梁医生不可以不要:如何在竞争中脱颖而出？

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孝感市(汉川市、应城市、孝昌县、云梦县、孝南区、安陆市、大悟县)

鹤岗市(东山区、南山区、向阳区、绥滨县、工农区、兴山区、萝北县、兴安区)

楚雄彝族自治州(禄丰市、大姚县、楚雄市、牟定县、南华县、姚安县、元谋县、双柏县、永仁县、武定县)

南宁市(隆安县、江南区、宾阳县、邕宁区、青秀区、西乡塘区、良庆区、上林县、兴宁区、横州市、武鸣区、马山县)  鄂尔多斯市(乌审旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克前旗、康巴什区、鄂托克旗、东胜区)

丹东市(振安区、东港市、元宝区、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、利川市、建始县、宣恩县、咸丰县、巴东县、鹤峰县、来凤县)

双鸭山市(四方台区、岭东区、饶河县、宝清县、宝山区、友谊县、尖山区、集贤县)北京市(东城区、怀柔区、海淀区、石景山区、门头沟区、平谷区、密云区、昌平区、大兴区、房山区、西城区、延庆区、通州区、朝阳区、丰台区、顺义区)

西安市(碑林区、雁塔区、蓝田县、阎良区、周至县、灞桥区、未央区、新城区、鄠邑区、临潼区、高陵区、莲湖区、长安区)  四平市(铁东区、伊通满族自治县、双辽市、铁西区、梨树县)

郴州市(资兴市、汝城县、宜章县、临武县、永兴县、桂东县、苏仙区、桂阳县、北湖区、安仁县、嘉禾县)

上海市(徐汇区、浦东新区、松江区、宝山区、长宁区、金山区、虹口区、黄浦区、杨浦区、普陀区、闵行区、嘉定区、奉贤区、青浦区、崇明区、静安区)

大理白族自治州(宾川县、巍山彝族回族自治县、永平县、南涧彝族自治县、洱源县、云龙县、漾濞彝族自治县、剑川县、鹤庆县、大理市、弥渡县、祥云县)

攀枝花市(西区、盐边县、米易县、仁和区、东区)

青岛市(崂山区、即墨区、黄岛区、城阳区、市北区、平度市、胶州市、李沧区、市南区、莱西市)

许昌市(魏都区、禹州市、鄢陵县、建安区、长葛市、襄城县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、班玛县、达日县、甘德县、久治县)

惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、龙门县、博罗县)

邯郸市(磁县、复兴区、武安市、魏县、邱县、馆陶县、曲周县、大名县、成安县、临漳县、广平县、丛台区、永年区、涉县、肥乡区、邯山区、峰峰矿区、鸡泽县)

宁波市(慈溪市、江北区、象山县、宁海县、奉化区、北仑区、余姚市、鄞州区、镇海区、海曙区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)

无锡市(滨湖区、梁溪区、惠山区、新吴区、江阴市、宜兴市、锡山区)

阜新市(细河区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、海州区、太平区、清河门区)

淮南市(田家庵区、大通区、寿县、凤台县、潘集区、谢家集区、八公山区)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、镇康县、云县、凤庆县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县)

承德市(平泉市、兴隆县、鹰手营子矿区、双滦区、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、承德县、双桥区、滦平县、丰宁满族自治县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

铜仁市(万山区、石阡县、德江县、玉屏侗族自治县、思南县、江口县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区)

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沈阳市(于洪区、大东区、和平区、康平县、法库县、沈河区、浑南区、苏家屯区、辽中区、沈北新区、铁西区、新民市、皇姑区)

曲靖市(罗平县、会泽县、陆良县、宣威市、富源县、麒麟区、沾益区、师宗县、马龙区)

锡林郭勒盟(多伦县、二连浩特市、阿巴嘎旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特左旗、镶黄旗)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)  石河子市(白杨市、五家渠市、阿拉尔市、胡杨河市、双河市、北屯市、昆玉市、新星市、铁门关市、可克达拉市、图木舒克市)

咸阳市(杨陵区、礼泉县、彬州市、武功县、旬邑县、长武县、三原县、永寿县、淳化县、乾县、兴平市、渭城区、秦都区、泾阳县)

长春市(公主岭市、二道区、绿园区、南关区、九台区、榆树市、德惠市、农安县、宽城区、朝阳区、双阳区)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)运城市(盐湖区、闻喜县、垣曲县、绛县、芮城县、万荣县、夏县、临猗县、稷山县、永济市、新绛县、平陆县、河津市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)  阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)

西藏自治区

抚顺市(抚顺县、东洲区、顺城区、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县、望花区)

开封市(顺河回族区、禹王台区、龙亭区、通许县、尉氏县、兰考县、鼓楼区、杞县、祥符区)三沙市(南沙区、西沙区)

安庆市(桐城市、潜山市、宿松县、太湖县、迎江区、望江县、怀宁县、岳西县、大观区、宜秀区)

海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)

