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连云港市(东海县、连云区、灌南县、海州区、赣榆区、灌云县)

嘉峪关市

酒泉市(瓜州县、肃州区、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)

洛阳市(嵩县、西工区、孟津区、新安县、宜阳县、洛龙区、瀍河回族区、栾川县、老城区、涧西区、汝阳县、偃师区、洛宁县、伊川县)  芜湖市(南陵县、弋江区、无为市、镜湖区、繁昌区、鸠江区、湾沚区)

荆州市(监利市、松滋市、洪湖市、江陵县、石首市、公安县、沙市区、荆州区)

黄冈市(蕲春县、武穴市、罗田县、黄州区、黄梅县、麻城市、团风县、英山县、红安县、浠水县)

临汾市(曲沃县、汾西县、隰县、吉县、永和县、襄汾县、翼城县、霍州市、古县、尧都区、洪洞县、乡宁县、大宁县、蒲县、安泽县、浮山县、侯马市)

益阳市(安化县、沅江市、南县、资阳区、赫山区、桃江县)  揭阳市(普宁市、揭西县、揭东区、榕城区、惠来县)

宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、泗洪县、沭阳县)

池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)

黑河市(爱辉区、逊克县、北安市、五大连池市、孙吴县、嫩江市)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

成都市(武侯区、青羊区、新津区、都江堰市、锦江区、金牛区、邛崃市、成华区、双流区、蒲江县、新都区、崇州市、郫都区、简阳市、温江区、大邑县、彭州市、龙泉驿区、青白江区、金堂县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、普定县)

承德市(丰宁满族自治县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、隆化县、宽城满族自治县、承德县、鹰手营子矿区、兴隆县、滦平县、双滦区、双桥区)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)

甘南藏族自治州(卓尼县、舟曲县、碌曲县、夏河县、迭部县、玛曲县、临潭县、合作市)

昆明市(五华区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、东川区、宜良县、呈贡区、嵩明县、官渡区、盘龙区、晋宁区、富民县、西山区、石林彝族自治县)

包头市(石拐区、九原区、白云鄂博矿区、昆都仑区、东河区、青山区、土默特右旗、固阳县、达尔罕茂明安联合旗)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、奎屯市、巩留县、新源县、霍城县、伊宁县、尼勒克县、昭苏县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、特克斯县)

厦门市(集美区、思明区、海沧区、同安区、湖里区、翔安区)

十堰市(郧西县、房县、茅箭区、竹溪县、丹江口市、郧阳区、竹山县、张湾区)

广州市(白云区、海珠区、从化区、花都区、天河区、越秀区、增城区、番禺区、荔湾区、黄埔区、南沙区)

伊春市(友好区、丰林县、乌翠区、南岔县、嘉荫县、金林区、大箐山县、伊美区、铁力市、汤旺县)

濮阳市(范县、台前县、华龙区、濮阳县、南乐县、清丰县)

鸡西市(梨树区、密山市、滴道区、鸡冠区、鸡东县、虎林市、麻山区、城子河区、恒山区)

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雅安市(宝兴县、天全县、名山区、芦山县、荥经县、石棉县、雨城区、汉源县)

玉溪市(易门县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、澄江市、红塔区、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县)

河源市(龙川县、紫金县、源城区、和平县、东源县、连平县)

宁德市(福鼎市、屏南县、柘荣县、寿宁县、蕉城区、周宁县、古田县、福安市、霞浦县)  延安市(洛川县、黄陵县、宜川县、延长县、宝塔区、富县、吴起县、甘泉县、延川县、安塞区、子长市、志丹县、黄龙县)

绍兴市(嵊州市、柯桥区、诸暨市、新昌县、上虞区、越城区)

商洛市(商州区、镇安县、洛南县、商南县、山阳县、丹凤县、柞水县)

焦作市(博爱县、武陟县、沁阳市、山阳区、马村区、中站区、孟州市、修武县、解放区、温县)扬州市(仪征市、广陵区、邗江区、宝应县、高邮市、江都区)

武汉市(硚口区、江岸区、汉阳区、江汉区、洪山区、新洲区、汉南区、江夏区、蔡甸区、东西湖区、武昌区、青山区、黄陂区)  兰州市(七里河区、西固区、安宁区、永登县、红古区、皋兰县、榆中县、城关区)

双鸭山市(饶河县、四方台区、尖山区、集贤县、宝山区、岭东区、宝清县、友谊县)

喀什地区(喀什市、疏附县、莎车县、泽普县、巴楚县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、麦盖提县、疏勒县、岳普湖县、叶城县)

泰州市(泰兴市、靖江市、姜堰区、高港区、海陵区、兴化市)娄底市(涟源市、冷水江市、新化县、娄星区、双峰县)

天水市(秦州区、麦积区、秦安县、甘谷县、张家川回族自治县、武山县、清水县)

清远市(连州市、清城区、佛冈县、清新区、阳山县、英德市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县)

通化市(二道江区、柳河县、辉南县、东昌区、通化县、集安市、梅河口市)

达州市(渠县、宣汉县、达川区、万源市、大竹县、开江县、通川区)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、若尔盖县、汶川县、阿坝县、马尔康市、壤塘县、黑水县、九寨沟县、小金县、松潘县、理县、金川县、茂县)

广安市(前锋区、武胜县、邻水县、广安区、岳池县、华蓥市)

牡丹江市(东宁市、海林市、林口县、阳明区、穆棱市、爱民区、宁安市、东安区、西安区、绥芬河市)

河池市(环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、南丹县、罗城仫佬族自治县、凤山县、金城江区、大化瑶族自治县、宜州区、东兰县、巴马瑶族自治县)

西宁市(城西区、湟中区、城北区、大通回族土族自治县、湟源县、城东区、城中区)

西藏自治区

海东市(乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县)

保山市(昌宁县、隆阳区、施甸县、龙陵县、腾冲市)

玉林市(容县、北流市、福绵区、博白县、兴业县、陆川县、玉州区)

德州市(平原县、齐河县、临邑县、禹城市、夏津县、陵城区、德城区、武城县、乐陵市、宁津县、庆云县)

林芝市(巴宜区、米林市、工布江达县、墨脱县、察隅县、波密县、朗县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！