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济南市(商河县、历下区、平阴县、莱芜区、钢城区、济阳区、市中区、天桥区、长清区、槐荫区、历城区、章丘区)

钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)

黄石市(阳新县、铁山区、西塞山区、下陆区、大冶市、黄石港区)

衡水市(武强县、冀州区、景县、枣强县、饶阳县、安平县、故城县、武邑县、深州市、桃城区、阜城县)  太原市(阳曲县、小店区、尖草坪区、晋源区、古交市、万柏林区、娄烦县、迎泽区、杏花岭区、清徐县)

淄博市(张店区、临淄区、周村区、高青县、淄川区、沂源县、博山区、桓台县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、瑞丽市、陇川县、盈江县)

三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)

商洛市(镇安县、商州区、商南县、丹凤县、山阳县、柞水县、洛南县)  普洱市(景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

香港特别行政区

延边朝鲜族自治州(敦化市、珲春市、安图县、汪清县、延吉市、图们市、龙井市、和龙市)

泸州市(古蔺县、合江县、泸县、纳溪区、江阳区、叙永县、龙马潭区)

曲靖市(陆良县、富源县、罗平县、麒麟区、沾益区、马龙区、会泽县、宣威市、师宗县)

泰安市(岱岳区、东平县、肥城市、宁阳县、泰山区、新泰市)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、牙克石市、满洲里市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、根河市、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

扬州市(高邮市、广陵区、宝应县、江都区、仪征市、邗江区)

贵港市(平南县、覃塘区、港北区、港南区、桂平市)

开封市(杞县、通许县、顺河回族区、鼓楼区、尉氏县、禹王台区、兰考县、龙亭区、祥符区)

嘉兴市(南湖区、平湖市、嘉善县、海宁市、海盐县、桐乡市、秀洲区)

肇庆市(怀集县、封开县、广宁县、德庆县、高要区、端州区、鼎湖区、四会市)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)

武汉市(青山区、东西湖区、江岸区、汉阳区、硚口区、洪山区、武昌区、新洲区、汉南区、江汉区、蔡甸区、黄陂区、江夏区)

阿里地区(措勤县、普兰县、札达县、改则县、革吉县、噶尔县、日土县)

广州市(天河区、从化区、花都区、增城区、荔湾区、海珠区、越秀区、番禺区、南沙区、黄埔区、白云区)

新疆维吾尔自治区

达州市(宣汉县、大竹县、通川区、达川区、渠县、万源市、开江县)

北京市(密云区、通州区、西城区、海淀区、朝阳区、石景山区、门头沟区、怀柔区、昌平区、东城区、房山区、大兴区、丰台区、顺义区、延庆区、平谷区)

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孝感市(应城市、大悟县、汉川市、孝南区、孝昌县、云梦县、安陆市)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

丽水市(景宁畲族自治县、庆元县、遂昌县、青田县、缙云县、云和县、龙泉市、莲都区、松阳县)

湛江市(吴川市、赤坎区、遂溪县、霞山区、廉江市、雷州市、坡头区、麻章区、徐闻县)  菏泽市(东明县、鄄城县、巨野县、郓城县、单县、成武县、曹县、牡丹区、定陶区)

邢台市(南和区、隆尧县、临城县、广宗县、宁晋县、信都区、威县、新河县、清河县、巨鹿县、襄都区、临西县、柏乡县、沙河市、内丘县、任泽区、平乡县、南宫市)

榆林市(靖边县、米脂县、清涧县、佳县、绥德县、府谷县、吴堡县、横山区、子洲县、神木市、定边县、榆阳区)

铁岭市(铁岭县、调兵山市、开原市、西丰县、清河区、银州区、昌图县)娄底市(新化县、娄星区、双峰县、冷水江市、涟源市)

日喀则市(仁布县、白朗县、亚东县、桑珠孜区、岗巴县、拉孜县、定结县、康马县、谢通门县、昂仁县、定日县、萨迦县、萨嘎县、聂拉木县、吉隆县、南木林县、仲巴县、江孜县)  信阳市(淮滨县、潢川县、浉河区、光山县、新县、固始县、息县、平桥区、商城县、罗山县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

吕梁市(方山县、文水县、离石区、交口县、石楼县、孝义市、汾阳市、岚县、柳林县、临县、兴县、中阳县、交城县)

宜宾市(翠屏区、江安县、高县、长宁县、屏山县、珙县、叙州区、南溪区、筠连县、兴文县)内江市(威远县、东兴区、资中县、市中区、隆昌市)

宁波市(宁海县、奉化区、海曙区、北仑区、余姚市、江北区、慈溪市、镇海区、象山县、鄞州区)

怀化市(洪江市、中方县、辰溪县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、溆浦县)

济源市

丹东市(元宝区、凤城市、东港市、振安区、振兴区、宽甸满族自治县)

鹤壁市(浚县、淇县、山城区、淇滨区、鹤山区)

十堰市(竹山县、茅箭区、郧阳区、张湾区、郧西县、房县、竹溪县、丹江口市)

襄阳市(老河口市、枣阳市、樊城区、谷城县、南漳县、保康县、襄城区、襄州区、宜城市)

庆阳市(镇原县、华池县、环县、合水县、庆城县、西峰区、宁县、正宁县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

漳州市(华安县、龙海区、云霄县、诏安县、东山县、漳浦县、长泰区、龙文区、平和县、南靖县、芗城区)

嘉峪关市

盐城市(滨海县、大丰区、东台市、射阳县、响水县、阜宁县、亭湖区、盐都区、建湖县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、普安县、兴义市、兴仁市、望谟县、安龙县、册亨县、贞丰县)

本溪市(平山区、明山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县)

喀什地区(麦盖提县、疏勒县、喀什市、泽普县、伽师县、莎车县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、英吉沙县、巴楚县、疏附县)

宜春市(高安市、靖安县、袁州区、铜鼓县、丰城市、奉新县、樟树市、上高县、宜丰县、万载县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外