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广西壮族自治区

武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

白城市(镇赉县、洮南市、大安市、通榆县、洮北区)

玉林市(博白县、福绵区、容县、兴业县、陆川县、玉州区、北流市)  珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)

青岛市(市北区、崂山区、城阳区、李沧区、黄岛区、平度市、市南区、即墨区、莱西市、胶州市)

嘉兴市(嘉善县、南湖区、平湖市、桐乡市、海宁市、秀洲区、海盐县)

新乡市(延津县、卫滨区、红旗区、卫辉市、原阳县、凤泉区、获嘉县、辉县市、牧野区、封丘县、长垣市、新乡县)  广安市(岳池县、前锋区、华蓥市、广安区、邻水县、武胜县)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

金昌市(金川区、永昌县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

宁波市(鄞州区、宁海县、北仑区、奉化区、江北区、余姚市、镇海区、象山县、海曙区、慈溪市)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

崇左市(宁明县、大新县、扶绥县、江州区、天等县、凭祥市、龙州县)

四平市(铁东区、双辽市、铁西区、伊通满族自治县、梨树县)

丽水市(遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县、松阳县、莲都区、缙云县、云和县、青田县、庆元县)

秦皇岛市(海港区、山海关区、卢龙县、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县、北戴河区)

惠州市(龙门县、博罗县、惠东县、惠城区、惠阳区)

鹤岗市(南山区、萝北县、兴安区、向阳区、工农区、兴山区、东山区、绥滨县)

定西市(临洮县、陇西县、岷县、安定区、通渭县、渭源县、漳县)

湛江市(坡头区、廉江市、麻章区、赤坎区、吴川市、雷州市、遂溪县、徐闻县、霞山区)

株洲市(攸县、芦淞区、茶陵县、天元区、荷塘区、醴陵市、渌口区、炎陵县、石峰区)

内江市(市中区、资中县、东兴区、隆昌市、威远县)

泰州市(高港区、海陵区、靖江市、姜堰区、泰兴市、兴化市)

南京市(秦淮区、高淳区、栖霞区、玄武区、浦口区、六合区、雨花台区、江宁区、溧水区、建邺区、鼓楼区)

忻州市(定襄县、偏关县、繁峙县、宁武县、静乐县、五台县、保德县、忻府区、代县、河曲县、五寨县、原平市、岢岚县、神池县)

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林芝市(巴宜区、米林市、墨脱县、察隅县、波密县、朗县、工布江达县)

伊春市(铁力市、乌翠区、金林区、大箐山县、南岔县、伊美区、汤旺县、丰林县、友好区、嘉荫县)

日喀则市(桑珠孜区、南木林县、谢通门县、亚东县、拉孜县、吉隆县、萨迦县、白朗县、仁布县、萨嘎县、江孜县、聂拉木县、昂仁县、定日县、定结县、康马县、岗巴县、仲巴县)

安阳市(文峰区、内黄县、汤阴县、殷都区、安阳县、龙安区、北关区、林州市、滑县)  红河哈尼族彝族自治州(建水县、河口瑶族自治县、蒙自市、元阳县、屏边苗族自治县、泸西县、个旧市、红河县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、开远市、弥勒市)

茂名市(化州市、信宜市、电白区、高州市、茂南区)

临汾市(古县、乡宁县、浮山县、蒲县、永和县、吉县、隰县、霍州市、洪洞县、汾西县、翼城县、襄汾县、尧都区、大宁县、安泽县、曲沃县、侯马市)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)澳门特别行政区

宁德市(蕉城区、福安市、霞浦县、福鼎市、古田县、周宁县、柘荣县、寿宁县、屏南县)  鄂尔多斯市(康巴什区、准格尔旗、鄂托克前旗、达拉特旗、乌审旗、鄂托克旗、东胜区、伊金霍洛旗、杭锦旗)

北京市(通州区、海淀区、东城区、大兴区、平谷区、房山区、丰台区、顺义区、怀柔区、延庆区、石景山区、昌平区、朝阳区、密云区、门头沟区、西城区)

巴彦淖尔市(临河区、五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗)

重庆市(铜梁区、长寿区、江津区、云阳县、武隆区、合川区、渝北区、璧山区、南川区、巫山县、城口县、綦江区、北碚区、酉阳土家族苗族自治县、大渡口区、南岸区、九龙坡区、忠县、奉节县、巴南区、涪陵区、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、黔江区、巫溪县、荣昌区、垫江县、丰都县、潼南区、渝中区、梁平区、江北区、开州区、万州区、彭水苗族土家族自治县、永川区、大足区、沙坪坝区)阿勒泰地区(富蕴县、吉木乃县、哈巴河县、青河县、布尔津县、福海县、阿勒泰市)

张掖市(山丹县、民乐县、临泽县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县)

新疆维吾尔自治区

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、梁河县、陇川县、瑞丽市)

楚雄彝族自治州(姚安县、禄丰市、元谋县、牟定县、大姚县、永仁县、楚雄市、南华县、双柏县、武定县)

庆阳市(合水县、宁县、庆城县、西峰区、华池县、环县、镇原县、正宁县)

济南市(天桥区、长清区、历城区、历下区、济阳区、莱芜区、商河县、市中区、章丘区、钢城区、槐荫区、平阴县)

白银市(靖远县、景泰县、白银区、平川区、会宁县)

咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、通城县、赤壁市、通山县、咸安区)

池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴义市、册亨县、晴隆县、望谟县、贞丰县、兴仁市、安龙县)

临夏回族自治州(永靖县、康乐县、广河县、临夏市、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县)

松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、乾安县)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

濮阳市(濮阳县、华龙区、南乐县、清丰县、范县、台前县)

延安市(安塞区、黄龙县、子长市、延川县、吴起县、延长县、宝塔区、宜川县、甘泉县、黄陵县、志丹县、富县、洛川县)

岳阳市(华容县、岳阳楼区、云溪区、平江县、湘阴县、君山区、临湘市、岳阳县、汨罗市)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