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襄阳市(保康县、谷城县、老河口市、枣阳市、宜城市、襄城区、南漳县、樊城区、襄州区)

凉山彝族自治州(喜德县、木里藏族自治县、布拖县、雷波县、宁南县、越西县、会理市、盐源县、西昌市、德昌县、普格县、昭觉县、会东县、美姑县、金阳县、冕宁县、甘洛县)

兰州市(安宁区、七里河区、皋兰县、城关区、榆中县、红古区、西固区、永登县)

荆州市(江陵县、监利市、洪湖市、公安县、沙市区、石首市、松滋市、荆州区)  绥化市(兰西县、海伦市、明水县、北林区、庆安县、青冈县、绥棱县、安达市、望奎县、肇东市)

福州市(台江区、福清市、平潭县、闽侯县、仓山区、马尾区、晋安区、鼓楼区、罗源县、闽清县、连江县、永泰县、长乐区)

益阳市(沅江市、南县、桃江县、资阳区、安化县、赫山区)

滁州市(天长市、来安县、琅琊区、凤阳县、定远县、南谯区、全椒县、明光市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)  西宁市(城西区、城中区、湟源县、城北区、大通回族土族自治县、城东区、湟中区)

喀什地区(岳普湖县、伽师县、英吉沙县、麦盖提县、疏勒县、喀什市、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、疏附县、泽普县、叶城县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)

汕头市(南澳县、澄海区、潮阳区、潮南区、龙湖区、金平区、濠江区)

保定市(定兴县、安新县、雄县、高碑店市、满城区、曲阳县、莲池区、顺平县、安国市、唐县、涞水县、竞秀区、望都县、定州市、蠡县、涿州市、清苑区、容城县、高阳县、涞源县、易县、阜平县、徐水区、博野县)

内蒙古自治区

遂宁市(船山区、大英县、蓬溪县、射洪市、安居区)

深圳市(盐田区、宝安区、光明区、罗湖区、龙岗区、龙华区、福田区、坪山区、南山区)

济宁市(邹城市、兖州区、梁山县、曲阜市、嘉祥县、任城区、泗水县、金乡县、鱼台县、微山县、汶上县)

湘潭市(岳塘区、湘潭县、雨湖区、韶山市、湘乡市)

黄山市(歙县、屯溪区、黟县、徽州区、休宁县、祁门县、黄山区)

晋城市(陵川县、高平市、沁水县、泽州县、城区、阳城县)

揭阳市(普宁市、惠来县、揭西县、揭东区、榕城区)

宿州市(埇桥区、砀山县、泗县、灵璧县、萧县)

烟台市(莱山区、福山区、栖霞市、牟平区、招远市、海阳市、莱州市、龙口市、芝罘区、蓬莱区、莱阳市)

湛江市(雷州市、麻章区、遂溪县、廉江市、霞山区、吴川市、徐闻县、坡头区、赤坎区)

抚州市(南丰县、南城县、资溪县、金溪县、广昌县、崇仁县、宜黄县、黎川县、东乡区、临川区、乐安县)

亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)

洛阳市(偃师区、涧西区、栾川县、老城区、孟津区、嵩县、西工区、伊川县、汝阳县、宜阳县、洛龙区、瀍河回族区、洛宁县、新安县)

上饶市(余干县、德兴市、信州区、广信区、横峰县、鄱阳县、铅山县、广丰区、万年县、弋阳县、婺源县、玉山县)

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十堰市(郧阳区、竹山县、竹溪县、丹江口市、郧西县、茅箭区、房县、张湾区)

六安市(霍山县、霍邱县、金寨县、舒城县、叶集区、金安区、裕安区)

惠州市(惠城区、惠阳区、博罗县、惠东县、龙门县)

淮安市(金湖县、洪泽区、盱眙县、淮安区、清江浦区、涟水县、淮阴区)  云浮市(郁南县、云城区、罗定市、新兴县、云安区)

鞍山市(铁东区、岫岩满族自治县、海城市、台安县、千山区、立山区、铁西区)

塔城地区(乌苏市、沙湾市、裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市)

楚雄彝族自治州(永仁县、元谋县、南华县、武定县、双柏县、禄丰市、姚安县、牟定县、楚雄市、大姚县)咸阳市(淳化县、武功县、秦都区、泾阳县、礼泉县、三原县、乾县、旬邑县、永寿县、长武县、兴平市、彬州市、渭城区、杨陵区)

西藏自治区  嘉峪关市

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

拉萨市(曲水县、墨竹工卡县、林周县、尼木县、城关区、当雄县、达孜区、堆龙德庆区)怀化市(新晃侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、溆浦县、辰溪县、中方县、芷江侗族自治县、会同县、洪江市、通道侗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

重庆市(巫溪县、江津区、南川区、大足区、渝北区、铜梁区、荣昌区、大渡口区、北碚区、开州区、九龙坡区、合川区、永川区、巫山县、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、巴南区、沙坪坝区、忠县、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、奉节县、万州区、长寿区、垫江县、梁平区、彭水苗族土家族自治县、城口县、黔江区、石柱土家族自治县、南岸区、云阳县、江北区、綦江区、渝中区、武隆区、潼南区、璧山区)

那曲市(双湖县、安多县、尼玛县、比如县、巴青县、索县、聂荣县、嘉黎县、申扎县、色尼区、班戈县)

林芝市(波密县、工布江达县、察隅县、墨脱县、朗县、米林市、巴宜区)

松原市(宁江区、乾安县、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

扬州市(广陵区、邗江区、江都区、高邮市、宝应县、仪征市)

清远市(连山壮族瑶族自治县、英德市、阳山县、佛冈县、清新区、连南瑶族自治县、清城区、连州市)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

通化市(通化县、柳河县、东昌区、辉南县、集安市、二道江区、梅河口市)

邢台市(临西县、巨鹿县、内丘县、隆尧县、南宫市、清河县、柏乡县、信都区、宁晋县、新河县、襄都区、沙河市、南和区、临城县、平乡县、任泽区、广宗县、威县)

广元市(青川县、昭化区、旺苍县、苍溪县、利州区、剑阁县、朝天区)

商丘市(睢阳区、梁园区、虞城县、睢县、柘城县、永城市、夏邑县、民权县、宁陵县)

澳门特别行政区

乌兰察布市(卓资县、四子王旗、凉城县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、兴和县、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼中旗、集宁区、化德县)

马鞍山市(含山县、雨山区、花山区、当涂县、博望区、和县)

佛山市(顺德区、南海区、禅城区、高明区、三水区)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外