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宣城市(宁国市、宣州区、广德市、郎溪县、泾县、绩溪县、旌德县)
固原市(原州区、隆德县、彭阳县、西吉县、泾源县)
平顶山市(鲁山县、湛河区、新华区、石龙区、叶县、汝州市、卫东区、舞钢市、郏县、宝丰县)
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丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县)
黑河市(北安市、逊克县、五大连池市、爱辉区、嫩江市、孙吴县)
内江市(市中区、威远县、隆昌市、资中县、东兴区)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、安龙县、望谟县、册亨县、普安县、晴隆县、兴义市、兴仁市)
淮南市(凤台县、潘集区、田家庵区、谢家集区、大通区、八公山区、寿县)
百色市(平果市、乐业县、靖西市、德保县、田阳区、右江区、隆林各族自治县、西林县、凌云县、田林县、那坡县、田东县)
大连市(长海县、瓦房店市、西岗区、甘井子区、中山区、金州区、沙河口区、旅顺口区、庄河市、普兰店区)
扬州市(邗江区、江都区、高邮市、广陵区、仪征市、宝应县)
运城市(新绛县、河津市、平陆县、永济市、芮城县、临猗县、绛县、稷山县、夏县、万荣县、盐湖区、闻喜县、垣曲县)
嘉兴市(秀洲区、平湖市、嘉善县、南湖区、海宁市、海盐县、桐乡市)
茂名市(信宜市、化州市、高州市、电白区、茂南区)
邢台市(柏乡县、南宫市、临城县、宁晋县、信都区、南和区、广宗县、威县、隆尧县、临西县、平乡县、巨鹿县、任泽区、内丘县、新河县、沙河市、清河县、襄都区)
兰州市(红古区、西固区、安宁区、皋兰县、永登县、城关区、七里河区、榆中县)
嘉峪关市
铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)
大庆市(红岗区、林甸县、让胡路区、肇州县、萨尔图区、大同区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县)
阿克苏地区(阿瓦提县、库车市、乌什县、阿克苏市、拜城县、柯坪县、新和县、沙雅县、温宿县)
德阳市(旌阳区、绵竹市、罗江区、什邡市、中江县、广汉市)
山南市(浪卡子县、桑日县、加查县、隆子县、措美县、乃东区、曲松县、贡嘎县、洛扎县、错那市、琼结县、扎囊县)
雅安市(石棉县、汉源县、雨城区、名山区、荥经县、芦山县、天全县、宝兴县)
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新余市(分宜县、渝水区)
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张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)
常州市(溧阳市、钟楼区、武进区、新北区、金坛区、天宁区)
聊城市(茌平区、东阿县、阳谷县、莘县、高唐县、冠县、临清市、东昌府区)
平凉市(崆峒区、华亭市、庄浪县、崇信县、泾川县、灵台县、静宁县)
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株洲市(天元区、攸县、渌口区、炎陵县、醴陵市、荷塘区、石峰区、芦淞区、茶陵县)
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西安市(长安区、雁塔区、临潼区、莲湖区、高陵区、灞桥区、周至县、阎良区、鄠邑区、碑林区、蓝田县、未央区、新城区)
咸宁市(崇阳县、赤壁市、咸安区、嘉鱼县、通城县、通山县)
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果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、玛多县、甘德县、久治县、班玛县)
江门市(开平市、蓬江区、恩平市、台山市、新会区、江海区、鹤山市)
那曲市(嘉黎县、色尼区、安多县、比如县、聂荣县、双湖县、尼玛县、索县、班戈县、巴青县、申扎县)
唐山市(路北区、滦州市、滦南县、古冶区、迁西县、路南区、迁安市、丰南区、遵化市、曹妃甸区、开平区、玉田县、乐亭县、丰润区)
威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
云浮市(郁南县、云城区、罗定市、新兴县、云安区)
益阳市(资阳区、桃江县、安化县、南县、沅江市、赫山区)
保山市(龙陵县、隆阳区、腾冲市、昌宁县、施甸县)
永州市(新田县、零陵区、祁阳市、蓝山县、东安县、宁远县、道县、双牌县、江华瑶族自治县、冷水滩区、江永县)
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沧州市(沧县、献县、东光县、肃宁县、青县、吴桥县、河间市、任丘市、南皮县、黄骅市、盐山县、海兴县、新华区、运河区、泊头市、孟村回族自治县)
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泸州市(龙马潭区、合江县、江阳区、泸县、叙永县、纳溪区、古蔺县)
海东市(乐都区、平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)
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和田地区(墨玉县、于田县、策勒县、民丰县、洛浦县、皮山县、和田市、和田县)
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塔城地区(沙湾市、托里县、裕民县、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)
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绵阳市(北川羌族自治县、平武县、盐亭县、安州区、三台县、江油市、涪城区、梓潼县、游仙区)
信阳市(平桥区、光山县、淮滨县、息县、浉河区、罗山县、商城县、新县、固始县、潢川县)
苏州市(常熟市、吴江区、张家港市、姑苏区、太仓市、相城区、吴中区、虎丘区、昆山市)
原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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