犯罪现场之华灯初上,揭示青春与成长的真实故事各观看《今日汇总》
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全国服务区域：
南充市(阆中市、营山县、南部县、嘉陵区、高坪区、仪陇县、西充县、顺庆区、蓬安县)
甘孜藏族自治州(雅江县、得荣县、理塘县、巴塘县、道孚县、新龙县、白玉县、炉霍县、泸定县、稻城县、石渠县、乡城县、康定市、九龙县、德格县、甘孜县、色达县、丹巴县)
鄂尔多斯市(乌审旗、康巴什区、杭锦旗、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、东胜区)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区、敦煌市、金塔县、瓜州县)
济宁市(汶上县、泗水县、梁山县、微山县、邹城市、嘉祥县、金乡县、鱼台县、曲阜市、任城区、兖州区)
上海市(虹口区、闵行区、杨浦区、徐汇区、黄浦区、松江区、宝山区、长宁区、青浦区、静安区、浦东新区、奉贤区、崇明区、嘉定区、普陀区、金山区)
保定市(阜平县、莲池区、顺平县、涞源县、高阳县、容城县、定州市、雄县、易县、竞秀区、望都县、蠡县、清苑区、高碑店市、徐水区、定兴县、安国市、安新县、曲阳县、博野县、唐县、满城区、涿州市、涞水县)
泸州市(泸县、古蔺县、龙马潭区、江阳区、合江县、纳溪区、叙永县)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)
黑河市(孙吴县、五大连池市、爱辉区、嫩江市、北安市、逊克县)
广西壮族自治区
三门峡市(卢氏县、陕州区、湖滨区、渑池县、义马市、灵宝市)
运城市(盐湖区、临猗县、稷山县、河津市、芮城县、新绛县、平陆县、闻喜县、垣曲县、夏县、永济市、绛县、万荣县)
鸡西市(虎林市、滴道区、鸡东县、麻山区、鸡冠区、密山市、梨树区、恒山区、城子河区)
庆阳市(庆城县、西峰区、宁县、镇原县、合水县、正宁县、华池县、环县)
东营市(垦利区、河口区、广饶县、利津县、东营区)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、贞丰县、安龙县、晴隆县、册亨县、兴义市、兴仁市、普安县)
乌鲁木齐市(达坂城区、水磨沟区、头屯河区、天山区、新市区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、米东区)
长治市(武乡县、潞城区、黎城县、襄垣县、平顺县、潞州区、壶关县、屯留区、长子县、沁源县、沁县、上党区)
鹤岗市(向阳区、兴安区、萝北县、绥滨县、兴山区、南山区、东山区、工农区)
遂宁市(蓬溪县、船山区、安居区、射洪市、大英县)
佳木斯市(桦川县、抚远市、郊区、富锦市、同江市、东风区、前进区、汤原县、向阳区、桦南县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
无锡市(惠山区、锡山区、梁溪区、滨湖区、新吴区、宜兴市、江阴市)
杭州市(桐庐县、富阳区、建德市、滨江区、淳安县、拱墅区、临安区、西湖区、萧山区、余杭区、上城区、钱塘区、临平区)
兰州市(榆中县、西固区、红古区、皋兰县、城关区、安宁区、永登县、七里河区)
咸宁市(崇阳县、赤壁市、咸安区、嘉鱼县、通山县、通城县)
芜湖市(鸠江区、湾沚区、无为市、镜湖区、弋江区、南陵县、繁昌区)
吉安市(万安县、永丰县、青原区、吉水县、永新县、新干县、遂川县、泰和县、吉州区、井冈山市、安福县、吉安县、峡江县)
宜昌市(远安县、伍家岗区、兴山县、当阳市、秭归县、猇亭区、枝江市、西陵区、长阳土家族自治县、夷陵区、五峰土家族自治县、点军区、宜都市)
开封市(顺河回族区、通许县、兰考县、尉氏县、杞县、鼓楼区、禹王台区、龙亭区、祥符区)
崇左市(宁明县、龙州县、大新县、凭祥市、扶绥县、天等县、江州区)
达州市(宣汉县、开江县、大竹县、通川区、万源市、渠县、达川区)
深圳市(罗湖区、福田区、盐田区、南山区、龙华区、坪山区、龙岗区、宝安区、光明区)
承德市(鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、平泉市、隆化县、双桥区、滦平县、承德县、宽城满族自治县、兴隆县、双滦区、围场满族蒙古族自治县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
