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三明市(将乐县、泰宁县、沙县区、尤溪县、永安市、大田县、宁化县、明溪县、三元区、清流县、建宁县)

海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)

亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)

乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、天山区、米东区、水磨沟区、达坂城区、头屯河区、沙依巴克区)  泉州市(晋江市、德化县、南安市、惠安县、金门县、洛江区、鲤城区、泉港区、安溪县、丰泽区、石狮市、永春县)

鄂尔多斯市(乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克旗、达拉特旗、东胜区、康巴什区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

许昌市(魏都区、建安区、禹州市、长葛市、鄢陵县、襄城县)

厦门市(集美区、湖里区、同安区、思明区、海沧区、翔安区)  泸州市(龙马潭区、合江县、纳溪区、泸县、江阳区、古蔺县、叙永县)

池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)

曲靖市(宣威市、马龙区、富源县、罗平县、麒麟区、会泽县、陆良县、师宗县、沾益区)

泰州市(高港区、靖江市、海陵区、泰兴市、兴化市、姜堰区)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

汕头市(澄海区、金平区、濠江区、潮阳区、龙湖区、南澳县、潮南区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

通化市(辉南县、柳河县、集安市、梅河口市、二道江区、东昌区、通化县)

广西壮族自治区

商丘市(民权县、睢阳区、梁园区、永城市、夏邑县、虞城县、睢县、柘城县、宁陵县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

宜昌市(猇亭区、秭归县、当阳市、西陵区、宜都市、长阳土家族自治县、远安县、兴山县、夷陵区、点军区、五峰土家族自治县、枝江市、伍家岗区)

崇左市(扶绥县、凭祥市、天等县、江州区、大新县、龙州县、宁明县)

衡水市(安平县、枣强县、武邑县、阜城县、故城县、景县、冀州区、桃城区、饶阳县、深州市、武强县)

上饶市(广信区、广丰区、鄱阳县、横峰县、余干县、玉山县、铅山县、万年县、弋阳县、婺源县、德兴市、信州区)

昆明市(五华区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、富民县、石林彝族自治县、西山区、呈贡区、安宁市、宜良县、官渡区、东川区)

张掖市(高台县、民乐县、临泽县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县)

邵阳市(新邵县、大祥区、邵阳县、双清区、武冈市、北塔区、绥宁县、邵东市、新宁县、城步苗族自治县、洞口县、隆回县)

沧州市(运河区、孟村回族自治县、东光县、海兴县、任丘市、肃宁县、黄骅市、泊头市、沧县、南皮县、吴桥县、河间市、青县、新华区、盐山县、献县)

苏州市(张家港市、吴中区、昆山市、吴江区、姑苏区、太仓市、常熟市、相城区、虎丘区)

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本溪市(本溪满族自治县、溪湖区、南芬区、明山区、桓仁满族自治县、平山区)

南昌市(青山湖区、安义县、西湖区、东湖区、南昌县、进贤县、红谷滩区、新建区、青云谱区)

益阳市(赫山区、沅江市、资阳区、南县、桃江县、安化县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、二连浩特市、锡林浩特市、正蓝旗、阿巴嘎旗、镶黄旗)  喀什地区(岳普湖县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、喀什市、泽普县、莎车县、麦盖提县、伽师县、叶城县、疏勒县、疏附县)

赣州市(信丰县、定南县、瑞金市、全南县、宁都县、上犹县、章贡区、赣县区、兴国县、于都县、会昌县、寻乌县、崇义县、南康区、龙南市、石城县、大余县、安远县)

通辽市(奈曼旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区)

深圳市(盐田区、宝安区、罗湖区、光明区、坪山区、福田区、龙华区、南山区、龙岗区)肇庆市(封开县、德庆县、四会市、广宁县、鼎湖区、端州区、高要区、怀集县)

塔城地区(乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、沙湾市、额敏县、托里县)  抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、新抚区、顺城区、抚顺县、望花区、清原满族自治县)

武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)

佛山市(三水区、南海区、禅城区、顺德区、高明区)

茂名市(电白区、茂南区、化州市、高州市、信宜市)铜仁市(玉屏侗族自治县、碧江区、德江县、思南县、万山区、印江土家族苗族自治县、江口县、松桃苗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县)

景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)

兰州市(七里河区、城关区、榆中县、西固区、红古区、安宁区、永登县、皋兰县)

丽水市(青田县、云和县、龙泉市、遂昌县、景宁畲族自治县、松阳县、莲都区、缙云县、庆元县)

吉安市(新干县、遂川县、永新县、泰和县、万安县、吉水县、井冈山市、安福县、永丰县、吉安县、青原区、吉州区、峡江县)

甘南藏族自治州(碌曲县、合作市、夏河县、临潭县、迭部县、玛曲县、舟曲县、卓尼县)

白银市(靖远县、白银区、会宁县、平川区、景泰县)

荆门市(东宝区、钟祥市、沙洋县、京山市、掇刀区)

松原市(扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县)

中山市

郴州市(汝城县、临武县、北湖区、永兴县、桂东县、桂阳县、资兴市、苏仙区、嘉禾县、宜章县、安仁县)

萍乡市(安源区、上栗县、莲花县、芦溪县、湘东区)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴义市、普安县、贞丰县、册亨县、兴仁市、晴隆县、望谟县)

眉山市(仁寿县、丹棱县、青神县、彭山区、东坡区、洪雅县)

台州市(椒江区、天台县、黄岩区、仙居县、三门县、路桥区、临海市、温岭市、玉环市)

泰安市(肥城市、岱岳区、泰山区、东平县、宁阳县、新泰市)

锦州市(黑山县、凌海市、古塔区、义县、凌河区、北镇市、太和区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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