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同桌硬了让我握住他下面 - 让人欲罢不能的极致体验背后的深层心理解析售后观看电话观看服务中心成立于2009年，
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全国服务区域：
陇南市(两当县、礼县、徽县、西和县、文县、宕昌县、康县、成县、武都区)
黄冈市(罗田县、黄州区、浠水县、蕲春县、红安县、麻城市、英山县、黄梅县、武穴市、团风县)
鹤壁市(鹤山区、浚县、淇县、山城区、淇滨区)
周口市(扶沟县、鹿邑县、项城市、淮阳区、郸城县、沈丘县、西华县、川汇区、太康县、商水县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县)
镇江市(丹阳市、京口区、句容市、扬中市、丹徒区、润州区)
韶关市(翁源县、始兴县、新丰县、武江区、仁化县、乳源瑶族自治县、南雄市、乐昌市、曲江区、浈江区)
河源市(东源县、龙川县、和平县、连平县、紫金县、源城区)
龙岩市(连城县、漳平市、永定区、上杭县、武平县、长汀县、新罗区)
阜阳市(阜南县、颍上县、颍东区、颍州区、临泉县、界首市、颍泉区、太和县)
沈阳市(铁西区、康平县、浑南区、辽中区、沈河区、法库县、新民市、大东区、苏家屯区、和平区、皇姑区、沈北新区、于洪区)
惠州市(惠阳区、博罗县、惠城区、龙门县、惠东县)
本溪市(本溪满族自治县、平山区、溪湖区、南芬区、明山区、桓仁满族自治县)
永州市(东安县、宁远县、江华瑶族自治县、新田县、零陵区、冷水滩区、江永县、双牌县、蓝山县、道县、祁阳市)
烟台市(蓬莱区、芝罘区、莱州市、海阳市、莱山区、福山区、招远市、莱阳市、龙口市、栖霞市、牟平区)
湘潭市(湘潭县、湘乡市、雨湖区、韶山市、岳塘区)
湛江市(吴川市、雷州市、麻章区、坡头区、徐闻县、遂溪县、赤坎区、廉江市、霞山区)
十堰市(郧阳区、茅箭区、竹山县、郧西县、张湾区、丹江口市、房县、竹溪县)
新疆维吾尔自治区
鄂尔多斯市(鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克前旗、达拉特旗、乌审旗、东胜区)
安阳市(汤阴县、文峰区、北关区、殷都区、林州市、滑县、龙安区、内黄县、安阳县)
岳阳市(云溪区、华容县、临湘市、汨罗市、岳阳县、君山区、平江县、湘阴县、岳阳楼区)
淄博市(临淄区、高青县、博山区、张店区、桓台县、沂源县、周村区、淄川区)
威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、陇川县、盈江县、芒市)
宜昌市(西陵区、兴山县、宜都市、当阳市、夷陵区、长阳土家族自治县、枝江市、猇亭区、伍家岗区、五峰土家族自治县、点军区、远安县、秭归县)
崇左市(宁明县、大新县、扶绥县、天等县、凭祥市、江州区、龙州县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、龙山县、泸溪县、吉首市、保靖县、凤凰县、花垣县、古丈县)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)
甘南藏族自治州(卓尼县、玛曲县、临潭县、夏河县、迭部县、合作市、舟曲县、碌曲县)
大理白族自治州(剑川县、弥渡县、大理市、巍山彝族回族自治县、洱源县、祥云县、南涧彝族自治县、永平县、宾川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、云龙县)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)
南通市(如东县、崇川区、海门区、启东市、如皋市、通州区、海安市)
铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
上海市(松江区、黄浦区、杨浦区、宝山区、普陀区、浦东新区、闵行区、嘉定区、金山区、虹口区、长宁区、静安区、青浦区、崇明区、奉贤区、徐汇区)
楚雄彝族自治州(双柏县、姚安县、元谋县、禄丰市、牟定县、南华县、永仁县、武定县、楚雄市、大姚县)
玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、治多县、曲麻莱县、囊谦县、称多县)
枣庄市(滕州市、山亭区、峄城区、薛城区、台儿庄区、市中区)
青岛市(市南区、平度市、崂山区、城阳区、即墨区、李沧区、胶州市、市北区、莱西市、黄岛区)
锡林郭勒盟(多伦县、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正蓝旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗、镶黄旗)
宜宾市(南溪区、江安县、高县、珙县、叙州区、长宁县、屏山县、兴文县、翠屏区、筠连县)
北京市(东城区、丰台区、顺义区、门头沟区、石景山区、延庆区、昌平区、大兴区、海淀区、平谷区、怀柔区、房山区、通州区、朝阳区、密云区、西城区)
淮南市(谢家集区、八公山区、大通区、寿县、田家庵区、潘集区、凤台县)
德州市(禹城市、庆云县、乐陵市、宁津县、临邑县、武城县、夏津县、平原县、齐河县、德城区、陵城区)
