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南阳市(镇平县、卧龙区、内乡县、南召县、宛城区、淅川县、社旗县、方城县、唐河县、邓州市、新野县、桐柏县、西峡县)

成都市(都江堰市、简阳市、武侯区、彭州市、新津区、金牛区、邛崃市、双流区、青羊区、温江区、青白江区、大邑县、成华区、蒲江县、郫都区、锦江区、金堂县、崇州市、新都区、龙泉驿区)

防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

镇江市(句容市、润州区、扬中市、丹阳市、丹徒区、京口区)  普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县)

曲靖市(会泽县、富源县、师宗县、沾益区、宣威市、陆良县、马龙区、罗平县、麒麟区)

金华市(东阳市、义乌市、兰溪市、婺城区、磐安县、永康市、武义县、浦江县、金东区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)长春市(双阳区、朝阳区、农安县、绿园区、公主岭市、南关区、宽城区、榆树市、二道区、九台区、德惠市)

包头市(石拐区、土默特右旗、白云鄂博矿区、固阳县、东河区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、昆都仑区、九原区)  张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)

自贡市(贡井区、富顺县、自流井区、沿滩区、大安区、荣县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、大同区、萨尔图区、红岗区、肇州县、林甸县、肇源县、龙凤区)

云浮市(云城区、云安区、郁南县、新兴县、罗定市)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、永顺县、凤凰县、花垣县、泸溪县、龙山县、保靖县、古丈县)

海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵南县、同德县、贵德县)

保定市(雄县、安国市、博野县、曲阳县、高碑店市、涞水县、阜平县、容城县、定州市、满城区、安新县、定兴县、竞秀区、望都县、徐水区、清苑区、涿州市、唐县、高阳县、顺平县、蠡县、易县、涞源县、莲池区)

广州市(荔湾区、南沙区、番禺区、白云区、黄埔区、越秀区、海珠区、从化区、增城区、天河区、花都区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

嘉兴市(嘉善县、秀洲区、海盐县、南湖区、平湖市、海宁市、桐乡市)

铁岭市(开原市、铁岭县、清河区、调兵山市、昌图县、西丰县、银州区)

东莞市

来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、象州县、武宣县、兴宾区、忻城县)

双鸭山市(四方台区、饶河县、宝山区、尖山区、友谊县、集贤县、宝清县、岭东区)

呼和浩特市(新城区、回民区、武川县、托克托县、玉泉区、清水河县、和林格尔县、赛罕区、土默特左旗)

岳阳市(汨罗市、云溪区、岳阳县、临湘市、君山区、华容县、平江县、岳阳楼区、湘阴县)

安庆市(太湖县、怀宁县、宿松县、迎江区、桐城市、宜秀区、潜山市、望江县、大观区、岳西县)

深圳市(光明区、盐田区、龙岗区、福田区、罗湖区、南山区、宝安区、坪山区、龙华区)

石家庄市(行唐县、赵县、栾城区、新乐市、深泽县、晋州市、井陉矿区、藁城区、高邑县、长安区、裕华区、赞皇县、井陉县、辛集市、桥西区、无极县、正定县、元氏县、鹿泉区、灵寿县、平山县、新华区)

阜新市(彰武县、太平区、海州区、细河区、清河门区、新邱区、阜新蒙古族自治县)

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常州市(新北区、天宁区、金坛区、武进区、钟楼区、溧阳市)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

枣庄市(台儿庄区、山亭区、薛城区、市中区、滕州市、峄城区)  常德市(津市市、临澧县、石门县、安乡县、澧县、汉寿县、桃源县、鼎城区、武陵区)

天水市(秦安县、武山县、麦积区、张家川回族自治县、秦州区、清水县、甘谷县)

龙岩市(上杭县、漳平市、武平县、永定区、长汀县、连城县、新罗区)

恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、恩施市、巴东县、宣恩县、利川市、来凤县、咸丰县)杭州市(拱墅区、萧山区、桐庐县、淳安县、富阳区、余杭区、建德市、西湖区、上城区、临平区、滨江区、钱塘区、临安区)

三明市(泰宁县、宁化县、三元区、明溪县、将乐县、大田县、尤溪县、建宁县、沙县区、清流县、永安市)  上海市(徐汇区、闵行区、青浦区、金山区、静安区、嘉定区、奉贤区、杨浦区、普陀区、宝山区、虹口区、松江区、崇明区、黄浦区、长宁区、浦东新区)

阿克苏地区(乌什县、新和县、温宿县、拜城县、阿克苏市、阿瓦提县、库车市、柯坪县、沙雅县)

鹤岗市(东山区、工农区、兴山区、萝北县、兴安区、向阳区、南山区、绥滨县)

延安市(洛川县、黄陵县、富县、甘泉县、安塞区、吴起县、延川县、宝塔区、志丹县、子长市、延长县、宜川县、黄龙县)十堰市(竹溪县、张湾区、房县、郧西县、竹山县、丹江口市、茅箭区、郧阳区)

白银市(靖远县、平川区、景泰县、会宁县、白银区)

郑州市(登封市、新密市、二七区、中牟县、中原区、上街区、巩义市、管城回族区、荥阳市、惠济区、金水区、新郑市)

池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、镶黄旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、二连浩特市、正镶白旗、太仆寺旗、锡林浩特市、正蓝旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)

丹东市(振安区、元宝区、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、弥勒市、泸西县、屏边苗族自治县、石屏县、绿春县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、个旧市、红河县、河口瑶族自治县、元阳县)

辽阳市(白塔区、文圣区、宏伟区、辽阳县、弓长岭区、太子河区、灯塔市)

达州市(开江县、达川区、宣汉县、渠县、大竹县、通川区、万源市)

台州市(黄岩区、玉环市、天台县、仙居县、温岭市、椒江区、路桥区、临海市、三门县)

德州市(乐陵市、平原县、齐河县、禹城市、庆云县、宁津县、陵城区、临邑县、夏津县、德城区、武城县)

朝阳市(北票市、龙城区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、朝阳县)

益阳市(资阳区、南县、沅江市、桃江县、安化县、赫山区)

蚌埠市(蚌山区、固镇县、龙子湖区、五河县、怀远县、淮上区、禹会区)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。