阿克苏地区(沙雅县、乌什县、阿瓦提县、阿克苏市、新和县、库车市、柯坪县、拜城县、温宿县)
赤峰市(喀喇沁旗、翁牛特旗、松山区、林西县、敖汉旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、巴林左旗、宁城县、克什克腾旗、元宝山区)
汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)
滁州市(天长市、明光市、琅琊区、南谯区、来安县、全椒县、凤阳县、定远县)
舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)
枣庄市(山亭区、峄城区、薛城区、市中区、滕州市、台儿庄区)
本溪市(平山区、本溪满族自治县、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区、明山区)
濮阳市(华龙区、台前县、范县、南乐县、濮阳县、清丰县)
平凉市(庄浪县、泾川县、崇信县、华亭市、灵台县、崆峒区、静宁县)
太原市(杏花岭区、清徐县、尖草坪区、古交市、阳曲县、小店区、娄烦县、迎泽区、晋源区、万柏林区)
果洛藏族自治州(达日县、甘德县、班玛县、久治县、玛沁县、玛多县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
定西市(通渭县、临洮县、陇西县、安定区、渭源县、岷县、漳县)
沈阳市(沈北新区、新民市、浑南区、康平县、辽中区、大东区、法库县、铁西区、苏家屯区、皇姑区、和平区、沈河区、于洪区)
温州市(龙港市、苍南县、泰顺县、鹿城区、平阳县、乐清市、龙湾区、瑞安市、瓯海区、文成县、永嘉县、洞头区)
松原市(乾安县、宁江区、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
延边朝鲜族自治州(和龙市、龙井市、汪清县、延吉市、图们市、安图县、珲春市、敦化市)
常德市(石门县、武陵区、澧县、汉寿县、桃源县、鼎城区、安乡县、津市市、临澧县)
长沙市(长沙县、开福区、芙蓉区、宁乡市、岳麓区、望城区、雨花区、浏阳市、天心区)
徐州市(新沂市、贾汪区、泉山区、铜山区、丰县、云龙区、沛县、鼓楼区、睢宁县、邳州市)
扬州市(广陵区、仪征市、宝应县、江都区、高邮市、邗江区)
抚州市(金溪县、临川区、南城县、东乡区、宜黄县、黎川县、资溪县、崇仁县、乐安县、广昌县、南丰县)
平顶山市(石龙区、叶县、湛河区、郏县、汝州市、卫东区、新华区、鲁山县、舞钢市、宝丰县)
梅州市(梅县区、梅江区、大埔县、蕉岭县、兴宁市、平远县、丰顺县、五华县)
通辽市(库伦旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、奈曼旗)
福州市(仓山区、马尾区、台江区、罗源县、长乐区、鼓楼区、永泰县、闽清县、平潭县、福清市、连江县、晋安区、闽侯县)
汕头市(龙湖区、南澳县、濠江区、潮阳区、潮南区、金平区、澄海区)
娄底市(新化县、双峰县、冷水江市、涟源市、娄星区)
晋城市(陵川县、城区、阳城县、沁水县、泽州县、高平市)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市)
龙岩市(漳平市、武平县、长汀县、连城县、新罗区、永定区、上杭县)
忻州市(五寨县、定襄县、偏关县、繁峙县、五台县、河曲县、忻府区、静乐县、宁武县、岢岚县、神池县、原平市、保德县、代县)
海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区)
三沙市(南沙区、西沙区)
邢台市(宁晋县、内丘县、临西县、南宫市、清河县、沙河市、襄都区、任泽区、南和区、信都区、威县、临城县、巨鹿县、广宗县、平乡县、新河县、隆尧县、柏乡县)
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郑州市(上街区、荥阳市、中原区、惠济区、登封市、中牟县、巩义市、金水区、管城回族区、新密市、二七区、新郑市)
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原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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