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柳州市(柳北区、柳江区、鱼峰区、城中区、柳南区、三江侗族自治县、融安县、柳城县、融水苗族自治县、鹿寨县)

伊春市(乌翠区、汤旺县、铁力市、大箐山县、伊美区、丰林县、南岔县、金林区、友好区、嘉荫县)

阜新市(新邱区、太平区、细河区、阜新蒙古族自治县、清河门区、海州区、彰武县)

呼和浩特市(土默特左旗、玉泉区、新城区、清水河县、托克托县、武川县、回民区、和林格尔县、赛罕区)  佳木斯市(向阳区、郊区、抚远市、东风区、桦南县、汤原县、前进区、同江市、桦川县、富锦市)

滨州市(邹平市、阳信县、博兴县、无棣县、沾化区、滨城区、惠民县)

海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县)

茂名市(高州市、茂南区、化州市、电白区、信宜市)安康市(石泉县、汉滨区、汉阴县、白河县、紫阳县、平利县、旬阳市、岚皋县、宁陕县、镇坪县)

日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)  绥化市(肇东市、海伦市、北林区、安达市、庆安县、望奎县、青冈县、明水县、绥棱县、兰西县)

玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、玉树市、称多县、治多县、曲麻莱县)

枣庄市(市中区、山亭区、滕州市、台儿庄区、薛城区、峄城区)

广安市(武胜县、岳池县、邻水县、华蓥市、前锋区、广安区)

南充市(阆中市、南部县、顺庆区、西充县、仪陇县、高坪区、营山县、嘉陵区、蓬安县)

新乡市(新乡县、获嘉县、红旗区、卫滨区、凤泉区、卫辉市、牧野区、原阳县、长垣市、辉县市、延津县、封丘县)

云浮市(罗定市、云城区、郁南县、新兴县、云安区)

楚雄彝族自治州(永仁县、元谋县、大姚县、武定县、楚雄市、双柏县、南华县、姚安县、牟定县、禄丰市)

凉山彝族自治州(喜德县、布拖县、盐源县、普格县、会东县、昭觉县、冕宁县、西昌市、宁南县、美姑县、越西县、雷波县、德昌县、甘洛县、会理市、木里藏族自治县、金阳县)

济源市

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

周口市(沈丘县、扶沟县、鹿邑县、郸城县、太康县、商水县、西华县、项城市、川汇区、淮阳区)

遂宁市(射洪市、安居区、蓬溪县、大英县、船山区)

乌兰察布市(集宁区、商都县、凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、化德县、卓资县、兴和县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市)

永州市(祁阳市、江永县、蓝山县、冷水滩区、道县、双牌县、东安县、零陵区、新田县、江华瑶族自治县、宁远县)

长治市(上党区、平顺县、武乡县、沁县、长子县、壶关县、黎城县、潞城区、沁源县、襄垣县、屯留区、潞州区)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、鹤峰县、巴东县、建始县、来凤县、恩施市、宣恩县、利川市)

新疆维吾尔自治区

石河子市(五家渠市、可克达拉市、图木舒克市、双河市、昆玉市、北屯市、白杨市、新星市、铁门关市、胡杨河市、阿拉尔市)

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湛江市(雷州市、赤坎区、廉江市、麻章区、遂溪县、吴川市、徐闻县、坡头区、霞山区)

兰州市(榆中县、永登县、皋兰县、七里河区、安宁区、城关区、红古区、西固区)

达州市(万源市、宣汉县、渠县、达川区、开江县、大竹县、通川区)

盐城市(盐都区、建湖县、大丰区、东台市、阜宁县、射阳县、亭湖区、滨海县、响水县)  德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县、芒市)

镇江市(京口区、丹阳市、扬中市、丹徒区、句容市、润州区)

西宁市(湟中区、城北区、湟源县、城中区、城东区、城西区、大通回族土族自治县)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、雨湖区、韶山市、岳塘区)安阳市(文峰区、汤阴县、龙安区、林州市、内黄县、殷都区、滑县、安阳县、北关区)

哈尔滨市(松北区、香坊区、双城区、巴彦县、宾县、南岗区、五常市、平房区、道外区、道里区、延寿县、木兰县、依兰县、呼兰区、方正县、通河县、阿城区、尚志市)  贺州市(钟山县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县)

辽阳市(灯塔市、白塔区、文圣区、太子河区、宏伟区、辽阳县、弓长岭区)

北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)

佛山市(顺德区、高明区、南海区、三水区、禅城区)海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

东营市(垦利区、利津县、河口区、广饶县、东营区)

焦作市(马村区、温县、修武县、博爱县、孟州市、解放区、中站区、武陟县、山阳区、沁阳市)

百色市(德保县、平果市、乐业县、田阳区、田林县、那坡县、西林县、靖西市、田东县、右江区、凌云县、隆林各族自治县)

广州市(番禺区、黄埔区、从化区、花都区、白云区、越秀区、荔湾区、南沙区、增城区、海珠区、天河区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县)

台州市(黄岩区、仙居县、三门县、温岭市、椒江区、玉环市、路桥区、临海市、天台县)

唐山市(滦州市、古冶区、乐亭县、滦南县、丰南区、路南区、开平区、迁西县、丰润区、曹妃甸区、遵化市、迁安市、路北区、玉田县)

徐州市(鼓楼区、云龙区、新沂市、贾汪区、丰县、睢宁县、铜山区、邳州市、泉山区、沛县)

常州市(金坛区、天宁区、新北区、钟楼区、溧阳市、武进区)

宁波市(象山县、奉化区、鄞州区、镇海区、北仑区、慈溪市、海曙区、余姚市、宁海县、江北区)

平凉市(灵台县、华亭市、崇信县、静宁县、泾川县、崆峒区、庄浪县)

辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)

香港特别行政区

宁夏回族自治区

抚州市(宜黄县、崇仁县、金溪县、资溪县、临川区、东乡区、广昌县、南城县、黎川县、乐安县、南丰县)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外