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张掖市(临泽县、高台县、民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

广州市(增城区、南沙区、白云区、天河区、从化区、海珠区、番禺区、越秀区、荔湾区、黄埔区、花都区)

苏州市(昆山市、太仓市、虎丘区、吴中区、吴江区、姑苏区、张家港市、相城区、常熟市)  镇江市(润州区、丹徒区、丹阳市、扬中市、京口区、句容市)

朔州市(朔城区、怀仁市、应县、平鲁区、山阴县、右玉县)

襄阳市(襄城区、襄州区、谷城县、南漳县、宜城市、老河口市、枣阳市、樊城区、保康县)

泸州市(合江县、纳溪区、古蔺县、江阳区、泸县、龙马潭区、叙永县)海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市、格尔木市)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特后旗、临河区、乌拉特前旗)  江门市(台山市、恩平市、鹤山市、新会区、蓬江区、江海区、开平市)

拉萨市(林周县、城关区、墨竹工卡县、曲水县、当雄县、尼木县、达孜区、堆龙德庆区)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

铜仁市(江口县、沿河土家族自治县、万山区、松桃苗族自治县、德江县、碧江区、印江土家族苗族自治县、石阡县、思南县、玉屏侗族自治县)

新余市(渝水区、分宜县)

晋城市(城区、阳城县、泽州县、沁水县、陵川县、高平市)

咸宁市(通山县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县、通城县、赤壁市)

兰州市(红古区、榆中县、西固区、七里河区、城关区、安宁区、皋兰县、永登县)

昌吉回族自治州(阜康市、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县)

本溪市(桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县、南芬区、平山区、溪湖区)

昌都市(类乌齐县、八宿县、丁青县、洛隆县、边坝县、察雅县、江达县、芒康县、卡若区、左贡县、贡觉县)

白山市(靖宇县、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市)

贵港市(港南区、港北区、覃塘区、平南县、桂平市)

莆田市(秀屿区、涵江区、仙游县、城厢区、荔城区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

肇庆市(端州区、德庆县、四会市、鼎湖区、广宁县、高要区、封开县、怀集县)

包头市(青山区、白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、九原区、东河区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、石拐区)

济源市

钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)

阳泉市(城区、矿区、盂县、平定县、郊区)

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辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

黑河市(孙吴县、北安市、嫩江市、爱辉区、五大连池市、逊克县)

广元市(利州区、朝天区、昭化区、青川县、苍溪县、旺苍县、剑阁县)  枣庄市(市中区、台儿庄区、滕州市、山亭区、峄城区、薛城区)

深圳市(龙岗区、罗湖区、福田区、宝安区、光明区、南山区、龙华区、坪山区、盐田区)

汉中市(勉县、佛坪县、西乡县、汉台区、南郑区、洋县、镇巴县、留坝县、城固县、略阳县、宁强县)

巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、巴州区、南江县)中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)  松原市(扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县)

徐州市(泉山区、丰县、新沂市、铜山区、贾汪区、睢宁县、邳州市、沛县、鼓楼区、云龙区)

佳木斯市(富锦市、桦川县、向阳区、郊区、桦南县、抚远市、同江市、汤原县、东风区、前进区)

南充市(阆中市、高坪区、嘉陵区、西充县、蓬安县、仪陇县、顺庆区、营山县、南部县)漯河市(舞阳县、郾城区、临颍县、召陵区、源汇区)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、玉树市、治多县、杂多县、曲麻莱县)

鞍山市(台安县、铁西区、千山区、立山区、海城市、铁东区、岫岩满族自治县)

甘孜藏族自治州(巴塘县、泸定县、新龙县、乡城县、雅江县、白玉县、得荣县、九龙县、德格县、丹巴县、理塘县、色达县、石渠县、康定市、稻城县、甘孜县、道孚县、炉霍县)

遵义市(湄潭县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、汇川区、正安县、桐梓县、绥阳县、仁怀市、凤冈县、赤水市、习水县)

台州市(温岭市、黄岩区、玉环市、椒江区、三门县、天台县、临海市、路桥区、仙居县)

泉州市(洛江区、安溪县、德化县、南安市、鲤城区、石狮市、永春县、丰泽区、晋江市、惠安县、泉港区、金门县)

阜新市(新邱区、海州区、太平区、细河区、清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县)

延安市(黄陵县、宜川县、黄龙县、延长县、洛川县、甘泉县、富县、志丹县、安塞区、延川县、吴起县、子长市、宝塔区)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)

攀枝花市(仁和区、米易县、东区、西区、盐边县)

菏泽市(定陶区、成武县、鄄城县、牡丹区、郓城县、曹县、东明县、单县、巨野县)

宣城市(旌德县、郎溪县、广德市、绩溪县、泾县、宁国市、宣州区)

唐山市(古冶区、遵化市、滦南县、曹妃甸区、路北区、迁西县、滦州市、开平区、丰南区、丰润区、玉田县、迁安市、乐亭县、路南区)

合肥市(肥西县、庐江县、瑶海区、巢湖市、庐阳区、肥东县、包河区、长丰县、蜀山区)

宝鸡市(渭滨区、眉县、陈仓区、凤县、扶风县、凤翔区、陇县、金台区、岐山县、千阳县、麟游县、太白县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。