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博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)

厦门市(翔安区、海沧区、思明区、集美区、同安区、湖里区)

昆明市(宜良县、富民县、晋宁区、嵩明县、东川区、呈贡区、官渡区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、西山区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、五华区)

泸州市(叙永县、古蔺县、合江县、泸县、纳溪区、江阳区、龙马潭区)  郑州市(登封市、二七区、中牟县、巩义市、管城回族区、上街区、惠济区、新密市、中原区、金水区、荥阳市、新郑市)

西宁市(大通回族土族自治县、湟源县、城东区、湟中区、城北区、城中区、城西区)

庆阳市(合水县、宁县、镇原县、西峰区、正宁县、华池县、庆城县、环县)

白城市(洮南市、通榆县、镇赉县、洮北区、大安市)

兰州市(西固区、七里河区、红古区、皋兰县、城关区、榆中县、永登县、安宁区)  阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

太原市(阳曲县、尖草坪区、古交市、清徐县、小店区、晋源区、迎泽区、万柏林区、杏花岭区、娄烦县)

郴州市(桂东县、北湖区、临武县、资兴市、永兴县、苏仙区、宜章县、安仁县、嘉禾县、桂阳县、汝城县)

宁波市(余姚市、北仑区、象山县、慈溪市、奉化区、宁海县、海曙区、江北区、镇海区、鄞州区)

玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、治多县、杂多县、囊谦县、称多县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

周口市(扶沟县、商水县、郸城县、淮阳区、鹿邑县、川汇区、西华县、沈丘县、项城市、太康县)

九江市(德安县、都昌县、修水县、永修县、庐山市、湖口县、瑞昌市、彭泽县、武宁县、共青城市、柴桑区、浔阳区、濂溪区)

恩施土家族苗族自治州(建始县、巴东县、咸丰县、鹤峰县、宣恩县、利川市、恩施市、来凤县)

北京市(朝阳区、东城区、门头沟区、大兴区、昌平区、海淀区、西城区、石景山区、顺义区、怀柔区、丰台区、平谷区、延庆区、通州区、密云区、房山区)

定西市(安定区、渭源县、岷县、通渭县、临洮县、陇西县、漳县)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)

大同市(广灵县、浑源县、左云县、新荣区、天镇县、云冈区、平城区、阳高县、灵丘县、云州区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)

百色市(田阳区、乐业县、凌云县、那坡县、隆林各族自治县、右江区、西林县、德保县、靖西市、平果市、田林县、田东县)

十堰市(竹山县、郧西县、房县、张湾区、丹江口市、茅箭区、郧阳区、竹溪县)

绵阳市(平武县、涪城区、梓潼县、三台县、游仙区、北川羌族自治县、安州区、盐亭县、江油市)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

遵义市(湄潭县、桐梓县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、正安县、绥阳县、余庆县、凤冈县、播州区、习水县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、汇川区)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

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石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

上海市(松江区、黄浦区、杨浦区、静安区、崇明区、嘉定区、普陀区、闵行区、金山区、虹口区、青浦区、徐汇区、宝山区、浦东新区、奉贤区、长宁区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)  广安市(武胜县、岳池县、前锋区、邻水县、广安区、华蓥市)

德州市(平原县、武城县、临邑县、德城区、夏津县、庆云县、宁津县、禹城市、乐陵市、陵城区、齐河县)

日喀则市(定日县、萨嘎县、康马县、桑珠孜区、仁布县、南木林县、白朗县、江孜县、萨迦县、聂拉木县、定结县、岗巴县、亚东县、吉隆县、昂仁县、谢通门县、仲巴县、拉孜县)

忻州市(代县、五寨县、河曲县、保德县、神池县、偏关县、静乐县、岢岚县、原平市、繁峙县、定襄县、宁武县、忻府区、五台县)新余市(渝水区、分宜县)

自贡市(贡井区、大安区、富顺县、沿滩区、荣县、自流井区)  阳泉市(城区、盂县、郊区、矿区、平定县)

青岛市(平度市、城阳区、莱西市、崂山区、市北区、市南区、黄岛区、胶州市、李沧区、即墨区)

黄山市(黟县、歙县、黄山区、休宁县、徽州区、祁门县、屯溪区)

银川市(西夏区、兴庆区、永宁县、金凤区、灵武市、贺兰县)固原市(泾源县、隆德县、原州区、西吉县、彭阳县)

石河子市(可克达拉市、铁门关市、白杨市、阿拉尔市、新星市、双河市、昆玉市、胡杨河市、北屯市、图木舒克市、五家渠市)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、轮台县、尉犁县、焉耆回族自治县、博湖县、和静县、若羌县、和硕县、库尔勒市)

龙岩市(上杭县、永定区、武平县、长汀县、连城县、新罗区、漳平市)

咸阳市(彬州市、旬邑县、泾阳县、武功县、三原县、秦都区、长武县、兴平市、淳化县、杨陵区、乾县、渭城区、礼泉县、永寿县)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、锡林浩特市、正镶白旗、多伦县、苏尼特右旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、正蓝旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗)

西藏自治区

海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

镇江市(润州区、京口区、丹阳市、丹徒区、句容市、扬中市)

焦作市(沁阳市、孟州市、博爱县、武陟县、解放区、马村区、修武县、中站区、山阳区、温县)

甘孜藏族自治州(康定市、丹巴县、德格县、泸定县、乡城县、雅江县、九龙县、炉霍县、石渠县、新龙县、巴塘县、白玉县、色达县、甘孜县、道孚县、理塘县、得荣县、稻城县)

贺州市(八步区、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县)

双鸭山市(岭东区、四方台区、集贤县、友谊县、饶河县、宝清县、宝山区、尖山区)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

宜宾市(翠屏区、高县、筠连县、南溪区、江安县、屏山县、叙州区、珙县、兴文县、长宁县)

柳州市(城中区、柳北区、柳江区、柳城县、柳南区、鱼峰区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鹿寨县、融安县)

晋城市(城区、阳城县、泽州县、高平市、陵川县、沁水县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！