英雄豪杰101219：如何在激烈竞争中脱颖而出？

　　转自：北京商报

　　A股上市银行一季度部分经营数据陆续“出炉”。4月20日，北京商报记者梳理发现，目前已有7家银行披露了一季度报告、业绩快报或主要经营情况。从披露相关业绩数据的银行来看，有3家银行实现了营收、净利增长，亦有个别银行受市场变化、优化业务结构等因素影响，业绩出现“掉队”。

　　其中，常熟农商行营收净利实现两位数增长，根据该行2025年一季度业绩快报，1—3月，该行实现营业收入29.71亿元，同比增长10.04%；归属于该行普通股股东的净利润10.84亿元，同比增长13.87%。重庆农商行、杭州银行在一季度业绩快报、主要经营情况公告中也披露了营收、归母净利增长情况。

　　不过，受市场变化、优化业务结构等因素影响，首家披露2025年一季度报告的平安银行却未能交出满意“答卷”，一季度，该行实现营业收入337.09亿元，同比下降13.1%；归属于该行股东的净利润140.96亿元，同比减少5.6%。

　　中国（香港）金融衍生品投资研究院院长王红英表示，一季度部分A股上市银行营收和利润的提升主要源于信贷投放规模的进一步增加，普惠贷款、科技型企业贷款规模性资金投放力度加大，金融对实体经济的支持作用正在增强。

　　从已披露数据的A股上市银行来看，一季度信贷规模整体实现稳健增长。交通银行在2025年一季度经营情况公告中透露，截至3月末，该行境内银行机构人民币各项贷款余额较上年末增加超过3600亿元，实现同比多增。浦发银行一季度末贷款总额（不含票据贴现）5.32万亿元，较上年末增长5.02%，贷款净增量为近年来单季新高。

　　金乐函数分析师廖鹤凯认为，监管部门鼓励银行增加信贷投放，在支持经济结构调整和转型升级的大背景下，已披露一季度经营数据上市银行的业绩表现普遍较好，大多数银行实现了营业收入和净利润的双增长，不良贷款率得到有效控制。

　　一季度末，各家银行通过加大不良资产清收处置力度，不良贷款率有所改善。平安银行、杭州银行不良贷款率分别为1.06%、0.76%，均较上年末持平，重庆农商行、常熟农商行不良贷款率则较上年末减少0.01个百分点至1.17%、0.76%。不过，多家银行拨备覆盖率方面出现下降，其中，重庆农商行拨备覆盖率363.3%，较上年末基本持平；平安银行、杭州银行、常熟农商行拨备覆盖率分别较上年末减少14.18个百分点、21.16个百分点、10.95个百分点至236.53%、530.07%、489.56%。

　　“一季度商业银行加快了不良资产处理的速度，有效提升了整体资产的质量。”王红英指出，随着更多不良资产被处置，银行面临的潜在损失减少，因此减少拨备计提力度，释放更多资金提高利润，进一步推动实体经济健康发展。

　　随着平安银行2025年一季度报告的揭晓，A股上市银行一季报披露正式拉开帷幕，南京银行、江阴农商行将于4月21日公布一季报，4月28日将进入一季报密集披露期，直至4月29日42家A股上市银行一季报整体披露完毕。

　　对于一季度A股上市银行整体业绩情况，王红英认为，随着经济的稳步增长，企业融资需求增加，银行通过扩大信贷规模，一季度整体业绩有望增长，但不同银行之间会存在一定差异，一些风险管理能力较弱的银行可能因为不良贷款率较高、资金成本较大等问题面临业绩下滑的压力；相反，在数字金融领域投入较大、拥有较强风控能力的银行预计收入和利润将有所增长。对于业绩表现不佳的银行来说，改善公司治理结构、优化业务结构、提升风险控制能力是重返业绩正增长轨道的关键。

　　北京商报记者李海颜

　　本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒

　　近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。

　　人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。

　　优化销售队伍层级

　　自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。

　　随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。

　　《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。

　　在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。

　　其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。

　　在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。

　　陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。

　　《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。

　　在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。

　　金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。

　　提升代理人专业素养

　　个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。

　　自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。

　　目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。

　　对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。

　　展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。

　　金价再创新高。美国发起的破坏性贸易战支撑了避险资产需求，未来几天发布的数据可能凸显全球经济受损的早期迹象。

　　随着美元走低，黄金现货盘中升破每盎司3370美元。国际货币基金组织（IMF）势将在周二发布最新预测时下调增长展望，次日公布的采购经理人指数（PMI）将展现自特朗普大加关税以来的整体经济活动概况。

　　随着贸易冲突扰乱全球市场、打击风险资产需求并加快投资者的避险步伐，金价今年已连创新高。黄金交易所交易基金（ETF）的持有量连续12周增长，创出2022年以来的最长连增纪录。各国央行一直在增持黄金，支撑了全家的全球需求。

