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吴忠市(利通区、同心县、青铜峡市、盐池县、红寺堡区)

徐州市(沛县、云龙区、新沂市、贾汪区、鼓楼区、泉山区、丰县、邳州市、睢宁县、铜山区)

商洛市(柞水县、商南县、洛南县、山阳县、商州区、镇安县、丹凤县)

菏泽市(曹县、东明县、成武县、定陶区、牡丹区、单县、巨野县、鄄城县、郓城县)  三沙市(南沙区、西沙区)

大同市(广灵县、天镇县、浑源县、左云县、云冈区、云州区、平城区、阳高县、灵丘县、新荣区)

漳州市(华安县、漳浦县、芗城区、龙文区、长泰区、南靖县、东山县、龙海区、平和县、诏安县、云霄县)

新乡市(卫滨区、新乡县、辉县市、凤泉区、红旗区、长垣市、封丘县、延津县、获嘉县、原阳县、卫辉市、牧野区)

郴州市(永兴县、临武县、桂阳县、桂东县、安仁县、北湖区、宜章县、资兴市、嘉禾县、苏仙区、汝城县)  钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

张家口市(宣化区、怀安县、阳原县、蔚县、赤城县、尚义县、桥东区、万全区、张北县、下花园区、桥西区、涿鹿县、怀来县、崇礼区、康保县、沽源县)

南京市(高淳区、玄武区、鼓楼区、浦口区、六合区、江宁区、栖霞区、溧水区、建邺区、雨花台区、秦淮区)

宜昌市(伍家岗区、枝江市、秭归县、远安县、西陵区、夷陵区、长阳土家族自治县、宜都市、兴山县、当阳市、点军区、五峰土家族自治县、猇亭区)

常德市(武陵区、桃源县、津市市、石门县、临澧县、安乡县、汉寿县、鼎城区、澧县)

昌都市(察雅县、贡觉县、左贡县、边坝县、类乌齐县、丁青县、八宿县、江达县、洛隆县、芒康县、卡若区)

双鸭山市(四方台区、宝清县、饶河县、宝山区、集贤县、友谊县、尖山区、岭东区)

长治市(黎城县、上党区、屯留区、武乡县、壶关县、襄垣县、平顺县、沁源县、潞城区、潞州区、长子县、沁县)

六安市(舒城县、霍山县、裕安区、叶集区、金安区、金寨县、霍邱县)

清远市(连南瑶族自治县、佛冈县、连州市、阳山县、清城区、英德市、连山壮族瑶族自治县、清新区)

景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、四子王旗、化德县、卓资县、察哈尔右翼后旗、兴和县、集宁区、商都县、凉城县)

沧州市(黄骅市、泊头市、献县、沧县、河间市、南皮县、盐山县、东光县、任丘市、肃宁县、孟村回族自治县、海兴县、运河区、吴桥县、新华区、青县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、富裕县、克东县、碾子山区、依安县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、克山县、甘南县、拜泉县、泰来县、建华区、铁锋区、龙沙区、龙江县、昂昂溪区)

庆阳市(合水县、庆城县、宁县、环县、华池县、正宁县、镇原县、西峰区)

平顶山市(石龙区、汝州市、湛河区、卫东区、鲁山县、叶县、舞钢市、新华区、郏县、宝丰县)

汉中市(镇巴县、勉县、略阳县、南郑区、宁强县、汉台区、城固县、西乡县、留坝县、佛坪县、洋县)

焦作市(孟州市、山阳区、沁阳市、中站区、武陟县、马村区、修武县、博爱县、解放区、温县)

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内江市(资中县、威远县、市中区、东兴区、隆昌市)

东莞市

烟台市(莱阳市、莱州市、莱山区、海阳市、栖霞市、福山区、牟平区、芝罘区、龙口市、蓬莱区、招远市)

湘潭市(湘乡市、雨湖区、韶山市、湘潭县、岳塘区)  云浮市(郁南县、新兴县、云城区、罗定市、云安区)

扬州市(邗江区、高邮市、宝应县、仪征市、江都区、广陵区)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县、称多县)

连云港市(赣榆区、灌南县、海州区、东海县、连云区、灌云县)香港特别行政区

忻州市(繁峙县、定襄县、宁武县、河曲县、神池县、保德县、岢岚县、静乐县、代县、原平市、忻府区、五寨县、五台县、偏关县)  南宁市(青秀区、西乡塘区、横州市、马山县、武鸣区、上林县、隆安县、兴宁区、江南区、宾阳县、良庆区、邕宁区)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、八步区、钟山县)

山南市(贡嘎县、隆子县、乃东区、桑日县、浪卡子县、加查县、扎囊县、措美县、曲松县、洛扎县、错那市、琼结县)

南平市(顺昌县、光泽县、浦城县、邵武市、建阳区、松溪县、建瓯市、政和县、延平区、武夷山市)汕头市(澄海区、潮阳区、龙湖区、南澳县、潮南区、金平区、濠江区)

晋城市(泽州县、陵川县、高平市、沁水县、阳城县、城区)

鹤岗市(工农区、萝北县、绥滨县、向阳区、南山区、东山区、兴山区、兴安区)

陇南市(两当县、徽县、西和县、成县、文县、武都区、宕昌县、礼县、康县)

眉山市(洪雅县、仁寿县、东坡区、彭山区、丹棱县、青神县)

毕节市(黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、金沙县、赫章县、七星关区、大方县、纳雍县)

文山壮族苗族自治州(文山市、马关县、麻栗坡县、广南县、丘北县、富宁县、西畴县、砚山县)

佛山市(三水区、南海区、顺德区、禅城区、高明区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

聊城市(东昌府区、临清市、阳谷县、冠县、茌平区、高唐县、莘县、东阿县)

五指山市(白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、琼海市、万宁市、文昌市、临高县、定安县、东方市、澄迈县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县)

济源市

淮安市(洪泽区、淮安区、涟水县、清江浦区、盱眙县、淮阴区、金湖县)

十堰市(茅箭区、郧阳区、张湾区、竹山县、竹溪县、丹江口市、房县、郧西县)

宜宾市(长宁县、屏山县、高县、翠屏区、筠连县、叙州区、珙县、兴文县、江安县、南溪区)

西宁市(城北区、城西区、城东区、湟源县、湟中区、城中区、大通回族土族自治县)

长春市(公主岭市、双阳区、榆树市、二道区、朝阳区、南关区、农安县、绿园区、德惠市、宽城区、九台区)

　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。