超级高科技霸主:带你领略影视世界的魅力！
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铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
葫芦岛市(兴城市、连山区、龙港区、绥中县、建昌县、南票区)
长治市(上党区、潞州区、长子县、潞城区、黎城县、沁县、平顺县、武乡县、屯留区、襄垣县、壶关县、沁源县)
泰州市(高港区、海陵区、兴化市、姜堰区、泰兴市、靖江市)
东营市(河口区、垦利区、利津县、广饶县、东营区)
周口市(商水县、鹿邑县、太康县、川汇区、淮阳区、项城市、西华县、扶沟县、沈丘县、郸城县)
长沙市(浏阳市、芙蓉区、开福区、宁乡市、天心区、岳麓区、雨花区、望城区、长沙县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、连州市、清城区、英德市、佛冈县、清新区、连南瑶族自治县)
杭州市(西湖区、拱墅区、淳安县、钱塘区、滨江区、临安区、上城区、临平区、建德市、富阳区、桐庐县、萧山区、余杭区)
自贡市(贡井区、沿滩区、大安区、富顺县、自流井区、荣县)
肇庆市(鼎湖区、端州区、广宁县、高要区、怀集县、封开县、德庆县、四会市)
滁州市(来安县、定远县、凤阳县、全椒县、天长市、明光市、琅琊区、南谯区)
赣州市(于都县、寻乌县、会昌县、大余县、上犹县、瑞金市、石城县、崇义县、安远县、宁都县、信丰县、定南县、兴国县、赣县区、南康区、龙南市、章贡区、全南县)
潍坊市(临朐县、青州市、高密市、坊子区、昌乐县、奎文区、昌邑市、寿光市、安丘市、诸城市、寒亭区、潍城区)
昭通市(绥江县、昭阳区、巧家县、威信县、鲁甸县、镇雄县、水富市、彝良县、盐津县、永善县、大关县)
抚州市(乐安县、黎川县、金溪县、南城县、资溪县、广昌县、东乡区、临川区、南丰县、崇仁县、宜黄县)
三门峡市(湖滨区、卢氏县、陕州区、灵宝市、义马市、渑池县)
山南市(错那市、措美县、浪卡子县、琼结县、洛扎县、加查县、隆子县、乃东区、桑日县、贡嘎县、扎囊县、曲松县)
吴忠市(盐池县、青铜峡市、利通区、同心县、红寺堡区)
河池市(巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、东兰县、南丹县、金城江区、罗城仫佬族自治县、天峨县、凤山县)
铁岭市(开原市、昌图县、调兵山市、铁岭县、银州区、西丰县、清河区)
丽水市(景宁畲族自治县、缙云县、云和县、庆元县、遂昌县、松阳县、青田县、莲都区、龙泉市)
保山市(隆阳区、昌宁县、施甸县、腾冲市、龙陵县)
湛江市(徐闻县、坡头区、赤坎区、麻章区、廉江市、吴川市、遂溪县、霞山区、雷州市)
濮阳市(南乐县、范县、台前县、华龙区、清丰县、濮阳县)
扬州市(广陵区、宝应县、邗江区、江都区、仪征市、高邮市)
三沙市(西沙区、南沙区)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
廊坊市(霸州市、文安县、大城县、永清县、大厂回族自治县、三河市、固安县、香河县、安次区、广阳区)
贺州市(八步区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区)
齐齐哈尔市(甘南县、富裕县、拜泉县、富拉尔基区、铁锋区、克山县、讷河市、龙沙区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、泰来县、建华区、龙江县、克东县、依安县)
宁波市(江北区、象山县、北仑区、奉化区、余姚市、鄞州区、宁海县、慈溪市、镇海区、海曙区)
七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)
阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)
玉溪市(易门县、新平彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、红塔区、峨山彝族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县)
海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)
那曲市(班戈县、索县、安多县、尼玛县、申扎县、比如县、色尼区、巴青县、聂荣县、嘉黎县、双湖县)
西安市(未央区、鄠邑区、灞桥区、蓝田县、周至县、碑林区、高陵区、莲湖区、临潼区、雁塔区、长安区、阎良区、新城区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
黄山市(黄山区、祁门县、歙县、屯溪区、黟县、休宁县、徽州区)
云浮市(新兴县、云安区、云城区、罗定市、郁南县)
文山壮族苗族自治州(丘北县、文山市、西畴县、马关县、富宁县、砚山县、麻栗坡县、广南县)
广安市(岳池县、广安区、华蓥市、武胜县、邻水县、前锋区)
成都市(大邑县、金牛区、新津区、郫都区、青羊区、新都区、双流区、成华区、武侯区、青白江区、龙泉驿区、简阳市、彭州市、温江区、金堂县、都江堰市、邛崃市、崇州市、蒲江县、锦江区)
德州市(临邑县、陵城区、乐陵市、宁津县、夏津县、德城区、武城县、禹城市、庆云县、齐河县、平原县)
承德市(宽城满族自治县、双桥区、滦平县、平泉市、兴隆县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、承德县、丰宁满族自治县、隆化县)
营口市(大石桥市、站前区、老边区、盖州市、鲅鱼圈区、西市区)
金昌市(永昌县、金川区)
鄂尔多斯市(东胜区、杭锦旗、鄂托克旗、乌审旗、伊金霍洛旗、康巴什区、准格尔旗、鄂托克前旗、达拉特旗)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)
韶关市(新丰县、乳源瑶族自治县、南雄市、武江区、翁源县、浈江区、曲江区、乐昌市、仁化县、始兴县)
果洛藏族自治州(达日县、甘德县、玛沁县、玛多县、久治县、班玛县)
萍乡市(上栗县、莲花县、安源区、芦溪县、湘东区)
大同市(新荣区、云州区、阳高县、广灵县、左云县、浑源县、平城区、灵丘县、云冈区、天镇县)
阜新市(细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、海州区、彰武县、清河门区、新邱区)
六安市(金安区、霍山县、金寨县、裕安区、霍邱县、叶集区、舒城县)
十堰市(丹江口市、房县、竹山县、竹溪县、郧阳区、茅箭区、郧西县、张湾区)
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安康市(白河县、紫阳县、岚皋县、旬阳市、汉阴县、宁陕县、汉滨区、石泉县、镇坪县、平利县)
绍兴市(柯桥区、上虞区、越城区、诸暨市、嵊州市、新昌县)
深圳市(盐田区、南山区、龙岗区、坪山区、罗湖区、光明区、龙华区、福田区、宝安区)
甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、迭部县、临潭县、舟曲县、卓尼县、碌曲县、合作市)
宜宾市(叙州区、筠连县、高县、南溪区、珙县、屏山县、兴文县、翠屏区、长宁县、江安县)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
宜春市(樟树市、宜丰县、万载县、丰城市、袁州区、上高县、铜鼓县、奉新县、高安市、靖安县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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