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佛山市(高明区、禅城区、三水区、南海区、顺德区)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、讷河市、富拉尔基区、碾子山区、铁锋区、克山县、龙江县、拜泉县、甘南县、依安县、昂昂溪区、龙沙区、建华区、泰来县、富裕县、克东县)

晋中市(和顺县、介休市、左权县、灵石县、榆次区、太谷区、祁县、昔阳县、寿阳县、榆社县、平遥县)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、霍城县、奎屯市、新源县、巩留县、伊宁县、昭苏县、特克斯县、尼勒克县、霍尔果斯市、伊宁市)  鸡西市(鸡东县、鸡冠区、密山市、麻山区、梨树区、滴道区、虎林市、恒山区、城子河区)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、长顺县、平塘县、福泉市、荔波县、都匀市、贵定县、惠水县、独山县、罗甸县、三都水族自治县、龙里县)

西宁市(大通回族土族自治县、城西区、湟源县、城北区、城东区、城中区、湟中区)

株洲市(攸县、天元区、渌口区、醴陵市、茶陵县、荷塘区、炎陵县、石峰区、芦淞区)

辽阳市(辽阳县、白塔区、弓长岭区、文圣区、宏伟区、灯塔市、太子河区)  贵港市(覃塘区、港北区、桂平市、平南县、港南区)

深圳市(罗湖区、坪山区、龙岗区、宝安区、南山区、光明区、盐田区、福田区、龙华区)

新疆维吾尔自治区

温州市(鹿城区、文成县、龙港市、瓯海区、平阳县、龙湾区、洞头区、乐清市、泰顺县、苍南县、瑞安市、永嘉县)

绵阳市(游仙区、平武县、涪城区、江油市、盐亭县、三台县、北川羌族自治县、梓潼县、安州区)

大庆市(让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县、林甸县、大同区、龙凤区、红岗区、萨尔图区)

安庆市(宿松县、望江县、迎江区、大观区、太湖县、宜秀区、桐城市、潜山市、怀宁县、岳西县)

拉萨市(曲水县、当雄县、墨竹工卡县、城关区、堆龙德庆区、达孜区、尼木县、林周县)

三明市(永安市、泰宁县、将乐县、宁化县、大田县、清流县、沙县区、三元区、建宁县、明溪县、尤溪县)

广安市(广安区、前锋区、华蓥市、邻水县、岳池县、武胜县)

防城港市(港口区、防城区、上思县、东兴市)

包头市(白云鄂博矿区、青山区、九原区、昆都仑区、东河区、石拐区、土默特右旗、固阳县、达尔罕茂明安联合旗)

连云港市(东海县、灌云县、灌南县、赣榆区、海州区、连云区)

孝感市(孝昌县、安陆市、大悟县、应城市、云梦县、孝南区、汉川市)

铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)

玉林市(陆川县、北流市、兴业县、容县、玉州区、博白县、福绵区)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、鹤峰县、来凤县、利川市、巴东县、宣恩县、恩施市、建始县)

长沙市(天心区、岳麓区、宁乡市、雨花区、长沙县、望城区、开福区、浏阳市、芙蓉区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)

银川市(金凤区、灵武市、兴庆区、永宁县、贺兰县、西夏区)

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白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、浑江区、抚松县、靖宇县)

天水市(清水县、甘谷县、麦积区、张家川回族自治县、秦安县、武山县、秦州区)

嘉兴市(桐乡市、秀洲区、嘉善县、海盐县、海宁市、南湖区、平湖市)

鹤岗市(萝北县、兴山区、兴安区、向阳区、南山区、工农区、东山区、绥滨县)  眉山市(东坡区、青神县、彭山区、洪雅县、丹棱县、仁寿县)

日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)

曲靖市(马龙区、麒麟区、沾益区、富源县、师宗县、会泽县、宣威市、陆良县、罗平县)

楚雄彝族自治州(南华县、武定县、元谋县、永仁县、楚雄市、大姚县、牟定县、姚安县、双柏县、禄丰市)鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、铁东区、千山区、立山区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)  西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、多伦县、镶黄旗、正镶白旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、二连浩特市、苏尼特左旗)

呼和浩特市(清水河县、赛罕区、玉泉区、和林格尔县、托克托县、新城区、土默特左旗、回民区、武川县)

新乡市(卫辉市、牧野区、凤泉区、延津县、卫滨区、原阳县、长垣市、获嘉县、红旗区、新乡县、封丘县、辉县市)韶关市(浈江区、翁源县、新丰县、仁化县、南雄市、曲江区、乐昌市、武江区、乳源瑶族自治县、始兴县)

吉林市(舒兰市、丰满区、桦甸市、龙潭区、磐石市、永吉县、昌邑区、船营区、蛟河市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

巴中市(南江县、平昌县、通江县、巴州区、恩阳区)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

济宁市(曲阜市、微山县、嘉祥县、梁山县、鱼台县、兖州区、邹城市、泗水县、任城区、汶上县、金乡县)

九江市(浔阳区、武宁县、共青城市、庐山市、瑞昌市、永修县、都昌县、湖口县、濂溪区、彭泽县、柴桑区、德安县、修水县)

四平市(梨树县、双辽市、铁西区、伊通满族自治县、铁东区)

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金昌市(金川区、永昌县)

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澳门特别行政区

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

攀枝花市(仁和区、盐边县、米易县、东区、西区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。