沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究

400电话：123456（点击咨询）

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究各观看免费《今日汇总》

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究各热线观看免费2025已更新（2025已更新）

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究观看免费电话：(1)123456（点击咨询）（2）123456（点击咨询）

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究观看免费热线(1)123456（点击咨询）（2）123456（点击咨询）

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究各区点热线观看免费《今日发布》

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究电话

7天观看免费人工电话为您、沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究团队在调度中心的统筹调配下，线下专业及各地区人员团队等专属，整个报修流程规范有序，后期同步跟踪查询公开透明。

所有团队均经过专业培训、持证上岗，所用产品配件均为原厂直供，

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究各观看免费《今日汇总》2025已更新(今日/推荐)

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究电话区域：

梧州市(藤县、苍梧县、万秀区、岑溪市、蒙山县、龙圩区、长洲区)

遂宁市(蓬溪县、大英县、安居区、船山区、射洪市)

南通市(如皋市、启东市、如东县、海门区、通州区、崇川区、海安市)

大庆市(萨尔图区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、肇源县、大同区、肇州县、红岗区、让胡路区)  郴州市(宜章县、桂东县、永兴县、嘉禾县、资兴市、桂阳县、临武县、安仁县、汝城县、北湖区、苏仙区)

南平市(光泽县、建瓯市、顺昌县、延平区、政和县、松溪县、邵武市、建阳区、武夷山市、浦城县)

黄山市(黄山区、屯溪区、徽州区、祁门县、歙县、休宁县、黟县)

南京市(玄武区、秦淮区、建邺区、高淳区、鼓楼区、雨花台区、溧水区、浦口区、江宁区、栖霞区、六合区)

连云港市(海州区、赣榆区、灌南县、灌云县、连云区、东海县)  秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、北戴河区、昌黎县、海港区、卢龙县、抚宁区)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

白城市(通榆县、镇赉县、洮南市、洮北区、大安市)

宁德市(福安市、古田县、柘荣县、寿宁县、周宁县、蕉城区、福鼎市、霞浦县、屏南县)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

宁夏回族自治区

临汾市(襄汾县、隰县、大宁县、蒲县、吉县、侯马市、浮山县、曲沃县、乡宁县、翼城县、霍州市、安泽县、洪洞县、汾西县、尧都区、永和县、古县)

黄冈市(蕲春县、红安县、英山县、黄州区、团风县、麻城市、黄梅县、武穴市、浠水县、罗田县)

防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)

邢台市(柏乡县、宁晋县、临城县、清河县、内丘县、南和区、平乡县、广宗县、襄都区、南宫市、任泽区、新河县、威县、信都区、沙河市、临西县、隆尧县、巨鹿县)

平凉市(崆峒区、泾川县、华亭市、灵台县、庄浪县、崇信县、静宁县)

吉安市(安福县、井冈山市、永丰县、峡江县、遂川县、吉安县、吉州区、青原区、吉水县、永新县、泰和县、新干县、万安县)

许昌市(禹州市、魏都区、建安区、长葛市、鄢陵县、襄城县)

阿里地区(革吉县、改则县、噶尔县、日土县、札达县、措勤县、普兰县)

铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)

承德市(平泉市、宽城满族自治县、兴隆县、隆化县、承德县、双滦区、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、滦平县)

双鸭山市(宝山区、集贤县、尖山区、宝清县、饶河县、四方台区、岭东区、友谊县)

东莞市

襄阳市(南漳县、襄州区、宜城市、老河口市、谷城县、保康县、枣阳市、樊城区、襄城区)

景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)

400电话：123456（点击咨询）

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究各观看免费《今日汇总》《今日发布》

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究各观看免费《今日汇总》（2025已更新）

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究观看免费电话：(1)123456（点击咨询）（2）123456（点击咨询）

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究观看免费热线(1)123456（点击咨询）（2）123456（点击咨询）

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究各观看免费《今日汇总》【2025已更新列表】

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究电话

7天观看免费人工电话为您、沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究团队在调度中心的统筹调配下，线下专业及各地区人员团队等专属，整个报修流程规范有序，后期同步跟踪查询公开透明。

