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宁夏回族自治区

厦门市(海沧区、翔安区、同安区、湖里区、集美区、思明区)

眉山市(仁寿县、丹棱县、洪雅县、青神县、彭山区、东坡区)

商丘市(睢阳区、永城市、夏邑县、民权县、柘城县、虞城县、宁陵县、睢县、梁园区)  新余市(渝水区、分宜县)

百色市(那坡县、田东县、乐业县、田林县、西林县、凌云县、隆林各族自治县、靖西市、德保县、田阳区、右江区、平果市)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

固原市(西吉县、隆德县、泾源县、原州区、彭阳县)

澳门特别行政区  西安市(灞桥区、碑林区、阎良区、未央区、鄠邑区、莲湖区、蓝田县、周至县、雁塔区、临潼区、高陵区、新城区、长安区)

天水市(张家川回族自治县、武山县、秦州区、麦积区、秦安县、甘谷县、清水县)

四平市(伊通满族自治县、铁西区、梨树县、铁东区、双辽市)

哈尔滨市(依兰县、道里区、延寿县、南岗区、道外区、呼兰区、尚志市、阿城区、木兰县、宾县、五常市、方正县、平房区、香坊区、松北区、通河县、巴彦县、双城区)

西宁市(湟源县、城东区、城西区、湟中区、城中区、大通回族土族自治县、城北区)

漯河市(召陵区、舞阳县、源汇区、郾城区、临颍县)

攀枝花市(西区、米易县、仁和区、东区、盐边县)

朝阳市(朝阳县、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、双塔区、龙城区、凌源市)

菏泽市(定陶区、巨野县、单县、郓城县、成武县、鄄城县、东明县、曹县、牡丹区)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)

黄石市(黄石港区、阳新县、下陆区、大冶市、西塞山区、铁山区)

贵港市(覃塘区、港南区、港北区、桂平市、平南县)

蚌埠市(怀远县、禹会区、淮上区、龙子湖区、固镇县、五河县、蚌山区)

白银市(平川区、白银区、靖远县、会宁县、景泰县)

平顶山市(湛河区、郏县、新华区、鲁山县、宝丰县、汝州市、石龙区、舞钢市、叶县、卫东区)

鹤岗市(绥滨县、东山区、兴山区、萝北县、工农区、南山区、兴安区、向阳区)

吉林市(磐石市、永吉县、昌邑区、龙潭区、船营区、桦甸市、舒兰市、丰满区、蛟河市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

南充市(高坪区、蓬安县、阆中市、嘉陵区、南部县、西充县、营山县、顺庆区、仪陇县)

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莆田市(仙游县、城厢区、秀屿区、涵江区、荔城区)

宁波市(奉化区、象山县、慈溪市、江北区、鄞州区、海曙区、镇海区、余姚市、北仑区、宁海县)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、花垣县、吉首市、龙山县、凤凰县、泸溪县、永顺县、保靖县)

宜昌市(点军区、远安县、伍家岗区、当阳市、长阳土家族自治县、宜都市、秭归县、兴山县、夷陵区、枝江市、猇亭区、西陵区、五峰土家族自治县)  营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、站前区、西市区、盖州市)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、湘乡市、韶山市、雨湖区)

南昌市(南昌县、红谷滩区、安义县、青山湖区、进贤县、新建区、西湖区、青云谱区、东湖区)

柳州市(柳江区、鹿寨县、柳北区、城中区、柳城县、三江侗族自治县、柳南区、融水苗族自治县、融安县、鱼峰区)枣庄市(山亭区、台儿庄区、薛城区、市中区、峄城区、滕州市)

沧州市(海兴县、肃宁县、青县、孟村回族自治县、沧县、献县、盐山县、黄骅市、吴桥县、新华区、南皮县、河间市、东光县、运河区、任丘市、泊头市)  衢州市(龙游县、开化县、江山市、常山县、衢江区、柯城区)

遂宁市(射洪市、安居区、船山区、大英县、蓬溪县)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)

烟台市(招远市、莱阳市、牟平区、蓬莱区、莱山区、莱州市、芝罘区、福山区、龙口市、海阳市、栖霞市)泰安市(岱岳区、东平县、宁阳县、泰山区、新泰市、肥城市)

广州市(天河区、南沙区、番禺区、增城区、荔湾区、花都区、海珠区、越秀区、白云区、从化区、黄埔区)

商洛市(商南县、柞水县、丹凤县、洛南县、山阳县、镇安县、商州区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

萍乡市(上栗县、湘东区、芦溪县、莲花县、安源区)

潍坊市(昌邑市、昌乐县、寿光市、奎文区、青州市、高密市、安丘市、诸城市、寒亭区、坊子区、临朐县、潍城区)

抚顺市(新宾满族自治县、望花区、顺城区、新抚区、抚顺县、东洲区、清原满族自治县)

丽水市(庆元县、龙泉市、云和县、景宁畲族自治县、遂昌县、莲都区、缙云县、松阳县、青田县)

儋州市

七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)

荆州市(江陵县、石首市、监利市、松滋市、荆州区、沙市区、洪湖市、公安县)

毕节市(七星关区、大方县、黔西市、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、赫章县、织金县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

鞍山市(台安县、立山区、铁东区、海城市、千山区、铁西区、岫岩满族自治县)

庆阳市(庆城县、西峰区、环县、华池县、正宁县、宁县、合水县、镇原县)

香港特别行政区

绍兴市(诸暨市、新昌县、上虞区、嵊州市、越城区、柯桥区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！