锦州市(北镇市、凌海市、太和区、古塔区、凌河区、义县、黑山县)
固原市(彭阳县、西吉县、原州区、泾源县、隆德县)
九江市(武宁县、浔阳区、都昌县、共青城市、濂溪区、瑞昌市、修水县、彭泽县、柴桑区、湖口县、德安县、永修县、庐山市)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、特克斯县、新源县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、伊宁县、霍尔果斯市、昭苏县、伊宁市、奎屯市)
广州市(增城区、黄埔区、花都区、从化区、越秀区、番禺区、白云区、天河区、荔湾区、海珠区、南沙区)
眉山市(青神县、洪雅县、东坡区、仁寿县、丹棱县、彭山区)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
嘉兴市(秀洲区、平湖市、嘉善县、南湖区、海盐县、桐乡市、海宁市)
佛山市(南海区、三水区、高明区、顺德区、禅城区)
南充市(顺庆区、南部县、阆中市、仪陇县、高坪区、营山县、西充县、嘉陵区、蓬安县)
钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)
日喀则市(康马县、拉孜县、定结县、桑珠孜区、南木林县、聂拉木县、吉隆县、萨嘎县、仁布县、昂仁县、亚东县、仲巴县、白朗县、谢通门县、江孜县、岗巴县、萨迦县、定日县)
保山市(施甸县、昌宁县、腾冲市、龙陵县、隆阳区)
深圳市(福田区、龙华区、龙岗区、坪山区、南山区、宝安区、罗湖区、盐田区、光明区)
开封市(鼓楼区、尉氏县、龙亭区、禹王台区、祥符区、顺河回族区、通许县、兰考县、杞县)
鞍山市(千山区、海城市、岫岩满族自治县、铁东区、台安县、立山区、铁西区)
黔南布依族苗族自治州(独山县、长顺县、荔波县、都匀市、罗甸县、惠水县、瓮安县、三都水族自治县、贵定县、平塘县、福泉市、龙里县)
沧州市(献县、盐山县、任丘市、河间市、孟村回族自治县、东光县、南皮县、吴桥县、运河区、泊头市、海兴县、青县、新华区、沧县、肃宁县、黄骅市)
阿坝藏族羌族自治州(黑水县、马尔康市、红原县、九寨沟县、阿坝县、若尔盖县、小金县、理县、金川县、汶川县、茂县、松潘县、壤塘县)
桂林市(阳朔县、平乐县、叠彩区、灵川县、龙胜各族自治县、兴安县、灌阳县、永福县、雁山区、七星区、秀峰区、荔浦市、资源县、临桂区、象山区、恭城瑶族自治县、全州县)
银川市(灵武市、金凤区、西夏区、永宁县、兴庆区、贺兰县)
赣州市(章贡区、寻乌县、定南县、兴国县、于都县、赣县区、信丰县、龙南市、上犹县、大余县、南康区、崇义县、瑞金市、安远县、宁都县、会昌县、全南县、石城县)
衡水市(深州市、阜城县、枣强县、故城县、武邑县、景县、安平县、桃城区、武强县、冀州区、饶阳县)
贺州市(昭平县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、钟山县)
石家庄市(裕华区、新乐市、栾城区、元氏县、井陉县、藁城区、新华区、无极县、赞皇县、深泽县、正定县、高邑县、赵县、灵寿县、辛集市、平山县、行唐县、长安区、鹿泉区、晋州市、桥西区、井陉矿区)
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那曲市(班戈县、聂荣县、比如县、安多县、尼玛县、巴青县、索县、色尼区、申扎县、双湖县、嘉黎县)
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宿州市(萧县、泗县、砀山县、埇桥区、灵璧县)
荆门市(掇刀区、京山市、沙洋县、钟祥市、东宝区)
甘孜藏族自治州(德格县、丹巴县、得荣县、泸定县、雅江县、巴塘县、稻城县、炉霍县、九龙县、白玉县、色达县、乡城县、石渠县、甘孜县、康定市、道孚县、新龙县、理塘县)
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绵阳市(游仙区、涪城区、安州区、梓潼县、平武县、北川羌族自治县、三台县、盐亭县、江油市)
茂名市(高州市、茂南区、信宜市、电白区、化州市)
普洱市(西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县)
晋中市(寿阳县、榆次区、介休市、祁县、和顺县、灵石县、平遥县、左权县、昔阳县、榆社县、太谷区)
湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县)
广元市(苍溪县、青川县、朝天区、利州区、剑阁县、旺苍县、昭化区)
乐山市(马边彝族自治县、峨边彝族自治县、五通桥区、犍为县、沙湾区、市中区、夹江县、金口河区、峨眉山市、井研县、沐川县)
张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)
南京市(秦淮区、建邺区、江宁区、六合区、浦口区、高淳区、栖霞区、鼓楼区、溧水区、玄武区、雨花台区)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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