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秦皇岛市(抚宁区、卢龙县、昌黎县、海港区、青龙满族自治县、山海关区、北戴河区)

常德市(武陵区、石门县、汉寿县、澧县、鼎城区、安乡县、临澧县、津市市、桃源县)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、库伦旗)  河池市(天峨县、罗城仫佬族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、宜州区、南丹县、环江毛南族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、凤山县)

安康市(汉滨区、石泉县、岚皋县、紫阳县、宁陕县、镇坪县、白河县、汉阴县、旬阳市、平利县)

昭通市(巧家县、绥江县、水富市、永善县、鲁甸县、昭阳区、镇雄县、威信县、盐津县、彝良县、大关县)

延边朝鲜族自治州(图们市、安图县、和龙市、敦化市、汪清县、龙井市、珲春市、延吉市)

临沧市(凤庆县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、镇康县、临翔区、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县)  保定市(定州市、安国市、满城区、清苑区、涞源县、高阳县、安新县、易县、竞秀区、高碑店市、曲阳县、徐水区、莲池区、蠡县、容城县、望都县、博野县、顺平县、定兴县、涿州市、唐县、阜平县、涞水县、雄县)

泉州市(永春县、泉港区、丰泽区、惠安县、晋江市、南安市、德化县、洛江区、金门县、石狮市、鲤城区、安溪县)

河源市(和平县、龙川县、东源县、紫金县、源城区、连平县)

南阳市(邓州市、内乡县、卧龙区、镇平县、西峡县、桐柏县、社旗县、方城县、南召县、新野县、淅川县、宛城区、唐河县)

江门市(新会区、恩平市、开平市、江海区、蓬江区、鹤山市、台山市)

岳阳市(湘阴县、岳阳楼区、君山区、临湘市、云溪区、岳阳县、华容县、平江县、汨罗市)

曲靖市(会泽县、麒麟区、师宗县、罗平县、富源县、沾益区、马龙区、宣威市、陆良县)

铜仁市(石阡县、江口县、思南县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、德江县、碧江区、沿河土家族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县)

巴中市(南江县、平昌县、恩阳区、巴州区、通江县)

宿迁市(泗阳县、宿城区、泗洪县、沭阳县、宿豫区)

安庆市(潜山市、宜秀区、桐城市、怀宁县、大观区、岳西县、望江县、太湖县、宿松县、迎江区)

钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)

鹤壁市(淇滨区、浚县、山城区、淇县、鹤山区)

晋城市(陵川县、城区、沁水县、高平市、阳城县、泽州县)

宜宾市(筠连县、江安县、叙州区、翠屏区、南溪区、屏山县、高县、兴文县、长宁县、珙县)

延安市(黄陵县、宝塔区、子长市、富县、延长县、延川县、洛川县、黄龙县、吴起县、安塞区、甘泉县、志丹县、宜川县)

玉溪市(易门县、澄江市、新平彝族傣族自治县、江川区、红塔区、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、华宁县)

天津市(静海区、和平区、南开区、宁河区、红桥区、西青区、宝坻区、北辰区、河北区、滨海新区、河西区、东丽区、津南区、武清区、河东区、蓟州区)

濮阳市(台前县、清丰县、华龙区、南乐县、范县、濮阳县)

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兰州市(七里河区、安宁区、榆中县、西固区、皋兰县、红古区、城关区、永登县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、都兰县、乌兰县、格尔木市、茫崖市)

揭阳市(揭东区、惠来县、普宁市、揭西县、榕城区)

汉中市(勉县、汉台区、西乡县、留坝县、城固县、镇巴县、南郑区、洋县、佛坪县、略阳县、宁强县)  仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

自贡市(沿滩区、大安区、荣县、贡井区、自流井区、富顺县)

聊城市(阳谷县、高唐县、临清市、茌平区、莘县、冠县、东昌府区、东阿县)

桂林市(龙胜各族自治县、叠彩区、灌阳县、永福县、平乐县、灵川县、雁山区、象山区、资源县、阳朔县、七星区、兴安县、全州县、荔浦市、临桂区、恭城瑶族自治县、秀峰区)西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

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南平市(建阳区、延平区、邵武市、光泽县、松溪县、顺昌县、政和县、建瓯市、浦城县、武夷山市)

十堰市(竹山县、郧西县、丹江口市、房县、张湾区、茅箭区、竹溪县、郧阳区)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)昌都市(丁青县、芒康县、边坝县、洛隆县、左贡县、江达县、八宿县、贡觉县、卡若区、察雅县、类乌齐县)

湛江市(霞山区、廉江市、雷州市、麻章区、吴川市、徐闻县、坡头区、赤坎区、遂溪县)

新疆维吾尔自治区

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

永州市(祁阳市、江华瑶族自治县、零陵区、宁远县、双牌县、东安县、蓝山县、新田县、江永县、道县、冷水滩区)

重庆市(垫江县、万州区、南岸区、南川区、铜梁区、綦江区、彭水苗族土家族自治县、开州区、合川区、黔江区、梁平区、长寿区、丰都县、大足区、武隆区、永川区、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、巴南区、九龙坡区、荣昌区、北碚区、大渡口区、城口县、忠县、渝中区、云阳县、渝北区、巫山县、奉节县、石柱土家族自治县、江北区、潼南区、璧山区、巫溪县、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、江津区)

来宾市(兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县、忻城县、武宣县、象州县)

澳门特别行政区

湘西土家族苗族自治州(古丈县、花垣县、吉首市、龙山县、保靖县、永顺县、凤凰县、泸溪县)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

淮南市(凤台县、田家庵区、潘集区、八公山区、寿县、谢家集区、大通区)

渭南市(蒲城县、大荔县、华阴市、韩城市、澄城县、华州区、合阳县、潼关县、富平县、临渭区、白水县)

济南市(天桥区、济阳区、历下区、章丘区、商河县、长清区、历城区、槐荫区、市中区、钢城区、莱芜区、平阴县)

济源市

淄博市(沂源县、桓台县、淄川区、临淄区、高青县、博山区、张店区、周村区)

抚顺市(东洲区、抚顺县、新抚区、顺城区、新宾满族自治县、望花区、清原满族自治县)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。