、林周县、墨竹工卡县、达孜区、尼木县、曲水县、城关区、当雄县)

喀什地区(泽普县、岳普湖县、喀什市、麦盖提县、疏勒县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、疏附县、伽师县、莎车县、巴楚县)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、泸西县、屏边苗族自治县、石屏县、绿春县、开远市、蒙自市、个旧市、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、元阳县、弥勒市)

通化市(通化县、柳河县、二道江区、辉南县、梅河口市、东昌区、集安市)

十堰市(房县、茅箭区、竹山县、张湾区、竹溪县、郧阳区、郧西县、丹江口市)

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张家口市(蔚县、尚义县、怀安县、怀来县、赤城县、阳原县、沽源县、张北县、下花园区、康保县、崇礼区、宣化区、桥西区、涿鹿县、桥东区、万全区)

云浮市(云安区、云城区、罗定市、新兴县、郁南县)

果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、久治县、班玛县、达日县、甘德县)

铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)  甘孜藏族自治州(泸定县、丹巴县、巴塘县、炉霍县、白玉县、乡城县、理塘县、德格县、甘孜县、道孚县、新龙县、稻城县、康定市、雅江县、色达县、石渠县、九龙县、得荣县)

宜春市(高安市、樟树市、袁州区、铜鼓县、宜丰县、上高县、奉新县、丰城市、靖安县、万载县)

兰州市(皋兰县、安宁区、七里河区、榆中县、西固区、城关区、永登县、红古区)

长治市(沁县、平顺县、襄垣县、黎城县、屯留区、潞城区、上党区、沁源县、壶关县、武乡县、长子县、潞州区)四平市(双辽市、铁西区、伊通满族自治县、梨树县、铁东区)

南充市(阆中市、营山县、仪陇县、南部县、高坪区、蓬安县、西充县、嘉陵区、顺庆区)  娄底市(涟源市、双峰县、新化县、冷水江市、娄星区)

上饶市(玉山县、鄱阳县、横峰县、广丰区、广信区、信州区、婺源县、万年县、余干县、弋阳县、铅山县、德兴市)

吉安市(泰和县、青原区、新干县、井冈山市、永新县、安福县、吉水县、遂川县、峡江县、万安县、永丰县、吉安县、吉州区)

随州市(曾都区、随县、广水市)儋州市

攀枝花市(米易县、仁和区、东区、西区、盐边县)

咸阳市(礼泉县、泾阳县、三原县、彬州市、武功县、兴平市、渭城区、杨陵区、长武县、永寿县、秦都区、淳化县、乾县、旬邑县)

淮安市(淮安区、洪泽区、清江浦区、淮阴区、金湖县、涟水县、盱眙县)

柳州市(城中区、融水苗族自治县、柳江区、融安县、柳城县、柳北区、三江侗族自治县、鹿寨县、鱼峰区、柳南区)

合肥市(瑶海区、蜀山区、庐阳区、包河区、庐江县、肥西县、长丰县、巢湖市、肥东县)

榆林市(绥德县、清涧县、榆阳区、子洲县、神木市、佳县、吴堡县、米脂县、府谷县、横山区、定边县、靖边县)

新余市(分宜县、渝水区)

河池市(凤山县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、金城江区、巴马瑶族自治县、南丹县、东兰县、大化瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县)

广西壮族自治区

宣城市(绩溪县、广德市、郎溪县、旌德县、宁国市、宣州区、泾县)

三沙市(南沙区、西沙区)

广州市(南沙区、海珠区、荔湾区、越秀区、黄埔区、从化区、白云区、番禺区、增城区、天河区、花都区)

益阳市(桃江县、资阳区、沅江市、南县、赫山区、安化县)

衡水市(景县、阜城县、枣强县、桃城区、武强县、安平县、饶阳县、冀州区、故城县、武邑县、深州市)

宿迁市(泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区)

金昌市(永昌县、金川区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。