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内蒙古自治区
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盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)
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南昌市(新建区、青山湖区、进贤县、青云谱区、安义县、红谷滩区、南昌县、东湖区、西湖区)
广元市(利州区、苍溪县、青川县、旺苍县、剑阁县、昭化区、朝天区)
抚顺市(顺城区、抚顺县、望花区、东洲区、新抚区、新宾满族自治县、清原满族自治县)
运城市(稷山县、夏县、闻喜县、平陆县、垣曲县、永济市、盐湖区、万荣县、临猗县、河津市、绛县、芮城县、新绛县)
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广安市(前锋区、邻水县、武胜县、广安区、岳池县、华蓥市)
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咸宁市(通山县、赤壁市、嘉鱼县、通城县、咸安区、崇阳县)
柳州市(柳江区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳城县、柳北区、柳南区、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、城中区)
澳门特别行政区
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)
梅州市(兴宁市、丰顺县、蕉岭县、大埔县、梅县区、五华县、平远县、梅江区)
台州市(温岭市、路桥区、三门县、黄岩区、玉环市、临海市、仙居县、椒江区、天台县)
玉树藏族自治州(杂多县、治多县、称多县、玉树市、曲麻莱县、囊谦县)
海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)
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六安市(霍邱县、叶集区、金安区、金寨县、霍山县、裕安区、舒城县)
茂名市(信宜市、高州市、茂南区、化州市、电白区)
白山市(抚松县、临江市、江源区、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县)
上海市(徐汇区、青浦区、奉贤区、金山区、闵行区、嘉定区、普陀区、宝山区、长宁区、虹口区、崇明区、黄浦区、松江区、静安区、浦东新区、杨浦区)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、正镶白旗、锡林浩特市、多伦县、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗)
秦皇岛市(海港区、青龙满族自治县、山海关区、抚宁区、昌黎县、卢龙县、北戴河区)
宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、泗县、埇桥区)
喀什地区(叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、泽普县、岳普湖县、巴楚县、莎车县、麦盖提县、喀什市、伽师县、疏附县、疏勒县)
大理白族自治州(大理市、永平县、洱源县、宾川县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、鹤庆县、祥云县、漾濞彝族自治县、弥渡县、剑川县、云龙县)
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鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
果洛藏族自治州(玛沁县、甘德县、班玛县、玛多县、久治县、达日县)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区)
承德市(宽城满族自治县、丰宁满族自治县、隆化县、滦平县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、双桥区、兴隆县、鹰手营子矿区、承德县、双滦区)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、焉耆回族自治县、轮台县、若羌县、和静县、库尔勒市、博湖县、和硕县、尉犁县)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
绍兴市(嵊州市、诸暨市、新昌县、柯桥区、越城区、上虞区)
六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)
苏州市(昆山市、吴江区、姑苏区、虎丘区、相城区、张家港市、太仓市、吴中区、常熟市)
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淄博市(淄川区、桓台县、沂源县、周村区、张店区、高青县、博山区、临淄区)
江门市(台山市、蓬江区、鹤山市、开平市、新会区、江海区、恩平市)
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来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
新闻结尾
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