所有团队均经过专业培训、持证上岗，所用产品配件均为原厂直供，

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究中心2025已更新(今日/推荐)

沦落的五课,旅游资源开发与游客体验差异研究电话区域：

曲靖市(宣威市、师宗县、罗平县、沾益区、麒麟区、陆良县、会泽县、富源县、马龙区)

廊坊市(文安县、大厂回族自治县、安次区、大城县、固安县、香河县、三河市、永清县、霸州市、广阳区)

定西市(漳县、临洮县、岷县、陇西县、通渭县、渭源县、安定区)

固原市(原州区、彭阳县、隆德县、西吉县、泾源县)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

甘孜藏族自治州(理塘县、康定市、雅江县、石渠县、丹巴县、九龙县、泸定县、得荣县、稻城县、白玉县、德格县、道孚县、甘孜县、巴塘县、炉霍县、新龙县、乡城县、色达县)

昭通市(永善县、鲁甸县、彝良县、威信县、水富市、盐津县、巧家县、昭阳区、绥江县、大关县、镇雄县)

绥化市(海伦市、兰西县、庆安县、望奎县、肇东市、绥棱县、安达市、明水县、北林区、青冈县)黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)

兰州市(城关区、七里河区、红古区、皋兰县、安宁区、西固区、永登县、榆中县)  福州市(闽清县、长乐区、晋安区、仓山区、平潭县、台江区、罗源县、闽侯县、福清市、永泰县、马尾区、连江县、鼓楼区)

绍兴市(诸暨市、上虞区、嵊州市、越城区、柯桥区、新昌县)

渭南市(韩城市、合阳县、临渭区、蒲城县、澄城县、华州区、富平县、华阴市、白水县、大荔县、潼关县)

石家庄市(赵县、无极县、井陉矿区、行唐县、灵寿县、井陉县、深泽县、新乐市、栾城区、晋州市、赞皇县、元氏县、辛集市、长安区、藁城区、裕华区、平山县、新华区、鹿泉区、高邑县、正定县、桥西区)湘潭市(湘乡市、岳塘区、韶山市、湘潭县、雨湖区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

金华市(婺城区、义乌市、兰溪市、武义县、浦江县、金东区、东阳市、永康市、磐安县)

中山市

济宁市(梁山县、嘉祥县、泗水县、兖州区、邹城市、金乡县、微山县、任城区、汶上县、曲阜市、鱼台县)

赣州市(大余县、崇义县、宁都县、兴国县、全南县、南康区、龙南市、寻乌县、瑞金市、信丰县、石城县、赣县区、于都县、章贡区、安远县、会昌县、定南县、上犹县)

晋中市(和顺县、左权县、灵石县、太谷区、祁县、寿阳县、介休市、榆次区、昔阳县、平遥县、榆社县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

白银市(景泰县、白银区、靖远县、平川区、会宁县)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

香港特别行政区

常德市(桃源县、武陵区、澧县、临澧县、津市市、鼎城区、石门县、汉寿县、安乡县)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、普安县、兴义市、晴隆县、贞丰县、册亨县、兴仁市、望谟县)

徐州市(云龙区、贾汪区、鼓楼区、睢宁县、新沂市、邳州市、铜山区、丰县、沛县、泉山区)

来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、忻城县、兴宾区、象州县)

咸阳市(杨陵区、渭城区、三原县、秦都区、泾阳县、礼泉县、兴平市、彬州市、武功县、旬邑县、淳化县、乾县、长武县、永寿县)

鹤岗市(兴山区、工农区、南山区、兴安区、萝北县、向阳区、东山区、绥滨县)

来源：斑马消费

　　自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。

　　5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。

　　但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。

　　20年造就“梅子王”

　　在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。

　　1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。

　　创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。

　　2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。

　　“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。

　　溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。

　　2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。

　　据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。

　　搭上量贩零食快车

　　2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。

　　而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。

　　溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？

　　通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。

　　“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。

　　最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。

　　零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。

　　近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。

　　2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。

　　由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。

　　量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。

　　面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。

　　溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。

　　再启资本征途

　　溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。

　　2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。

　　此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。

　　2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。

　　显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。

　　2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。

　　让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。