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德州市(德城区、武城县、禹城市、庆云县、夏津县、乐陵市、平原县、齐河县、临邑县、陵城区、宁津县)

池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

通化市(梅河口市、通化县、柳河县、集安市、东昌区、辉南县、二道江区)

毕节市(金沙县、七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、织金县、纳雍县)  白城市(镇赉县、洮南市、洮北区、大安市、通榆县)

银川市(永宁县、金凤区、灵武市、贺兰县、西夏区、兴庆区)

九江市(修水县、武宁县、永修县、庐山市、彭泽县、柴桑区、浔阳区、瑞昌市、共青城市、德安县、湖口县、都昌县、濂溪区)

石河子市(可克达拉市、双河市、昆玉市、新星市、胡杨河市、北屯市、白杨市、图木舒克市、五家渠市、铁门关市、阿拉尔市)

兰州市(永登县、红古区、皋兰县、城关区、榆中县、安宁区、西固区、七里河区)  保定市(定州市、唐县、安国市、高阳县、博野县、清苑区、莲池区、安新县、顺平县、望都县、易县、雄县、阜平县、曲阳县、高碑店市、容城县、蠡县、竞秀区、涞源县、徐水区、涞水县、涿州市、满城区、定兴县)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

宜春市(高安市、万载县、樟树市、袁州区、丰城市、靖安县、宜丰县、铜鼓县、奉新县、上高县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、富宁县、西畴县、丘北县、马关县、文山市、砚山县、广南县)

双鸭山市(宝清县、尖山区、四方台区、宝山区、集贤县、岭东区、友谊县、饶河县)

黑河市(北安市、五大连池市、爱辉区、嫩江市、孙吴县、逊克县)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)

濮阳市(南乐县、范县、台前县、华龙区、濮阳县、清丰县)

阿克苏地区(温宿县、阿瓦提县、拜城县、新和县、库车市、柯坪县、阿克苏市、乌什县、沙雅县)

金昌市(永昌县、金川区)

百色市(西林县、田林县、靖西市、右江区、平果市、那坡县、德保县、田东县、田阳区、乐业县、凌云县、隆林各族自治县)

西安市(灞桥区、长安区、雁塔区、周至县、碑林区、临潼区、莲湖区、高陵区、阎良区、鄠邑区、未央区、蓝田县、新城区)

哈尔滨市(方正县、巴彦县、阿城区、松北区、道外区、呼兰区、香坊区、双城区、道里区、通河县、宾县、南岗区、延寿县、五常市、尚志市、平房区、依兰县、木兰县)

甘孜藏族自治州(巴塘县、白玉县、新龙县、石渠县、稻城县、理塘县、甘孜县、雅江县、乡城县、德格县、丹巴县、康定市、色达县、九龙县、炉霍县、泸定县、得荣县、道孚县)

牡丹江市(林口县、东安区、绥芬河市、东宁市、宁安市、西安区、爱民区、穆棱市、海林市、阳明区)

沧州市(吴桥县、海兴县、黄骅市、青县、运河区、新华区、献县、泊头市、肃宁县、盐山县、孟村回族自治县、沧县、任丘市、河间市、南皮县、东光县)

绵阳市(平武县、盐亭县、游仙区、涪城区、北川羌族自治县、安州区、江油市、梓潼县、三台县)

泉州市(惠安县、丰泽区、德化县、石狮市、洛江区、南安市、泉港区、金门县、安溪县、鲤城区、晋江市、永春县)

柳州市(柳江区、鹿寨县、柳城县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、融安县、柳南区、柳北区)

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常德市(桃源县、安乡县、汉寿县、鼎城区、澧县、石门县、津市市、临澧县、武陵区)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、滕州市、市中区、薛城区、峄城区)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴义市、贞丰县、晴隆县、普安县、兴仁市、安龙县、望谟县)

固原市(隆德县、原州区、泾源县、彭阳县、西吉县)  鞍山市(海城市、铁西区、铁东区、立山区、千山区、岫岩满族自治县、台安县)

荆门市(钟祥市、东宝区、沙洋县、掇刀区、京山市)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

忻州市(静乐县、定襄县、岢岚县、五寨县、代县、原平市、宁武县、繁峙县、五台县、神池县、河曲县、保德县、偏关县、忻府区)乐山市(峨眉山市、井研县、五通桥区、金口河区、沙湾区、沐川县、夹江县、马边彝族自治县、犍为县、峨边彝族自治县、市中区)

宁波市(北仑区、余姚市、慈溪市、象山县、海曙区、镇海区、鄞州区、江北区、宁海县、奉化区)  台州市(温岭市、椒江区、三门县、天台县、黄岩区、临海市、仙居县、路桥区、玉环市)

岳阳市(湘阴县、汨罗市、岳阳楼区、平江县、华容县、君山区、岳阳县、临湘市、云溪区)

中山市

南昌市(东湖区、青云谱区、青山湖区、西湖区、进贤县、红谷滩区、新建区、南昌县、安义县)白银市(景泰县、白银区、靖远县、平川区、会宁县)

庆阳市(华池县、正宁县、宁县、西峰区、环县、合水县、镇原县、庆城县)

贵港市(港北区、港南区、覃塘区、平南县、桂平市)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗、临河区)

海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)

吉林市(蛟河市、昌邑区、永吉县、丰满区、磐石市、船营区、龙潭区、舒兰市、桦甸市)

信阳市(息县、淮滨县、潢川县、平桥区、罗山县、浉河区、新县、商城县、固始县、光山县)

昆明市(东川区、安宁市、官渡区、呈贡区、嵩明县、西山区、石林彝族自治县、宜良县、寻甸回族彝族自治县、富民县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、盘龙区、五华区)

徐州市(铜山区、泉山区、云龙区、邳州市、贾汪区、睢宁县、沛县、新沂市、丰县、鼓楼区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、奇台县、昌吉市、玛纳斯县、阜康市)

佳木斯市(富锦市、东风区、桦川县、向阳区、汤原县、前进区、同江市、桦南县、郊区、抚远市)

咸阳市(永寿县、兴平市、彬州市、三原县、乾县、杨陵区、礼泉县、泾阳县、旬邑县、渭城区、长武县、秦都区、淳化县、武功县)

贺州市(钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、八步区)

连云港市(灌南县、连云区、海州区、灌云县、东海县、赣榆区)

果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、久治县、达日县、甘德县、班玛县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

保山市(隆阳区、施甸县、龙陵县、昌宁县、腾冲市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。