秦皇岛市(山海关区、昌黎县、海港区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、卢龙县)

马鞍山市(雨山区、花山区、博望区、含山县、当涂县、和县)

赣州市(南康区、宁都县、安远县、崇义县、章贡区、瑞金市、上犹县、龙南市、寻乌县、于都县、兴国县、会昌县、定南县、全南县、信丰县、赣县区、石城县、大余县)

徐州市(泉山区、丰县、铜山区、新沂市、云龙区、睢宁县、鼓楼区、贾汪区、邳州市、沛县)

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

内蒙古自治区

漯河市(临颍县、舞阳县、郾城区、召陵区、源汇区)

绥化市(安达市、庆安县、肇东市、青冈县、望奎县、绥棱县、海伦市、兰西县、北林区、明水县)

蚌埠市(怀远县、淮上区、禹会区、五河县、固镇县、蚌山区、龙子湖区)

菏泽市(郓城县、单县、鄄城县、定陶区、东明县、巨野县、成武县、曹县、牡丹区)

儋州市

河池市(环江毛南族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、金城江区、天峨县、南丹县、凤山县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县)

兰州市(西固区、永登县、榆中县、皋兰县、红古区、安宁区、城关区、七里河区)

商洛市(商南县、洛南县、商州区、丹凤县、柞水县、山阳县、镇安县)

　　4月18日晚，三七互娱（维权）发布2024年年度报告。年报显示，2024年，公司实现营业收入174.41亿元，同比增长5.40%；归属于上市公司股东的净利润为26.73亿元，同比增长0.54%；第四季度实现归母净利润7.76亿元，环比增长23%，展现出稳健的经营能力。

　　值得注意的是，三七互娱同时还发布了2024年度利润分配预案及2025年中期现金分红规划，在2024年度分红金额再创新高的同时，2025年也将延续连续季度分红计划。

　　公告显示，2024年度三七互娱拟向全体股东每10股派发现金红利3.70元（含税），叠加此前公司前三季度每10股派发的现金红利6.3元（含税），三七互娱2024年全年合计每10股派发现金红利将达10元（含税），2024年合计现金分红总额预计为22亿元，较2023年分红金额增加22%，占归母净利润的比例将达82.29%。

　　回顾三七互娱过往分红历史，公司已连续多年稳定进行分红。近年来，三七互娱更是持续加大投资者回报力度，现金分红金额逐年增加，股东回报持续提升。

　　据统计，公司最近三个会计年度累计现金分红总额将达到57.78亿元。持续提升分红金额和频次的同时，三七互娱还通过高管增持、股份回购的方式来增强资本市场信心。2023年至2024年，三七互娱多位核心董事、高管以自有资金进行了公司股份增持。而公司近三次回购总金额也超过7亿元，并于2025年1月完成约1亿元回购股份注销手续。

　　此外，为进一步增强分红稳定性、持续性和可预期性，加大投资者回报力度，分享经营成果，提振投资者对公司未来发展的信心，公司还提出了2025年延续连续性季度分红的计划。

　　公司将提请2024年度股东大会授权董事会全权办理2025年度中期利润分配相关事宜，拟2025年第一季度、半年度、第三季度结合未分配利润与当期业绩进行分红，每期派发现金红利总金额不超过5亿元人民币（含税），合计派发现金红利总金额不超过15亿元人民币（含税）。作为A股首家提出连续性季度分红并积极践行的公司，三七互娱又一次彰显了公司与管理层在强化回报股东方面的责任担当。

　　据报道，特朗普官员表示，致哈佛的信是错误发送的。

　　此前有报道称，美国教育部致函哈佛大学校长，表示哈佛大学在2014年至2019年期间披露的信息“不完整且不准确”，要求哈佛大学提供过去十年来的外国资金及部分外国关系的记录。

　　有分析称，这是美国政府针对哈佛大学的最新升级行动。

　　继“遇见小面”后，溜溜果园集团股份有限公司（以下简称溜溜果园）向香港联交所递表，由中信证券、国元国际联席保荐。该公司曾在数年前有意闯关创业板。

　　不过界面新闻注意到，递表前的2024年，溜溜果园的数据出现波动，比如对前五客户销售占比快速提升，研发费用骤降，应收增长，以及经营活动所得现金流量净额下滑等。

　　2024年客户F和客户G突然大幅购买

　　据悉，溜溜果园成立于1999年，创办人杨帆。公司推行“梅+”产品开发策略，提供三大产品类别，即梅干零食、梅产品、梅冻，针对不同类别，又推出不同系列，包括传统制作的产品及创新口味的产品。根据弗若斯特沙利文的资料，2024年，溜溜果园在中国果类零食行业的零售额排名第一，市场份额4.9%；在中国梅产品行业（按零售额计）排名第一，市场份额为7.0%；在中国天然果冻行业（按零售额计）排名第一，市场份额为45.7%。

