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中山市
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石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
邢台市(襄都区、威县、巨鹿县、平乡县、南宫市、柏乡县、广宗县、宁晋县、临西县、任泽区、隆尧县、新河县、信都区、南和区、临城县、内丘县、沙河市、清河县)
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南京市(秦淮区、江宁区、雨花台区、高淳区、溧水区、建邺区、鼓楼区、六合区、栖霞区、玄武区、浦口区)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、凤庆县、镇康县、云县、永德县、耿马傣族佤族自治县)
黄冈市(麻城市、黄梅县、英山县、红安县、武穴市、罗田县、蕲春县、黄州区、浠水县、团风县)
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济源市
丽水市(缙云县、莲都区、庆元县、龙泉市、青田县、云和县、松阳县、景宁畲族自治县、遂昌县)
云浮市(郁南县、新兴县、云城区、云安区、罗定市)
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儋州市
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、乌兰县、都兰县、德令哈市、天峻县)
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巴彦淖尔市(乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、临河区、五原县)
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池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)
北京市(东城区、门头沟区、顺义区、大兴区、西城区、怀柔区、房山区、石景山区、海淀区、通州区、丰台区、朝阳区、延庆区、平谷区、昌平区、密云区)
眉山市(彭山区、丹棱县、东坡区、洪雅县、青神县、仁寿县)
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嘉兴市(海宁市、秀洲区、嘉善县、海盐县、南湖区、平湖市、桐乡市)
赤峰市(克什克腾旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、敖汉旗、红山区、松山区、元宝山区、林西县、宁城县、喀喇沁旗、巴林左旗)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
岳阳市(汨罗市、岳阳县、湘阴县、君山区、临湘市、华容县、岳阳楼区、平江县、云溪区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
朔州市(怀仁市、山阴县、平鲁区、应县、右玉县、朔城区)
吕梁市(文水县、兴县、岚县、中阳县、孝义市、石楼县、交口县、临县、汾阳市、柳林县、交城县、离石区、方山县)
葫芦岛市(兴城市、连山区、南票区、建昌县、龙港区、绥中县)
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宁德市(福安市、周宁县、蕉城区、古田县、寿宁县、福鼎市、霞浦县、屏南县、柘荣县)
定西市(安定区、渭源县、临洮县、陇西县、岷县、通渭县、漳县)
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廊坊市(三河市、霸州市、广阳区、永清县、固安县、文安县、安次区、香河县、大城县、大厂回族自治县)
衢州市(龙游县、开化县、江山市、常山县、衢江区、柯城区)
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南阳市(淅川县、邓州市、方城县、宛城区、卧龙区、镇平县、桐柏县、西峡县、唐河县、新野县、社旗县、南召县、内乡县)
广州市(越秀区、增城区、荔湾区、天河区、番禺区、花都区、从化区、南沙区、海珠区、白云区、黄埔区)
长春市(九台区、双阳区、绿园区、宽城区、榆树市、二道区、公主岭市、南关区、农安县、朝阳区、德惠市)
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天水市(麦积区、武山县、张家川回族自治县、秦州区、秦安县、甘谷县、清水县)
湖州市(德清县、南浔区、安吉县、长兴县、吴兴区)
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梅州市(梅县区、蕉岭县、平远县、丰顺县、兴宁市、五华县、梅江区、大埔县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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