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海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)

黄石市(大冶市、西塞山区、铁山区、阳新县、下陆区、黄石港区)

镇江市(丹徒区、扬中市、京口区、润州区、句容市、丹阳市)

五指山市(白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、临高县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、昌江黎族自治县、文昌市、东方市、定安县、陵水黎族自治县、琼海市)  盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

孝感市(应城市、云梦县、汉川市、孝昌县、安陆市、孝南区、大悟县)

新余市(渝水区、分宜县)

保山市(昌宁县、施甸县、腾冲市、隆阳区、龙陵县)

广州市(黄埔区、番禺区、南沙区、天河区、越秀区、从化区、白云区、花都区、增城区、海珠区、荔湾区)  贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、八步区)

毕节市(七星关区、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、大方县、金沙县、赫章县、织金县)

石河子市(双河市、图木舒克市、北屯市、昆玉市、白杨市、阿拉尔市、铁门关市、胡杨河市、可克达拉市、新星市、五家渠市)

贵港市(港南区、平南县、桂平市、港北区、覃塘区)

林芝市(察隅县、工布江达县、墨脱县、朗县、米林市、巴宜区、波密县)

自贡市(富顺县、荣县、沿滩区、自流井区、大安区、贡井区)

江门市(蓬江区、恩平市、台山市、新会区、开平市、江海区、鹤山市)

南充市(营山县、嘉陵区、西充县、顺庆区、高坪区、南部县、阆中市、仪陇县、蓬安县)

四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁西区、铁东区、梨树县)

凉山彝族自治州(普格县、喜德县、会理市、美姑县、昭觉县、木里藏族自治县、冕宁县、西昌市、雷波县、宁南县、布拖县、会东县、甘洛县、金阳县、盐源县、越西县、德昌县)

吉林市(磐石市、丰满区、桦甸市、蛟河市、昌邑区、船营区、舒兰市、永吉县、龙潭区)

哈尔滨市(方正县、松北区、延寿县、五常市、通河县、香坊区、巴彦县、宾县、平房区、木兰县、南岗区、尚志市、呼兰区、道里区、依兰县、双城区、道外区、阿城区)

齐齐哈尔市(铁锋区、昂昂溪区、讷河市、富拉尔基区、富裕县、克山县、依安县、克东县、拜泉县、甘南县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、龙江县、碾子山区、泰来县、建华区)

滨州市(滨城区、无棣县、邹平市、阳信县、沾化区、博兴县、惠民县)

南平市(光泽县、邵武市、浦城县、建瓯市、松溪县、延平区、顺昌县、建阳区、政和县、武夷山市)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

佳木斯市(桦南县、汤原县、抚远市、前进区、向阳区、富锦市、东风区、桦川县、郊区、同江市)

怀化市(洪江市、鹤城区、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、中方县、溆浦县、芷江侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、辰溪县)

铁岭市(西丰县、银州区、调兵山市、铁岭县、昌图县、清河区、开原市)

天津市(东丽区、红桥区、津南区、和平区、河北区、滨海新区、西青区、宁河区、武清区、北辰区、河东区、南开区、蓟州区、静海区、河西区、宝坻区)

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佛山市(三水区、高明区、南海区、禅城区、顺德区)

固原市(彭阳县、原州区、泾源县、隆德县、西吉县)

海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)  荆州市(公安县、荆州区、沙市区、江陵县、石首市、松滋市、洪湖市、监利市)

儋州市

安庆市(怀宁县、桐城市、迎江区、岳西县、宜秀区、潜山市、太湖县、宿松县、大观区、望江县)

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)漳州市(东山县、龙文区、芗城区、长泰区、南靖县、云霄县、龙海区、漳浦县、平和县、诏安县、华安县)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、九寨沟县、红原县、汶川县、若尔盖县、理县、小金县、茂县、金川县、马尔康市、松潘县、壤塘县、阿坝县)  普洱市(澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

临沂市(费县、兰陵县、河东区、罗庄区、沂水县、沂南县、蒙阴县、临沭县、平邑县、郯城县、兰山区、莒南县)

洛阳市(孟津区、宜阳县、偃师区、老城区、嵩县、西工区、新安县、涧西区、瀍河回族区、洛龙区、伊川县、汝阳县、栾川县、洛宁县)

西宁市(城东区、城中区、湟中区、城北区、湟源县、大通回族土族自治县、城西区)延边朝鲜族自治州(珲春市、图们市、汪清县、安图县、和龙市、敦化市、龙井市、延吉市)

临汾市(浮山县、永和县、洪洞县、古县、乡宁县、安泽县、霍州市、蒲县、翼城县、曲沃县、吉县、尧都区、襄汾县、隰县、侯马市、大宁县、汾西县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)

泰州市(靖江市、泰兴市、姜堰区、兴化市、高港区、海陵区)

池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、西畴县、麻栗坡县、马关县、文山市、富宁县、广南县、丘北县)

巴中市(通江县、南江县、平昌县、巴州区、恩阳区)

白城市(大安市、洮北区、镇赉县、洮南市、通榆县)

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武汉市(江汉区、蔡甸区、汉南区、洪山区、硚口区、汉阳区、青山区、江岸区、新洲区、江夏区、武昌区、东西湖区、黄陂区)

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西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

内蒙古自治区

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柳州市(鹿寨县、柳江区、柳南区、柳城县、柳北区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、融安县、鱼峰区、城中区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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