　　溜溜果园的工厂建在安徽、福建、广西等主要梅子产区旁，2022年至2024年工厂整体利用率分别为86.6%、89.6%、89.7%。溜溜果园还委聘OEM供应商生产梅冻作为产能补充。销售方面，溜溜果园系直销和经销结合，截至2024年末，共聘请了1396家经销商，覆盖34个省市，亦与线上平台合作，海外市场则包括日本、韩国及东南亚。2024年梅干零食销售了29894吨、西梅产品5634吨、梅冻21784吨。

　　财报显示，溜溜果园2022年至2024年营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元，净利润分别为0.68亿元、0.99亿元、1.48亿元，均出现增长态势。

　　据2019年溜溜果园披露的数据，2016年至2018年在营业收入增长的同时，净利润却出现下滑，分别为8144.87万元、6004.19万元、5602.8万元。

　　界面新闻注意到，在2016年至2018年时，溜溜果园前五客户销售收入占比分别为7.58%、7.94%、8.57%。但运行至今，溜溜果园2022年至2024年前五大客户收入占比分别为12.7%、14.2%、33.1%，2024年出现了明显的增长。

　　进一步查阅看到，2024年，客户F和客户G贡献巨大，销售额分别从2023年的3.3%、3%，提升到了2024年的14.1%、12%，两客户均为2022年建立业务关系。溜溜果园并未透露具体客户信息。

　　2024年研发费用骤降

　　值得一提的是，溜溜果园的研发开支也出现了下降的情形，其2022年至2024年的研发费用分别为0.24亿元、0.34亿元、0.19亿元。

　　实际上，溜溜果园的成长创新得益于研发。比如凤梨味的梅子、酸辣味梅子等符合风味创新梅干零食，便体现了溜溜果园的创新。梅冻也算溜溜果园创新路上里程碑事件，那是公司将食品加工技术与招牌青梅原浆结合，研发出的不含任何防腐剂却能保质9个月的天然梅冻。公司还主导成立青梅国家创新联盟等。

　　截至2024年末，溜溜果园获得42项对业务运营发明及实用新型专利。2025年，公司还推出了梅精软糖，该产品融入了天然梅提取物，能带来清爽口感与提神功效。

　　对于2024年突然将研发费用下调，溜溜果园表示主要系“过往期间启动的若干研发项目结束”的缘故。

　　有业内分析指出，休闲食品行业竞争无疑是激烈的，溜溜果园面临的是来自全国性及地方休闲食品公司的竞争。一方面竞争会令企业降低零售价格以留住客户吸引新消费者，这个在溜溜果园出厂价可见一斑。比如梅干零食从2022年39.4元/kg售价下调至2024年35.2元/kg；梅冻产品从2022年的27.2元/kg下调至2024年的18.6元/kg。另一方面，地方竞争者可以最大限度降低物流成本，可使其进一步降低价格。

　　同样在行业前排的龙头企业如三只松鼠（300783.SZ），2024年却并未在研发投入上放松，其2024年研发费用为2838.96万元，高于2023的2491.9万元。

　　另值得关注的是，2025年2月至4月期间，美国对包括加拿大、中国、欧盟及墨西哥在内的多个主要贸易伙伴实施关税措施，由此引发连锁反应。溜溜果园曾于美国采购部分西梅。“我们未来可能因此产生额外采购成本。我们或无法完全消化增加的成本，亦难以将成本全部转嫁予消费者，从而导致西梅产品利润率面临下行压力”，溜溜果园如是称。

　　现金流吃紧？

　　另外，从公开信息看，溜溜果园目前现金流出现吃紧的情形。

　　2022年至2024年，溜溜果园经营活动所得现金流量净额分别录得2.02亿元、1.27亿元、0.84亿元，2024年出现了明显的下降；贸易应收账款及应收票据呈现增长态势，分别为0.79亿元、0.81亿元、1.63亿元，2024年出现了明显的上升；存货分别为3.63亿元、4.26亿元、5.24亿元。

　　溜溜果园表示2024年存货大增是基于市场需求预测主动增加储备。

　　对于应收款项及应收票据金额2024年陡增，溜溜果园给出的解释为“客户通常会在春节前（2025年春季较往年提前）为预期销售旺季而提前备货”。

　　竞争对手是否如此呢？以三只松鼠为例，该公司2023年应收票据及应收账款为5.94亿元，但2024年该数据为5.6亿元，出现了下降。看来溜溜果园的“2025年春季提前”的理由，似并不能说明问题。另外，2022年至2024年三只松鼠经营活动产生的现金流量净额分别为7327.44万元、3.34亿元、6.02亿元。

　　截至2024年年末，溜溜果园的现金及现金等价物为7804.7万元。但溜溜果园截至2025年2月28日的计息借款却有3.1亿元，计息借款主要为无抵押银行贷款，实际年利率介于2.05%至4.58%。

　　也因此，溜溜果园此次打算募资的部分资金用作运营资金及一般公司用途，其他募资还将用于招聘研发人员及推进研发计划；提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场；未来三年用于扩大产能。