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泸州市(叙永县、龙马潭区、纳溪区、江阳区、泸县、合江县、古蔺县)

淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)

枣庄市(薛城区、山亭区、滕州市、峄城区、市中区、台儿庄区)

宣城市(泾县、宁国市、广德市、郎溪县、旌德县、宣州区、绩溪县)  伊犁哈萨克自治州(特克斯县、尼勒克县、奎屯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、伊宁市、巩留县、新源县、伊宁县、霍尔果斯市)

汕头市(潮南区、澄海区、金平区、濠江区、龙湖区、南澳县、潮阳区)

临汾市(洪洞县、蒲县、尧都区、古县、侯马市、霍州市、襄汾县、安泽县、吉县、乡宁县、大宁县、曲沃县、永和县、汾西县、隰县、浮山县、翼城县)

忻州市(代县、河曲县、偏关县、保德县、五台县、繁峙县、定襄县、岢岚县、静乐县、忻府区、原平市、五寨县、宁武县、神池县)海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、平安区)

龙岩市(连城县、漳平市、武平县、长汀县、上杭县、永定区、新罗区)  黄山市(休宁县、黟县、黄山区、屯溪区、祁门县、歙县、徽州区)

呼伦贝尔市(根河市、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、海拉尔区、额尔古纳市、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗)

西藏自治区

保定市(望都县、定州市、雄县、博野县、安国市、高阳县、清苑区、阜平县、涿州市、莲池区、顺平县、涞水县、安新县、唐县、涞源县、高碑店市、曲阳县、定兴县、易县、蠡县、竞秀区、满城区、徐水区、容城县)

徐州市(云龙区、泉山区、沛县、邳州市、铜山区、丰县、贾汪区、新沂市、睢宁县、鼓楼区)

巴中市(平昌县、巴州区、恩阳区、南江县、通江县)

西安市(雁塔区、长安区、周至县、高陵区、阎良区、灞桥区、未央区、莲湖区、新城区、临潼区、鄠邑区、碑林区、蓝田县)

株洲市(渌口区、茶陵县、石峰区、醴陵市、攸县、天元区、炎陵县、荷塘区、芦淞区)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

鞍山市(台安县、铁东区、立山区、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市)

河池市(环江毛南族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、南丹县、凤山县、东兰县、金城江区)

齐齐哈尔市(依安县、泰来县、碾子山区、建华区、甘南县、龙江县、讷河市、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、克山县、昂昂溪区、富拉尔基区、富裕县、龙沙区、拜泉县、克东县)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、永顺县、泸溪县、凤凰县、花垣县、龙山县、保靖县、吉首市)

宜宾市(兴文县、长宁县、高县、叙州区、屏山县、江安县、筠连县、南溪区、珙县、翠屏区)

塔城地区(乌苏市、托里县、裕民县、塔城市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)

益阳市(沅江市、桃江县、安化县、南县、赫山区、资阳区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

日喀则市(亚东县、白朗县、谢通门县、吉隆县、仁布县、昂仁县、仲巴县、萨迦县、康马县、定结县、聂拉木县、定日县、萨嘎县、桑珠孜区、江孜县、拉孜县、南木林县、岗巴县)

宜昌市(秭归县、枝江市、猇亭区、点军区、宜都市、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、西陵区、伍家岗区、远安县、兴山县、夷陵区、当阳市)

昭通市(盐津县、镇雄县、绥江县、昭阳区、巧家县、永善县、水富市、鲁甸县、威信县、大关县、彝良县)

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永州市(东安县、道县、江华瑶族自治县、江永县、双牌县、冷水滩区、零陵区、蓝山县、新田县、祁阳市、宁远县)

贺州市(昭平县、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区)

佛山市(高明区、南海区、禅城区、顺德区、三水区)

新余市(分宜县、渝水区)  朔州市(山阴县、怀仁市、朔城区、应县、平鲁区、右玉县)

汉中市(汉台区、宁强县、西乡县、勉县、留坝县、洋县、略阳县、南郑区、镇巴县、佛坪县、城固县)

信阳市(固始县、息县、浉河区、潢川县、罗山县、光山县、新县、淮滨县、平桥区、商城县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、乌拉特前旗、临河区、乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗)漯河市(郾城区、源汇区、召陵区、舞阳县、临颍县)

周口市(川汇区、郸城县、商水县、淮阳区、太康县、沈丘县、西华县、扶沟县、鹿邑县、项城市)  松原市(乾安县、扶余市、长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

江门市(蓬江区、江海区、新会区、开平市、恩平市、鹤山市、台山市)

临沂市(河东区、郯城县、兰陵县、临沭县、兰山区、沂水县、蒙阴县、费县、莒南县、沂南县、平邑县、罗庄区)

娄底市(冷水江市、涟源市、娄星区、新化县、双峰县)三明市(泰宁县、三元区、清流县、明溪县、宁化县、大田县、永安市、沙县区、建宁县、尤溪县、将乐县)

成都市(大邑县、崇州市、成华区、彭州市、蒲江县、青白江区、青羊区、都江堰市、金堂县、龙泉驿区、郫都区、武侯区、温江区、金牛区、邛崃市、简阳市、新津区、锦江区、新都区、双流区)

清远市(清新区、连山壮族瑶族自治县、清城区、佛冈县、英德市、阳山县、连南瑶族自治县、连州市)

西宁市(城西区、湟源县、城中区、城北区、大通回族土族自治县、湟中区、城东区)

商丘市(睢县、柘城县、民权县、夏邑县、虞城县、永城市、睢阳区、宁陵县、梁园区)

营口市(站前区、西市区、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市)

呼和浩特市(和林格尔县、清水河县、土默特左旗、新城区、回民区、玉泉区、托克托县、赛罕区、武川县)

无锡市(梁溪区、江阴市、新吴区、锡山区、宜兴市、惠山区、滨湖区)

陇南市(西和县、礼县、成县、宕昌县、两当县、徽县、康县、武都区、文县)

揭阳市(普宁市、揭东区、揭西县、榕城区、惠来县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、黑水县、小金县、壤塘县、金川县、茂县、红原县、松潘县、阿坝县、马尔康市、理县、九寨沟县、若尔盖县)

怀化市(靖州苗族侗族自治县、洪江市、中方县、辰溪县、溆浦县、芷江侗族自治县、沅陵县、鹤城区、会同县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县)

大同市(浑源县、阳高县、云冈区、左云县、灵丘县、新荣区、平城区、天镇县、广灵县、云州区)

荆州市(监利市、石首市、江陵县、洪湖市、公安县、沙市区、松滋市、荆州区)

抚州市(东乡区、金溪县、广昌县、乐安县、临川区、南城县、崇仁县、南丰县、黎川县、资溪县、宜黄县)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