　　金价一度上涨1.3%至每盎司3370.56美元；现报每盎司3367.67美元。美元即期指数下跌0.5%。白银上涨，铂金基本持平，钯金下跌。

　　开年以来，受益于政策暖风频吹、硬科技产业景气回升及市场风险偏好修复等因素，科创板领涨本轮行情。Wind数据显示，截至3月31日，上证科创板综合价格指数（下文简称“科创价格指数”）年内涨幅达6.44%，远超同期上证指数、深证成指、创业板指-0.48%、0.86%、-1.77%的涨幅。近日的关税调整更为科创板投资再添把火，成为了产业链价值跃升的战略支点。4月8日至4月14日期间，科创价格指数实现5连涨。在此背景下，首批跟踪科创综指的增强产品——富国上证科创板综合价格指数增强基金（A类：023913；C类：023914）（下文简称“科创综指增强”）今日重磅首发，旨在在科创贝塔上谋求主动管理的阿尔法，为投资者布局科创板提供了多元投资工具。

　　量化投资总监实力掌舵，创造多项业内第一

　　与跟踪指数为投资目标的ETF及联接基金不同，指数增强基金更注重指数的差异化特征及基金经理的投资管理能力。据了解，富国科创综指增强拟由富国基金量化投资总监方旻掌舵。在指数增强领域深耕15年的他，对指数增强模型熟稔于心。据基金年报数据显示，截至2024年12月31日，方旻管理的指数增强型产品共有5只，自产品成立以来较同期业绩比较基准均实现超额收益。

　　其中，富国中证红利指数增强和富国中证500指数增强为全市场规模最大的指增基金之一，自成立以来累计收益率分别为378.77%、177.09%，超额收益分别达192.40%、106.07%。此外，其管理的多只产品，在产品设立、品类开拓方面囊括多项“第一”。

　　量化大司独创“多因子α模型”，规模和口碑双印证

　　据了解，富国科创综指增强作为富国指数增强旗舰产品线的“新力作”，运用到了富国独创的量化“多因子α模型”。基于此模型，富国科创综指增强根据不同因子表现，给予非线性的加权，从而更好地捕捉股票超额回报，在有效风险控制及交易成本最低化的基础上优化投资组合。

　　作为国内量化投资先行者，富国基金早在2009年就率先布局量化投资领域。经过16年的深耕，现已形成涵盖指数增强、SmartBeta、量化对冲等在内的完整产品线。Wind数据显示，截至2025年4月15日，富国基金旗下已拥有62只ETF及45只ETF联接基金，涵盖宽基、行业主题及商品策略。年报数据显示，截至2024年12月31日，全市场指数增强基金规模超2174亿元，其中，富国基金指数增强基金规模超268亿元，占比12%。

　　在规模有量的同时，由公司副总经理李笑薇领军的富国基金量化团队也真正做到了增长有质。近30人的量化团队，创造了多项业内“第一”。2009年12月发行国内第一只量化增强基金——富国沪深300指数增强；2011年9月发行国内第一只量化增强的中证500指数基金——富国中证500指数增强；2008年11月发行国内唯一的中证红利指数增强策略基金——富国中证红利指数增强，持续引领行业创新。

　　科创价格指数优势凸显，增强空间广阔

　　据悉，富国科创综指增强跟踪的科创价格指数，是首支全方位、无偏见拥抱科创板硬科技的宽基指数。截至4月16日，科创价格指数对科创板的市值覆盖度高达97%，市值平均数与中位数分别为131亿元与50亿元。指数既囊括千亿以上市值的龙头企业，也覆盖市值100亿以下小而美的潜力企业，为指数注入了源源不断的活力与成长动能。从行业分布来看，科创价格指数的成份股覆盖17个申万一级行业和96个申万三级行业，覆盖范围更为广泛。从历史表现来看，Wind数据显示，截至3月31日，科创价格指数自2019年12月31日基日以来，累计涨幅达15.55%，较同期科创50、科创100指数2.27%与4.37%的涨幅更占优。

　　科创价格指数科学的编制方法，也为新基金提供了更多的指数增强空间。一方面，指数市值覆盖均匀，行业分布中性。相比科创板其它宽基指数，科创综指市值分布范围更广。在保持行业中性的前提下，全面覆盖了科技产业链多个关键环节，涉猎众多细分领域。指数增强策略有机会在更多行业内寻找有效的选股因子，实现超额收益。另一方面，指数成分股数量多，权重分散。从个股占比看，权重最高的个股占比不超过5%，良好的分散性有利于增强量化策略的实施。

　　展望后市，随着政策窗口期即将来临，在外部干扰稳定后，外资回流效应显著，科技成长板块仍为主线，中国资产信心重估的中期趋势或也将延续。富国科创综指增强的发行，将为投资者布局优质科技企业、分享科技创新红利提供更专业的投资工具。